TD 5 IBL

TD 5 IBL

International Bearings Limited (IBL) 1) Quel est le volume global du marché pour le produit 1 ? Le produit 1 de IBL représente 15% du marché (1500 unités), pour connaitre le volume global du marché, il nous reste juste à calculer ce que représente les 85 % des autres entreprises du marché. Nous allons donc faire un produit en croix. 1 500 unités = 15 % du marché x unités = 85 % du marché Donc x (1500 = 8500 Et 8500+ 1500 10 000 unités Le volume global du marché pour le produit 1 est donc de 1 0 000 unités. r 5 2) Quelle est la p DM Sni* to View La part de marché rel ntreprise comparé PDM IBL produit 1 -15 % IBI- ? rt de marché d’une u marché. PDM Société g (principal concurrent) = 10% Donc la PDM relative du produit I de IBL est de 15/10= 1. 5. 3) Quelle sera la PDM relative du produit 1 de IBL en année 3 ? D’après les estimations de IBL leur produit 1 sera vendu, en année 3, à 1815 unités. D’après l’entreprise B, leur produit 1 sera vendu, en année 3, ? 1 562 unités.

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Donc la PDM relative de 131_, sur le produit 1, en année 3 sera donc de 181 5/1562 1. 6 (arrondi). Swpe to page 4) Quelle est la croissance annuelle du marché pour le produit 1 ? La croissance annuelle du marché pour le produit 1 sera de Année en cours = 20% Année 2 = 22h Année 3 5) Quel sera le volume total du marché du produit 1 en année 3 ? Le volume total du marché du produit 1 en année 3 sera de : Année 1 : 10 000 unités Année 2 : 10 000*1. 22 12 220 unités Année 3 : 12 220*1. 25 = 15 250 unités La croissance prévue pour l’année 3 est donc de 15 250 unités. 6) Quelle sera la PDM absolue du produit 1 de IBL en année 3 ? arrondir au chiffre entier le plus proche). En année 3, IBI_a prévu de vendre 1815 unités du produit 1 et le olume total du marché de se produit est de 15 250 unités. La PDM absolue du produit I de IBL sera donc de 181 5/15250 11. 9 7) La croissance du marché sur l’année en cours est-elle plus forte ou plus faible, par rapport à une moyenne du secteur de ? La croissance du marché sur l’année en cours sera plus forte que la moyenne du secteur car elle sera de 20 % contre 10 % celle du secteur. ) Prenez les produits numérotés de 1 à 7 et, grâce aux informations du tableau 1, construisez la matrice BCG Vedettes Dilemmes Vache à lait Poids morts 3 2 poids morts . 5 Part de marché relative 9) Pensez-vous que IBL ait pour Finstant un portefeuille bien équilibré ? Argumenter. Le portefeuille de produit de IBL, est plutôt bien équilibré vu que l’on trouve au moins un produit dans chaque parte de la matrice BCG. Le produit 1 est vedette sur son marché, le produit 2 est une vache à lait et rapporte beaucoup de liquidités à l’entreprise, le produit 7 est une interrogation pour l’entreprise.

Néanmoins, l’entreprise possède trop de produit dans la case poids morts, avec 3 produits et presque 4 (avec le produit uméro 3 qui est entre le dilemme et le poids morts). IO) Quelle sera la position du produit 1 de IBL en année 3 ? indlquez les chiffres de sa PDM relative et sa part du chiffre d’affaire de IBL La PDM relative du produit 1, en année 3, sera de 1,16. produits Ventes (unités) Croissance actuelle (année 1 en unités) Croissance prévue (année 3 en unités) 1 500 1800 2250 1300 1417 1502. 02 8833. 87 2250/8833. 87 25. 47% La part du prodult 1 dans le CA de l’entreprise est de 25. 7%. 1 1) Quel sera le diamètre du cercle du produit 1 de IBL en année 3 ? Arrondissez au nombre entier le plus proche. D’après les prévisions, IBI_ devrai, avec son produit 1, vendre 1815 unités pour l’année 3. Sur la matrice, 1 mm 100 unités, nous allons donc réaliser un produit en croix. 1815 unités = x mm 100 unités = 1 mm Donc : x = (1*1 815)/100 = 18. 15 mm que l’on arrondit donc à 18 Le diamètre du cercle du produit 1 en année 3 sera donc de 18 1 2) Comment se présente l’avenir si on compare la position du produit 1 en année 1 et année 3 ? Argumenter.

L’avenir se présente moyennement bien pour le produit 1 car la roissance prévue en année 1 est de et en année 3 de 25%, néanmoins l’entreprise devra faire de la veille concurrentielle car sa PDM relative diminue, selon veut donc dire que son principal concurrent se rapproche et va finir par les dépasser si l’entreprise ne fais rien. 1 3) Qu’est-ce qui arrive au principal produit de IBL dans la situation présente ? Sa PDM diminue dans un marché qui progresse, car sa PDM relative va passer en année 1 à 11. 9% en année 3 alors que le marché devrait progresser de 25 % en année 3.

PAGF 15% en année 1 à 11. % en année 3 alors que le marché devrait progresser de 25 % en année 3. 14) Selon vous quelle doit être la politique marketing de IBI. pour son produit 1 ? Maintenir le prix et augmenter la communication car le produit est en phase de développement. 1 5) On fait l’hypothèse que la décision qui a été prise est la suivante : maintenir la PDM du produit 1 en investissant et croître au même rythme que le marché (20,22 et quel(s) autre(s) produit(s) de la liste investiriez-vous également ? Les produits 3 et 7 car ils ont tous les deux une croissance prévue n année 3 de 25%. 6) Parmi les produits 2,3,4,5,6 ou 7, choisissez un produit dont vous voudriez maintenir la position. Le produit 2 car, dans la matrice BCG, est un produit « vache ? lait cela veut dire que c’est un produit qui ne demande pas beaucoup de besoins financiers mais qui a une rentabilité élevé, il va donc faire rentrer des liquidités importantes qui pourront servlr dans le développement de nouveaux produits. 1 7) Quelles sont les combinaisons de produits qui génèrent le plus de liquidités parmi les combinaisons ci-dessous ? Les produits 4,5 et 6.