Relation entre producteur et distributeur

Relation entre producteur et distributeur

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs . La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution Il. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution Les producteurs tend leurs produits avec le ve wipeta View next page réalisant ainsi une int ration garder leur différenci spécialisé qui concu la distribution de cursale ou franchise ela permet de e commerces ques producteurs avec les MDD.

Disposé d’une intégration aval renforce le poids ans les négociations commerciales dans la mesure où le producteur peut rompre à tout moment, le contrat avec la grande distribution. Choix du réseau de distribution : Exemple : L’habillement : Intégration ntégration partiel Non intégration Intégrés Non intégrés exploitation de ventes passées. b) Autres stratégies Définitions Avantages Inconvénients Distribution intensive (ou de masse) Elle passe un très grand nombre de point de vente afin que le consommateur puisse s’approvisionner facilement.

On utilise énéralement les circuits longs et courts intégrés ou associés Force de vente réduite Meilleur diffusion des produits peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grandes consommations Coût de distribution élevé Perte de contact avec la clientèle Parfois difficile pour bâtir Distribution sélective Le

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fabricant choisit un nombre restreint de distributeur en raison de leur image et/ou de leur compétence.

Les intermédiaires retenus doivent être capable d’assurer une bonne information, n service après-vente efficace et garantir un niveau de qualité constante et de promouvoir le prestige de la marque. Pas de grossiste à rémunéré Bénéficie des compétences des distributeurs Renforcer l’image de marque Meilleur contrôle de la distribution Assez bon contact avec la clientèle Organiser une force de vente Charges administratives et logistiques élevés Faible couverture du marché Difficultés de recrutement des distributeurs Contraintes légal importante Distribution exclusive 2