prospection commerciale

prospection commerciale

PROSPECTION COMMERCIALE : CONCLURE UNE VENTE EN 10 ETAPES personnes concernées : ! Vendeurs, commerclaux, technico-commerciaux, Ingenieurs commerciaux, ingénieurs d’affaires, managers, responsables grands comptes et comptes ! Toute personne am ee or 2 Sni* to View Objectifs : it ou un service ! Maîtriser les techniques pour conclure une vente chez un prospect ! Comprendre les comportements d’achat et adapter ses techniques de prospection commerciale au cas par cas Savoir construire une argumentation convaincante !

Emporter l’adhésion et conclure une vente sous l’angle du conseil ! Gagner en professionnalisme et acquérir la confiance du client pou gagner des recommandations ! Pérenniser la relation client par une attitude de vente par le conseil. 86 98 23 wvm. evolutis-formation. fr Siret ND 483 948 964 00026 – SARL au capital de 7 500 Déclaration d’activité enregistrée sous le NO 53 56 08135 56 auprès du Préfet de Région de Bretagne (ce numéro ne vaut pas grément de l’Etat) 5) Quelle proposition faire ?

Comment la présenter ? Faut-il faire plusieurs propositions ?  » Les erreurs à éviter  » La proposition implicante 6) Comment convaincre l’interlocuteur ?  » L’argumentation convaincante : la méthode CAP  » Les pièges à éviter # L’inférence # La projection 7)

Désolé, mais les essais complets ne sont disponibles que pour les utilisateurs enregistrés

Choisissez un plan d'adhésion
Qu’est-ce qu’une objection ? Comment les traiter ?  » Les différents types d’objection  » La méthode ACRE 8) Comment et quand conclure une vente ?

Les techniques de conclusion proactives du « faire acheter»  » La détection des feux verts  » Techniques et comportements  » Choix des mots et du langage  » Gestuelle et postures appropriées  » La méthode INDIGOS # La sur-argumentation « vendre » plutôt que 9) Pourquoi soigner sa prise de congé ? quelle conduite à tenir en d’échec ?  » La prise de congé « mémoire » 10) Pourquoi et comment inscrire le client dans un suivi  » Le suivi de la prospection commerciale