Chapitre 2- La fixation du prix • Définition • Les objectifs et les contraintes de la politique de prix • La fixation du prix • Les stratégies de prix La fixation du prix • 1-Définitions Le prix est la valeur monétaire du produit • La politique de prix consiste à fixer le prix des biens ou des services nouveaux ou à modifier Sni* to View nextÇEge le prix de ceux qui so l’entreprise sur le ma • Le prix provoque d ventes ou sur les con pas de coûts. l. Quels sont les objectifs de la fixation du prix ?
Fixation du prix Objectifs financiers Objectifs commerciaux Rentabilité choix Quantitatifs Part de préserver un coefficient d’occupation du marché – Rentabilité – Image de marque et de gamme Ill. Quelles sont les contraintes de fixation du prix liées au marché ? Demande Contraintes liées au Concurrence Sensibilitéprix des consommateurs globale : élasticité Prix moyen du marché Concurrence loyale et protection du consommateur 7/02/2014 individuelle Lors de la fixation du prix, l’entreprise doit tenir compte de la sensibilité des consommateurs au prix.
Cette sensibilité peut varier d’un individu à l’autre (sensibilité individ externes Facteurs internes Positionnement Coût de revient Objectifs de rentabilité Harmonisation des gammes
Le lancement d’un produit sur un nouveau marché – La commercialisation du produit sur un nouveau canal de distribution – Le franchissement par le PAGF3CFd nouvelle commerciale Stock Achats prix d’achat Frais d’achat Distribution Charges de distribution Prix de vente = coût de revient marge Coût de revient = coût d’achat + charge de distribution Coût d’achat = prix d’achat frais sur achat Calculer le prix par les coûts • Le cas d’une entreprise de production Prix d’achat Production Charges de production
