GUIDE POUR LE PLAN D’AFFAIRES La préparation d’un plan d’affaires bien rédigé peut profiter ? toute entreprise. Le but d’un plan d’affaires est de . 1. Vous aider à bien penser votre affaire et de vous assurer que vous avez pris en compte toutes les options et anticipé toutes les difficultés éventuelles. 2. Convaincre les prêteurs et investisseurs que vous maîtrisez le projet et que l’argent qu’ils investiront sera en sécurité. 3. Servir de guide d’a votre idée en entrep 4. Servir de référenc résultats futurs. ns or a Sni* to View aurez transformé s de gestion et Donnez à votre plan une bonne apparence en l’imprimant sur du papier de qualité et en l’enveloppant dans une trousse, une chemise en carton ou une chemise à trois anneaux. RESTRUCTURATION DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES Le plan générique présenté ci-dessus devra être modifié pour répondre aux particularités de votre type d’entreprise et à la personne à l’intention de laquelle vous l’avez rédigé Pour la campagne de financement l.
Pour les banquiers Vous ne devriez pas trop discuter du taux d’intérêt, mais vous pouvez bien négocier une échéance de remboursement plus longue qui vous assure la liquidité. Les garanties offertes ainsi que la liste des
Production 3 Niveau de production actuelle a Niveau actuel des coûts directs et indirects (fixes) de production a Marge bénéficiaire brute, pour l’ensemble et pour chaque ligne de produits 9 3 a Limites du potentiel/production des machines actuelles Nouvelles machines (si un agrandissement est prévu) Limites de la capacité/production des anciens équipements
Nouveaux équipements (si un agrandissement est prévu) prix par ligne de produit Procédure d’approvisionnement et de gestion des stocks Modificat PAG » OF d Prix par ligne de produit a Procédure d’approvisionnement et de gestion des stocks a Modifications ou améliorations prévues pour les produits existants a Nouveaux produits en développement ou dont le développement est prévu IV. Entreprises de services Les entreprises de services vendent des biens intangibles.
Elles sont la plupart du temps plus flexibles que les autres types d’entreprise, mais elles ont également des coûts élevés de main ‘œuvre et ont très peu de charges fixes. a Prix 9 Méthodes de fixation des prix a Systèmes de gestion de l’exploitation 3 Procédures de contrôle de qualité a Normes de qualité tolérées dans le secteur a Comment l’exploitation est-elle mesurée? a Quel pourcentage du temps de travail disponible est effectivement facturé aux clients? a Combien d’heures faut-il facturer pour atteindre le seuil de rentabilité? pourcentage du travail sous-traité aux autres entreprises a Crédit, paiement, politiques de recouvrement, et procédures 3 Stratégie de fidélisation de la clientèle de base Stratégie de conquête de nouveaux clients V. Entreprises de hautes technologies a Perspectives économiques du secteur a L’entreprise a-t-elle un système d’information en place pour faire face aux fluctuations de prix, de coûts, et du marché? a L’entreprise suit-elle le tempo du secteur avec ses produits ou o De quoi aurez-vous besoin pour .
Amener le produit/sewice sur le marché? Garder l’entreprise compétitive ? Comment l’entreprise: Protège-t-elle sa proprié paGF3CFd o Protège-t-elle sa propriété intellectuelle? o Évite-t-elle l’obsolescence technologique? o Met-elle à disposition le capital nécessaire? Retient-elle le personnel important? Si votre entreprise n’est pas encore rentable ou ne réalise pas encore de ventes, vous devez procéder à des prévisions financières à long terme pour montrer à partir de quand vous allez réaliser du profit.
N’oubliez pas de documenter et de justifier vos hypothèses. I. VI. Entreprises de distribution 9 Image de l’entreprise a prix: o Expliquez vos politiques de marge o Les prix devront être rentables, compétitifs et en adéquation avec l’image de l’entreprise a Stock (Matières premières): o Choix et prix devront être en adéquation avec l’image de l’entreprise Déterminez le taux de rotation annuel du stock.
Comparez-le avec la moyenne du secteur de votre type de magasin a Politiques de services à la clientèle : elles devront être compétitives et en adéquation avec l’image de l’entreprise a Situation géographique: o Est-elle aussi exposée qu’il le faut? Convient-elle aux clients? Est-elle en adéquation avec l’image de l’entreprise? a Promotion: o Méthodes utilisées, budget o Promet-elle une retombée en adéquation avec l’image de l’entreprise? a Crédit: o Vendez-vous à crédit aux clients? Si oui, en avez-vous vraiment besoin? Et avez-vous inclus le coût dans le prix?
