Management Strategique Aladnani

Management Strategique Aladnani

Faculté polydisciplinaire Université Sultan Moulay Slimane Béni Mellal. (Niveau s6). Cours de : Mangement stratégique Dr. Mohamed Jallal EL ADNANI Année universitaire 2008-2009 Contenu du cours or26 l- Introduction : Obje e E. Snipe to View Rappels Définitions • Démarche stratégique • ll- Quelques concepts de l’analyse stratégique: • Finalités et objectifs de l’entreprise Domaine d’activité stratégique • Métier de l’entreprise Facteurs clés de succès Ill- La segmentation stratégique • IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): L’analyse concurrentielle • L’analyse technologique ?? L’analyse organisationnelle V- Le choix stratégique et les activités en conséquences, de contrôler les performances attachées à cette exécution et à la réalisation des buts (M. Marchesnay, 2004). 2-Pour H.

Mentzberg, le concept de stratégie recouvre les 5 p: -P comme Plan (type d’action), -p comme Pattern (modèle) action formalisée et structurée, P comme Ploy (manœuvre), action destinée à réaliser un objectif precls, P comme Position , localisation favorable dans l’environnement, pour faire face à la concurrence, -P comme Perspective perception de la position dans le futur. – « Élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y

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développe ». Strategor, 1997) Représentation simplifiée des interactions économiques Compétences de l’entreprise Objectifs Stratégie Caractéristique de l’environnement ACTION La démarche stratégique Analyse de OF l’analyse stratégique. 1-Les finalités et les objectifs de l’entreprise C] 2- Le métier de l’entreprise. C] 3- Les facteurs clés du succès. 4- La segmentation stratégique. S- Le domaine d’activité stratégique. Finalité: raison d’être de l’entreprise, mission de l’entreprise, but principal ou général que doit atteindre l’entreprise.

Elle constitue la norme de référence qui commande ensuite l’élaboration des objectifs et de la stratégie. Finalité internes : déterminée par la direction de l’entreprise. Cl Finalité externe : dictée par l’environnement de l’entreprise. Internes Externes Finalité sociales -développer une bonne rentabilité -survivre -assurer une survie publique. -répondre aux besoins des consommateurs -participation objectifs Actionnaires Environnement Maintien emploi Augmenter valeur firme Pérennité Éviter

Distribuer dividendes Créer de pollution maximum emplOI Distribuer dividendes réguliers Salariés Entreprise citoyenne Amélioration rémunération conditions de travail Dirigeants du marché… – La position de Pentreprise en matière de coût d’approvisionnement, de production, de commercialisation… L’image et l’implantation commerciale. – Les compétences techniques et la maîtrise de la technologie. – La rentabilité et la puissance financière.

Formules stratégiques 1- Formule « produit » 2- Formule « besoin de marché » 3- Formule « technologie » 4- Formule « Capacité de production » 5- Formule « Méthode de vente » – Formule « Méthode de distribution » 7- Formule « Ressources naturelles » 8- Formule « Taille / croissance » 9- Formule « Rendement/ bénéfice » – La segmentation stratégique La segmentation d’un secteur est sa division en sous-ensembles dans la perspective d’une PAGF s OF d’activités actuelles Provoque des changements à moyen et long terme Permet de révéler des besoins non ou mal satisfaits par les produits ou services actuels Les étapes de la segmentation stratégique: D 1- Inventorier les activités de l’entreprise en s’appuyant sur ces critères de segmentation. C] 2- Identifier les FCS de chaque activité élémentaire nventoriée. Cl 3- Procéder à un regroupement des activités élémentaires en DAS Cl 4- Regrouper les DAS partageant les mêmes compétences, ressources, savoir faire en « bases stratégiques Le diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique repose sur deux approches complémentaires ou deux dimensions: nDiagnostic interne de l’entreprise : vise le potentiel stratégique; atouts ou forces, il doit mettre en exergue le savoir- faire, le métier et les compétences.

L’entreprise n’a pas que des forces, elle compte également des faiblesses, des caractéristiques sur lesquelles, elle ne peut pas compter pour ssoire sa stratégie. D Diagnostic externe de l’environnement : l’entreprise est considéré comme un système ouvert sur son environnement. Le diagnostic interne consiste à déterminer quelles sont les activités fortes qui sont les principales sources de valeur ajoutée et qui contribue le plus à obtenir ion par les PAGF OF Loyauté du client D Recherche commerciale Segment Z 12345 Segment A PERSONNEL Compétence du Personnel Direction Gestion Professionnels Production Bureau Soutien C] Capacité d’attirer et de retenir du personnel de qualité 7 OF corporative Capacité d’adaptation C] Rapidité d’adaptation

C] Degré d’entrepreneur ship Habilité à attirer de bonnes ressources humaines Habilité à adopter de la nouvelle technologie Rapidité de la réaction aux changements environnementaux Cl Rapidité de la réaction aux changements internes Marketing Etendue de la gamme des produits Qualité des produits part de marché Qualité de la production Délai de fabrication Coût de fabrication Recherche et développement Le profil de la capacité concurrentielle: Flux de nouveaux produits Potentiel de recherche Finance Endettement Niveau des stocks Disponibilité de financement Personnel Talents Capacité d’attirer et de retenir un ersonnel de qualité Promotion et récompenses Organisation Flexibilité 8 OF Social et Démographique Tendances démographiques ; D Tensions entre les forces (minorité contre majorité) ; C] Cultures : Code d’éthique ; Valeurs, aspirations, croyance ; Groupe de pression , Cl Aspirations nationales ; Croyances et histoire. Cl Groupe de protection des consommateurs. Technologique : Degré de technologie actuelle , Méthode de production actuelle dans l’industrie Licences et brevets ; Recherche et développement : industrie, gouvernement. ?cologique : Environnement physique (eau, air, sol) ; Infrastructure de transport ; Source d’approvisionnement ; Conséquences écologiques. Légal et juridique : PAGF q OF concurrence ; Force compétitive Évaluation de la croissance du marché Faible Élevée • Taille et croissance du segment • Nature et caractéristique de la demande • Influence de la réglementation • Influence des désirs des clients • Influence de la technologie • Influence des produits substituables • Élasticité aux prix • Capacité de payer du client • Fidélité de l’acheteur 2 Moyenne 4 Analyse de la concurrence Les cinq forces de M. PORTER Menace d’entrants potentiels Position de la force des fournisseurs