La stratégie marketing d’ Alexandre Gramfort Nicolas Knoesel Aurélien Louis AlexAriel Tchetgnia Présentation Marketing Brique MAGE TB 200 plan Introduction: L’entre Les chiffres clés, les Sni* to View l) Présentation du march de l’optique A) Les Produits B) Attractivité du business (taille, croissance, rentabilité) C) Facteurs clés de succès Il) Etude des stratégies commerciales et positions concurrentielles A) Marketing Mix du secteur B) Marketing Mix d’Afflelou C) Stratégies de développement d’Afflelou
Conclusion: Succès et difficultés du marché de l’optique Introduction : L’entreprise représente plus de 3. 111 milliards d’euros TTC est en hausse de 3. 7% par rapport à 2003. Il est dominé par les marques : Krys, Afflelou, Grand Optical, Optic 2000 1 B) Attractivité QuickTimem et un décompresseur TIFF (non compressé) sont requis pour visionner cette image.
Un marché en croissance régulière 1 B) Attractivité: Structure concurrentielle Nouveaux entrants • Barrières à l’entrée dues à la tendance aux regroupements our les achats Fournisseurs • Quasi-monopole pour le verre • Nombre limité de laboratoires pour la lentille • Mais marché de la monture très éclaté Concurrents • Nombre de concurrents important Diminuer le coût de revient des produits Faire des lunettes un accessoire de mode Accroitre la multipossession Accroitre les garanties 2)
Elles mettent en place des campagnes publicitaires d’importance : Télévision Affiches 2E) Marketingmix d’ A. Afflelou Ciblage: des offres adaptées aux différents segments Mais un positionnement relativement homogène: « Des produits innovants à bas prix » Et une source de volume c PAGF ultipossession produits à des prix plus bas que le marché : 50 % de réduction sur les montures la 2ème paire pour 1 franc de plus (aujourd’ hui 1 €) Son innovation la plus connue est « Tchin — Tchin » Pour un euro de plus, une deuxième paire de lunettes Ça change la vie 28) Marketingmix d’ A. Afflelou Communication « Stratégie pull » : attirer le consommateur par le biais de la ublicité. écompresseur Animation QuickTime' » et un sont requis pour visionner cette image Avec Krys, ils sont les 2 op tre en œuvre ce type de 2C) Les stratégies de développement d’Alain Afflelou Distribution : Rachat d’optique Carrefour Raisons de ce rachat : Signature d’un accord entre Afflelou et Apax Partners pour la reprlse de l’activité optique de Carrefour Afflelou paie 71 M€ un réseau qui réalise 45 M€ HT de CA Rachat de 68 magasins « Opticas Carrefour » en Espagne Apax devient un Master franchisé Afflelou Fin de l’année: enlever la marque Carrefour Prix : Le lancement de l’enseigne Plurielles Prix en fonction de l’âge et non de l’appareil correctif Clarification de la tarification et affichage complet (monture + verres) : • en dessous de 18 ans : la première paire est à 60 € et les suivantes à 30 ç. • Pour les adultes, la première paire à 90 E, les suivantes à 40 € et ce quelque soit la monture et la correction cholsie. Conclusion Globalement, on peut not hé de l’optique est un Globalement, on peut noter que le marché de l’optique est un
