GACO Ci SAKAI 2015

GACO Ci SAKAI 2015

Chapitre I : La stratégie Internationale Commerce International — GACO 2ème année Sommaire 1. La démarche stratégique 2. Le choix de l’internationalisation 3. L’approche des marchés étrangers Commerce Internatio 2 OF4 p g Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés 1. 1 Définition de la stratégie C’est une démarche recherchant la création de valeur (économique, humaine… ) avant d’obtenir un avantage concurrentiel durable (et de répondre aux attentes des parties prenantes) La stratégie désigne Ce que l’entreprise veut faire Ce que l’entreprise sait faire Et comment elle veut le faire

Commerce International – CACO 2ème année 3 International – CACO 2ème année 7 2. 2. Les risques de l’internationalisation Sous estimation des coûts Variabilité de l’environnement international Commerce International 8 – GACO 2ème année 2,3. Le processus de rinternationalisation Commerce International – GACO 2ème année 9 Commerce International — CACO 2ème année 10 2 l’internationalisation Approche des marchés Expérience internationale Apprécier l’expérience export -Ratio CA Export / CA France -Visites à l’étranger ? -Politique de Veille ? -Taux de croissance export ? -Délai de réponse ?

Renouvellement de la clientèle ? -Date des derniers plans ? Objectifs? -Processus de décision ? -Incidents ? -Tableaux de bord ? -Dépôts de brevets ? -Notoriété

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de l’entreprise ? 17 Matrice diagnostic Synthèse 18 Les outils du diagnostic 19 Démarche stratéeique Ch 3 ationalisation Approche – Les éléments de Pétude de marché La demande La concurrence La distribution L’environnement légal et administratif 24 Etudes Internes Etudes Externes Avantages – Capacité de négociation – Disponibilité – Interprétation des résultats – Maîtrise de l’environnement – Regard nouveau – Expertise – Economie – Flexibilité Inconvénients 4