Fiche de négociation: fidélisation FICHE DE NÉGOCIATION I : présentation de la sltuation dentification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER 64, rue Jean Jaurès 9 Secteurd’activité : Ve 2. Contexte de la situ or 2 Sni* to View Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant. 3. Type de client concerné • Monsieur BRICE à 29 ans, il est cadre dans une entreprise et a un evenu d’environ 3550E net.
Madame BRICE à 28ans, elle est enseignante dans le prive et perçoit un salaire de 1900€ net. salle de bain, 1 salon . 92230 Grésillions / 285000€ NET Il. Déroulement de la situation 2. 1 prise de contact : attitudes et technique utilisées. Mr et Mme Dubert arrivent dans ragence, ils sont redirigées par la standardiste vers mon bureau, je les accueille et les invitent ensuite à s’asseoir. La règle des 4×20 avait été mise en place lors de la négociation 2. Découverte de la situation du prospect ettechniques tilisées : La première motivation de Mr et Mme BRICE est de changer d’habitation
