Fiche de négociation

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Fiche de négociation: fidélisation FICHE DE NÉGOCIATION I : présentation de la sltuation dentification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER 64, rue Jean Jaurès 9 Secteurd’activité : Ve 2. Contexte de la situ or 2 Sni* to View Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant. 3. Type de client concerné • Monsieur BRICE à 29 ans, il est cadre dans une entreprise et a un evenu d’environ 3550E net.

Madame BRICE à 28ans, elle est enseignante dans le prive et perçoit un salaire de 1900€ net. salle de bain, 1 salon . 92230 Grésillions / 285000€ NET Il. Déroulement de la situation 2. 1 prise de contact : attitudes et technique utilisées. Mr et Mme Dubert arrivent dans ragence, ils sont redirigées par la standardiste vers mon bureau, je les accueille et les invitent ensuite à s’asseoir. La règle des 4×20 avait été mise en place lors de la négociation 2. Découverte de la situation du prospect ettechniques tilisées : La première motivation de Mr et Mme BRICE est de changer d’habitation

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car il on récemment eu un enfant et leur appartement commence à devenir trop petit il était venu pour déposer leur dossier, et me poser quelque question sur la maison que nous avions visité aux grésillions quelques jour avant au prix de 285000€. J’ai donc étudié le dossier des candidats, et en est donc parler avec le propriétaire. Trois jours âpres nous étions ? l’agence avec eux et le propriétaire pour signer un compromis de vente au prix de 285000€.