Etude de marché relative à Fimplantation d’un nouveau produit dans le secteur du jouet Remerciements Nous voulons avant tout remercier les écoles primaires de Wépion, de Rhisnes, d’Erpent et celle d’Emines qui nous ont ouvert leur porte. A tous les élèves qui ont répondu à nos questions. A Monsieur Colmant pour tous les conseils qui nous ont été utiles tout au long de notre A Monsieur Lagneau ur or 24 travers notre études isü 1) Introduction : on aiguillage ? Dans le cadre du cours d’étude de marché et de statistiques, il nous a été demandé de réaliser une étude de marché portant sur e sujet de notre choix.
Ayant travaillé en tant qu’étudiant dans le magasin de jouet Dreamland à Jambes, Julien a proposé de réaliser une étude dans le domaine du jouet. Nous commencerons d’abord ce travail par les objectifs que nous nous sommes fixés mais aussi par les hypothèses que nos avons pu dégager. Les résultats de notre field research précéderont ceux de la field research. Ces derniers nous permettront de formuler une conclusion à cette étude. Place maintenant à l’objet de notre étude. ) Objet de l’étude : Comme dit précédemment, nous avons choisi comme thème ‘étude de
Quels type de jouets sont les plus prisés par cette cible. Selon quels critères ? A partir de ces objectifs, nous avons dégagé quelques hypothèses comme : Les belges dépensent beaucoup d’argent dans le secteur du jouet. Le secteur du jouet ne connait pas la crise. La publicité touche fortement les enfants. Les enfants font les achats de leurs jouets avec leurs parents. Les jeux multimédia sont à la mode. 3) Méthodologie La résolution de ces objectifs se traduira par une analyse desk du secteur suivie par une analyse field.
La field research s’effectuera auprès d’élèves d’une école (primaire ou maternelle selon la cible). Le fait de faire une étude portant sur les enfants ne nous aura as facilité la tâche. En effet, s’adresser à des enfants nous a demandé une grande implication personnelle et matérielle. Il ne nous était pas possible d’envoyer un mail aux différents enfants c’est pourquoi nous avons du nous rendre dans différents établissements scolaires pour y rencontrer les directeurs et être enfin redirigé vers les bons professeurs.
S’apercevant que les parents avaient un r être enfin redirigé vers les bons professeurs. Sapercevant que les parents avaient un rôle essentiel (ne fut-ce que financier) dans l’achat des jouets pour enfants, nous avons écidé de mener une enquête directement auprès de ceux-ci. 4) Desk Research Avant de diriger notre étude vers le marché du jouet, nous avons cherché à analyser les dépenses des Belges se rapportant aux loisirs en général. En effet, les budgets affectés aux jouets font partie des dépenses destinées aux loisirs. ) Les dépenses destinées aux loisirs Grâce à l’étude menée de 2000 à 2008 par la FGOV, nous avons pu ressortir des données importantes en ce qui concerne les dépenses consacrées par les belges (personnes de réferences) ? leurs loisirs. n point de ce document met le doigt sur la consommation en euros, par an, et par tranche d’âge pour les loisirs (et la culture). Voici les chiffres : Alors qu’un belge réserve en moyenne 1. 131€ à ses loisirs, les individus de 20 à 29 ans consacrent 1. 189€ par an, ceux de 30 ? 39 ans y consacrent 1. 017€.
Ces deux premières tranches d’âge concernent aussi les parents et prennent donc en compte les dépenses fates en vue des achats destinés aux enfants. Les chiffres sont plus importants en ce qui concerne les 40 à 49 ans (1. 137€), les SO à 59 ans (1_321€). Ces deux tranches d’âge orrespondent aux personnes plus âgées, et les individus appelés « seniors » (pour les SO à 59 ans). Enfin, le budget consacré aux loisirs est moins important chez les plus de 60 ans (1. 062€). b) Et les jeun consacré aux loisirs est moins important chez les plus de 60 ans (l . 062€). ) Et les jeunes dans tout ça ? Le marché du jouet, en Belgique tout comme en Europe, est un marché florissant pour les producteurs. En effet, depuis une dizaine d’années, le marché du jouet est en croissance chaque année de plus de . Il se trouve que le jouet, peu importe sa nature, est un fait ndémodable, porteur d’une valeur affective entre l’enfant et ses parents, ce qui motive les parents à continuer d’acheter des jouets, peu importe leur situation. Selon le CRIOC, un consommateur belge (parent donc) consomme en moyenne de 91 ,52€ à 243,98€ par enfant/par an.
Un chlffre éloquent peut de la même manière relater de la constante croissance de la « consommation » des jouets puisque, là où du budget était consacré aux jouets des enfants dans un ménage en 1960, de nos jours ce chiffre est de soit quasiment le double. Ci-dessous un tableau du CRIOC mettant en avant révolution des épenses moyennes des Belges par enfant/par an ; Les jeux matériels ont de nouveau la cote Le marché des jeux pour enfants, des jeux de société et autres est en pleine expansion.
En effet, au grand désarroi des jeux vidéo, qui ont eu leur grande période de gloire ces dernières années, il semblerait que les enfants redeviennent friands des jeux matériels, plus « réels ». Après avoir réalisé une promotion de vente dans le magasin Dreamland d’Erpent, Julien avait également pu se rendre compte du succès sans appelle des jouets en bois fa Dreamland d’Erpent, Julien avait également pu se rendre compte u succès sans appelle des jouets en bois face aux bornes de jeux vidéo situées juste en face.
L’eau amuse les plus jeunes Les enfants adorent jouer avec de l’eau, c’est un fait. Que ce soit dans nos recherches ou selon la logopède (Aurélie Pécher), il est indéniable qu’un enfant, dès son plus jeune âge, peut passer du temps à jouer avec de l’eau, que ce soit dans une baignoire, en plein air ou autre. Les jouets, secteur important chez les enfants Selon une enquête du CRIOC, il s’avère que 81 % des articles produits pour les enfants sont des jeux et Jouets, preuve évidente ue les parents, particulièrement en Europe selon cette même enquête, consacrent énormément d’argent pour ce marché.
Le secteur des jouets résiste à la crise Là où de nombreux marchés subissent la crise, il semblerait que le marché des loisirs ne soit en aucun cas touché par celle-ci. En effet, les belges continuent de consacrer beaucoup d’argent à leur temps libre, particulièrement au niveau des jeux pour enfants, où le marché est en pleine expansion, porté par les valeurs des jouets telles que l’affectif, l’éveil et le développement de l’enfant. D’après la source Belga, malgré la crise, le chiffre d’affaires du marché du jouet a progressé entre 3 et en Belgique en 2010.
Les parents préfèrent même annuler leurs vacances plutôt que de ne pas fêter noël ou Saint Nicolas dignement. Petite information supplémentaire, la dépense moyenne pour un jouet est PAGF s OF dignement. Petite Information supplémentaire, la dépense moyenne pour un jouet est d’environ 13€. Les fêtes explosent les chiffres d’affaire Ayant travaillé chez Dreamland (Erpent) avant et pendant les fêtes, Julien a pu comprendre la différence de vente. Lors de semaines classiques sans fêtes en vue, le magasin réalise un chiffre d’affaire quotidien d’environ 30 000€.
En période de fête de fin d’année (Saint-Nicolas & Noël), le chiffre d’affaire quotiden passe de 30 000 à 120 000€ soit 4 fois plus. Pâque est la fête qui est reconnue comme la petite Saint-Nicolas. N’ayant pas travaillé à cette période, il lui est impossible de donner un chiffre d’affaire. Les enfants sont de vérltables prescripteurs jusqu’à 1 1 ans, particulièrement au niveau des jouets. Dès leur plus jeune âge, les enfants sont touchés par la publicité, ar les jouets et produits qu’ils voient et font ressentir leur envie d’acheter ces produits.
Comme présenté sur ce graphique, d’une enquête réalisée par le CRIOC, le taux de prescription s’intensifie dès 4 ans et atteint 67% à l’âge de 9-10 ans pour retomber à 15%, de 11 à 12 ans. Grâce à cette field research, nous avons pu nous rendre compte que nous nous aventurions sur un marché qui comme nous l’avions supposé ne connait pas la crise. Le fait que les jeux vidéo subissent une décroissance dans leurs ventes nous a étonné mais également soulagé de savoir qu’il restait une place aux jouets ? classiques ».
Il nous faut maintenant, grâce à la field research, obtenir nos propres i OF jouets « classiques D. Il nous faut maintenant, grâce à la field research, obtenir nos propres informations afin de pouvoir les comparer à celle trouvées lors de notre desk research. Nous savons dores déjà que nous pouvons nous diriger dans la direction des jeux réels mais plus précisément de création, de construction que l’on pourrait, pourquoi pas, faire interagir avec l’eau. 5) Field research Après notre Desk Research, nous avons continué notre étude de marché sur le terrain.
Dans un premier temps, nous avons voulu comprendre les declslons d’achats des enfants se situant dans une tranche d’âge allant de 9 à 11 ans. Le choix de cette tranche n’est pas le fruit du hasard, en effet, d’après la desk research, il était ressorti que c’était à cet âge là que les jeunes étaient les plus prescripteurs. Dans un second temps, même si d’après l’expression « la vérité sort toujours de la bouche des enfants il nous a paru évident de créer un questionnaire destiné aux parents afin de comparer les réponses données par les enfants. a) Les questionnaires et explications :
Questionnaire pour enfants : Question 1 : Aimes-tu les jouets ? Question 2 : Tout les combien de temps vas tu dans un magasin de jouet Question 3 : Si oui le quel ? Broze Dreamland MaxiToys Bartsmit Autre ? Question 4 : Comment choisis-tu tes futurs jouets ? Tv Radio Catalogues Amis jouets ? Saint-Nicolas Noël pâques Anniversaire Question 6 : Préfères-tu jouer à l’intérieur ou à rextérieur ? Intérieur Extérieur Question 7 : Quel est le type de jouet que tu préfères ? Jouets d’extérieur Jouets multimédia Jouets d’eau Jouets de construction jouets de bricolage Question 8 : Quel est ton second choix ?
Jouets de bricolage Question 9 : Qui choisis tes jouets ? Tes parents Ensemble Question 10 : As-tu déjà eu l’occasion d’utiliser des jouets d’eau ? oui Non Question 11 : Avec quel jouet d’eau préfères-tu jouer ? Fusil à eau/Bombe à eau Jeux de petits bateaux sur l’eau Circuit d’eau Quel âge as-tu ? Question 13 . Question 14 : Es-tu un garçon ou une fille ? Garçon PAGF BOF est préférable d’implanter un jouet d’extérieur ou d’intérieur suivant les préférences des enfants. Question 7 : Nous permet de nous rendre compte du secteur référé des enfants, et aussi de savolr dans lequel il est le plus favorable de s’implanter.
Question 8 : Idem que « Question 7 » en second choix. Question 9 : Nous permets de nous faire une idée sur l’influence des parents lors de l’acte d’achat. Et de trouver la bonne cible quant à la communication. Question 10 : Simple question d’introduction au jouet. Elle nous permet de savoir si renfant a déjà eu l’occasion de jouer avec de Question 11 : partant de la question IO, cette question nous permet de savoir à quel type de jouet d’eau il a déjà eu l’occasion de jouer. Question 12 : Question d’identification
Question 13 : Idem « Question 12 » Questionnaire pour parents : Question 1 : Avez-vous un/des enfant(s) ? Question 2 : A quelle fréquence achetez-vous des jouets à votre/ vos enfant(s) ? Puiseurs fois par mois Environ une fois par mois Environ une fois tous les deux mois Environ une fois tous les trimestres Deux à trais fois par an Environ une fois par an Jamais Question 3 : En général, où achetez-vous les jouets à votremos enfant(s) ? Grande surface (Carrefour, Delhaize,… ) Magasin de jouets (Broze, MaxiToys, Dreamland,… ) Sur Internet PAGF de jouets ? Mons de 50€ Entre 50E et 150€
Entre 150€ et 250€ Entre 250€ et 350€ Plus de 350€ Question 5 : Pensez-vous avoir une influence sur le choix des jouets de votre/vos enfant(s) Question 6 : Par quoi votre enfant est-il le plus influencé pour le choix de son/ses future(s) jouet(s) ? Question 7 : A quelle période de Vannée votre/vos enfant(s) reçoivent-ils le plus de jouets ? Question 8 : Votre/vos enfant(s) préfèrent-ils jouer à Pintérieur ou à l’extérieur ? Question 9 : Quel type de jouets préfèrent-ils ? jouets de construction Question 10 : Accepteriez-vous ue vos enfants jouent avec des jouets d’eau ?
