eTUDE DE MARCH2 PARFUMERIE

eTUDE DE MARCH2 PARFUMERIE

Sommaire Contenu Introduction 2 L’ÉTUDE SECTORIELLE 2 PARTIE I _ l- Analyse de la demande 2 Il.

Canalyse de l’offre a) L’analyse des seg 6 b) Analyse de la conc en – Swap next page c) Analyse de la distri PARTIE Il – ETUDE PA Préambule 9 b) Analyse de renvironnement politique et institutionnel 10 c) Analyse de l’environnement économique 1 1 d) Analyse de l’environnement socio-culturel et démographique 12 e) Analyse de l’environnement technologique 13 f) Analyse de l’environnement écologique 13 g) Analyse de l’environnement légal 14 Conclusion 15 Annexes 16 Annexe 1 : Graphique en batons des importations d’huiles ssentielles, cosmétiques, produits de parfumeries du Royaume- Uni en USD (dollards) 16 Source annexe 1 et 2 : http://trade. nosis. com/fr/Comex/lmport-Export/Royaume-Uni iales-resln01des-preparaclones-perfumena-tocador-cosmetlca/GB/ 33 18 Annexe 6 : Pyramide des âges du Royaume-Uni en 2010 18 Source : http://perspective. usherbrooke. ca/bilan/servlet/BMSchemaGraphi• Introduction Contexte de l’étude Parfums Provence Ventoux est une coopérative à laquelle adhèrent 152 producteurs depuis 1990. Elle est située à Sault dans le Vaucluse (84), au cœur de la production de plantes ? Parfums.

J’ai choisi cette entreprise pour son côté naturel et pur dans la production de ses produits, puis car elle est déjà tournée vers l’international, elle exporte ses

Désolé, mais les essais complets ne sont disponibles que pour les utilisateurs enregistrés

Choisissez un plan d'adhésion
produits en Espagne puis au Japon. Parfums Provence Ventoux produit des huiles essentielles à base de lavande, de lavandin et de sauge sclarée. Le produit étudié est l’huile essentielle, très souvent utilisée pour la médecine, c’est pourquoi Parfums Provence Ventoux m’ont confié ce projet afin de le réaliser en l’Angleterre, car c’est un pays qui adore les produits Français. Les principaux objectifs de cette étude sont l’analyse de la emande, appréhender le marché des huiles essentielles, connaître les attentes de la cible, puis mieux cibler les opportunités et les menaces du marché, ainsi que les forces et les faiblesses de son entreprise.

Ensuite il faudra étudier l’analyse de l’offre, identifier les différents segments de produits sur le marché, il s’agit aussi d’étudier les concurrents présents en Aneleterre, de détermi e de l’offre (oligopole, 20F IE opportun ou non d’exporter son produit vers l’international afin de connaître les risques et les opportunités du marché des huiles essentielles. Méthodologie de la recherche d’informations Les informations à rechercher sont segmentées en plusieurs parties, qui sont concentrées dans fétude sectorielle avec l’analyse de la demande quantitative (l’analyse du poids du marché, des parts de marché) la demande qualitative (profil type du consommateur, déterminer la cible, fréquence d’achat, freins… , l’analyse de l’offre (concurrents présents sur le marché, à quels distributeurs va-t-on vendre les produits, les segments de produits), puis l’étude pays (analyse géographique, environnemental, politique, économique, socio-culturel, émographique, technologique, écologique et légal). Le support d’informations est internet. Ces informations de recherche sont placées dans un tableau des sources qui récolte toutes les données d’informations en fonction des critères de pertinence, de fiabilité et de récence (cf annexe no). Afin de m’organiser dans mon travail, j’ai réalisé un planning en différentes étapes sur une période de 15 semaines. Cf annexe n 08) Cette étude est divisée en deux grandes parties, l’étude sectorielle puis l’étude pays. Nous réaliserons dans un premier temps l’étude sectorielle, puis dans un second temps, l’étude ays. Puis la synthèse de ces deux parties qui met en avant les menaces et opportunités de l’entreprise. PARTIE – L’ÉTUDE SECTORIELLE Analyse de la demande Demande quantitative Les huiles essentielles sont très répandues en France, mais en dehors de la France, l’Irlande, la Suisse, la Croatie et le Maroc sont les pays les plus actifs dans le domaine en terme de p IE la Suisse, la Croatie et le Maroc sont les pays les plus actifs dans le domaine en terme de production. La Bulgarie arrive à grand pas sur ce marché.

L’Angleterre en produit mais en petite quantité, lle importe plus ce qu’elle n’exporte. La France est son premier fournisseur mondial. Au Royaume-Uni, en 2012 la France a exporté plus de 520 504 123 € d’huiles essentielles. La production anglaise est réalisée partiellement dans le sud de l’Angleterre, à Kent, Sussex, Surrey, Northfolk et Worcestershire. Le Royaume-Uni est fun des pays les plus dynamiques au monde dans les secteurs pharmaceutiques et biotechnologiques. Il est considéré comme l’un des trois premiers centres de recherche pharmaceutique mondiaux grâce à la présence des grands pharmas (Glaxo, Astra Zeneca, Pfizer, etc. et une recherche universitaire de pointe.

Malgré une forte diminution du secteur des biotechnologies (-25 %) depuis la récession, le Royaume-Uni reste le leader européen avec 31 % de parts de marché, et se situe au deuxième rang mondial derrière les Etats-Unis. Données chiffrées des importations et exportations des produits cosmétiques, des huiles essentielles au Royaume-Uni (cf annexe 1), (cf annexe 2), (cf annexe 3), (cf annexe 4), (cf annexe 5) Demande quartative Les Anglais sont addicts des produits Français, surtout en ce qui concerne la gastronomie, les produits du terroir. En Angleterre, les produits Français sont perçus comme des produits de qualité, et sont très réputés. Les huiles essentielles souvent utilisées dans la la médecine. 4 OF IE d’abord les professionnels et les laboratoires. On y retrouve aussi les particuliers comme les consommateurs finaux (les ménages).

Les % des produits sont vendus directement aux professionnels. Le profil type du consommateur (professionnel) : le professionnel recherche une huile de qualité. Le profil type du consommateur (particulier) : Les huiles essentielles font l’objet d’achat hédoniste et oblative, faire plaisir ux autres et à sois même. Les consommateurs cherchent ? obtenir une confiance dans l’achat des huiles essentielles, car si le produit leur correspond, ils le rachèteront de nouveau. es huiles essentielles restent des produits de luxe, donc une certaine catégorie de personne peuvent se l’approprié, même si le prix d’huile essentielle reste modéré (en moyenne 20 pour 30 ml).

De plus la composition, l’origine, doivent être mentionnées sur l’étiquette du produit. Ce qui pourrait freiner l’achat chez le consommateur, par peur d’acheter un produit de mauvaise qualité, ou que la composition omporte des éléments nuisant à la santé et à l’environnement. La fréquence d’achat : Les huiles essentielles ont une fréquence d’achat assez régulière cela dépendant de la quantité achetée (10 ml, 50 ml, 100 ml) soit 1 à 2 fois tous les mois. Il. L’analyse de roffre a) L’analyse des segments de produits Une cinquantaine dhuiles essentielles sont cultivées et produites en Angleterre, contrairement à cent cinquante présentes en France.

On retrouve sur le marché An lais les huiles essentielles ? base de Lavande, plus con nom anglais « lavandula plante très peu cultivée en Angleterre mais énormément mportée de France. Son essence est utilisée dans le cadre de la médecine thérapeutique, dans l’alimentaire, la cosmétique, les détergents et dans l’industrie. Elle élimine l’acné, soulage les douleurs et cicatrise. Sur le marché elle est commercialisée dans des flacons de différents volumes, 2 ml, 5ml, 10 ml, 25/30 ml, 50 ml, 100 ml, 250 ml et plus. Le prix moyen de l’huile de lavande varie selon son volume, pour 5 ml, il faut à peu près compter 3 E soit 3,60 €, pour 30/50 ml le prix moyen est de 10 E soit 12,70 € puis pour 100 ml, 25E soit 30 Source : http://V »‘w. legrenierdubienetre. r/564-large/bouteille -vide-avec-co digoutte- 1 Oml. pg L ‘huile essentielle de citron est la favorite en Angleterre, elle est utilisée aussi pour la médecine thérapeutique, elle améliore la concentration et aide aussi dans la digestion. Celle-ci est aussi commercialisée dans des flacons, son prix est plus élevé que celui de la lavande car elle se vend en moyenne 70 € le flacon de 100 http://www. naturenco. fr/wp-content/uploads/2012/07/HE-citron2 . jpg Chuile essentielle d’arbre de thé est l’une des plus connue dans le monde, ses biens-faits soignent les infections cutanées, les maux e gorge. Son prix moyen est de 5E pour 10 ml et de 17E pour 30ml. Source : http://csimg. webmarchand. com/srv/FR/28032239cenhett /T/340×340/C/FFFFFF/url/huile-essentielle-tea-tree. pg 6 OF IE ballonnements. Le prix moyen de l’huile essentielle de menthe poivrée est de 7€ pour les 1 Oml et 17€ pour 30ml. Figure 2: Menthe poivrée Source : http://huiles-essentielles-aromatherapie. eu/wp-content ‘uploads/huile-essentielle-menthe-poivrée-3-300×1 99 . jpg Les huiles essentielles ont une durée de vie de 5 ans, mais certaines d’elles se gardent seulement 1 ou 2 ans (lavande, bols e rose, sapin). Les huiles essentielles sont des produits de qualités. Elles ne sont pas toutes comme on pourrait le croire « naturelles » car elles Contiennent Des substances chimiques (alcool). Afin de reconnaître une huile essentielle de Qualité.

Certaines règles doivent être prises en compte : Le nom de la plante par exemple (huile essentielle de lavande) Origine et la composition de la plante Bien lire les consignes d’utilisation (pour les massages, bains, maux de gorge, douleurs musculaires ect) Les noms des solvants La quantité nette (10 ml) La durée de conservation (3 à 5 ans) Le nom et l’adresse du fournisseur b) Analyse de la concurrence Les entreprises sur ce marché sont en concurrence monopolistique, c’est à dire u’il a une multitude d’offreurs pour une multitude de de nombre de producteurs c) Analyse de la distribution es producteurs d’huiles essentielles organisent leurs ventes vers une distribution sélective, c’est à dire ils vont vendre vers un nombre limité de distributeurs selon leur spécialisation et leur compétence.

Sur le marché des huiles essentielles en Angleterre, il existe différents canaux de distribution : PARTIE Il – PAYS Préambule CAngIeterre est l’une des quatre nations du Royaume-Uni, elle a pour capitale Londres. En Angleterre en 2012, il y a 62 millions d’habitant, soit 12 448 448 d’habitants. Le nombre d’habitants par krn2 est de 257. 5. L’Angleterre ? une superficie de 244 820 km2. La monnaie utilisée est le livre Sterling. a) Analyse géographique et les conditions d’accès au pays Climat : L’Angleterre est un pays au climat assez doux dont les températures ne descendent rarement en dessous de O degré en hiver et ne dépassent pas ou difficilement les 32 degrés en saison estivale. L’humidité est très présente dans tout le pays.

La température peut nuire aux plantations, donc aux huiles essentielles, les plantes telles que la lavande ou le thé doivent être exposées au soleil. Ressources naturelles : L’Angleterre cultive de nombreuses huiles essentielles comme la lavande, la menthe poivrée ou le citron. Infrastructures : L’Angleterre est une île, donc l’oblige à s’ouvrir au monde, les transports peuvent être très coûteux, car on ne peut que se déplacer par avion ou par bateaux. Elle est le 2eme port Européen, car 97 % des acheminements se font par voie maritime. Depuis 1994, l’An leterre fait circuler les marchandises entre l’Angleterre et la Fra unnel sous la Manche. ‘Angleterre et la France grâce au tunnel sous la Manche. Londres accueille des avions toutes les heures en provenance de France, ce qui facilite les importations et exportations de marchandises. Les Principaux centres économiques sont : Londres (capitale avec 8 millions d’habitants), fait partie des trois centres décisifs en matière d’économie mondiale (dont Tokyo et New-York), grâce à sa première position européenne en tant que ville économique, Londres génère environ 20 % du PNB ritannique. Birmingham (1 200 000 habitants en 2010) Deuxième plus grande ville du Royaume-Uni, en 2010, elle a été classée 55e ville la plus habitable dans le monde.

Manchester (51 1 852 habitant en 2011) Manchester est la quinzième aire urbaine la plus peuplée de l’union européenne. Liverpool 816 216 habitants. b) Analyse de l’environnement politique et institutionnel Le régime de l’Angleterre une monarchie parlementaire sous le règne de Elisabeth Il depuis 1952 et dirigé par David Cameron, premier ministre depuis 2010. D’après la COFACE, Pévaluation pays de l’Angleterre est notée AB, ontrairement à la France qui est notée A2. Pour l’environnement des affaires elle est notée Al . Cette note est composée de deux modules : la qualité des informations disponibles sur les entreprises et la protection des créanciers la qualité de l’environnement institutionnel.

La politique extérieure de t présentée l’Angleterre s’oriente vers les pays émergents comme l’Asie, l’Amérique du sud, et l’Afrique du nord. Le commerce franco-britannique : Le Royaume-Uni, un partenaire essentiel de la France. En 2011, nos exportations ont représenté 28 Mds EUR, et nos importations 22 Mds EUR. A près de 6 Mds EUR notre excédent avec le Royaume-Uni est notre premier excédent commercial dans le monde. Le poids de la France dans les importations du Royaume uni est de 6,1 % en 2009. c) Analyse de l’environnement économique Actuellement l’Angleterre à un PIB qui s’élève à 2 433, 779 milliards d’euros. Soit une croissance de -0,2 de 2012 à 2013.

PIB par habitant (2011) : 27 800 € Taux de croissance (2011 et prévision 2012) : + 0,8 % Taux de chômage : 8 % (2011) 8,2 % (mars 2012) Balance commerciale (2011) 1133 Milliards d’€ (Export : 368,7 Milliards d’€- Import : 481,9 Milliard d’E) rincipaux clients (2011) : Etats-Unis (12,2 Allemagne (10,4 suisse (7,5 h), France (7,2 96), Pays-Bas (7,1 Irlande (5,4 Principaux fournisseurs : Allemagne (12,1 %), Etats-Unis (8,92 %), Chine (8,5 Pays-Bas (6,8 France (5,81 Norvège (5,71 Inflation annuelle (en moyenne) de 2012 à 2013 : 2,9 % PNB/hab (en utilisant les PPA en 2009): 21 400 livres soit 25 052 € CAngIeterre à pour monnaie le Livre Sterling, le taux de change actuel avec l’euro est de : 1 € est égal à 0,85 livres. Afin d’exporter vers l’Angleterre, le taux de chan e doit être pris en compte, ce taux varie en fonction de 0 6