Dossier E3 vendre

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Mon stage s’est déroulé au sein du point de vente INTERSPORT situé à Amphion-les-bains (74500) -Centre commercial CORA du 22 septembre 2014 au 18 octobre 2014. J’ai effectué plusieurs stages dans cette structure ou règne une ambiance agréable. J’ai découvert runivers de la vente ainsi que ses composantes. J’ai été guidé durant cette aventure par Monsieur Christophe HOURTOULE, responsable du magasin Présentation du point de vente -Nam de l’enseigne : INTERSPORT -Adresse : Centre Co -Téléphone : 04. 50. 7 -forme de commerce -Statut juridique : Soc Activité principale : V or 3 Snipe to View mphion-les-bains 4. 01 (S. A.

S) de sportwear -Nom et qualité du responsable : Mr BAVOIJX, Directeur du magasin -Jours et horaires d’ouverture : – Du lundi au vendredi de 9h30 à 19h30 – le samedi de 9h à 20h -effectif : de IO à 15 personnes Zone de chalandise –0 Zone primaire : de 5 à IOminutes Zone secondaire • de 10 à 15 minutes Zone tertiaire : 15minutes et plus ( invasion d’une clientèle venant de suisse) Politique commerciale du point de vente -Méthode de vente : Vente en libre se service assistée -principale marques commercialisées : Roxy, Quicksilver, Oxbow, Nike, Adidas, etc –

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mode d’approvlsionnement : Centrale d’achat ou fournisseur en irect Aménagement du point de vente Surface de vente : 950 m2 Surface de réserve : 400 m2 Facteurs d’ambiance : Musique, éclairage, mobilier, information sur le lieu de vente (ILV), publicité sur le lieu de vente (PLV) Equipement informatique et logiciel utilisé : Ginkoia Serwces proposés : Retouches 6euros, flocage, échanges, avolrs, atelier ski, cordage de raquette, compte client Concurrents Assortiment Textile sport et sportwear de grandes marques commercialisées Une offre complète de marques propres au magasin Marques propres au magasin prix Haut de gamme Une politique de prix et de promotions attractives er prix et milieu de gamme Communication Prospectus Radio interne Affichages Site internet Catalogue Télévision Presse Carte de fidélité Flocage de maillot Réparation de vélo Triathlon Agencement Parquet Mobilier en métal Moquette vitrine extérieure Moquette Béton brut Décathlon est le principal concurrent direct implanté sur la zone primaire du magasin INTERSPORT.

Concurrents direct • Sport 2000 à honon-les-bains Intersport à Margencel Concurrents indirect : -le vieux campeur ( pour les articles de montagne ) à Thonon- les-bain Ame La clientèle type du magasin La clientèle du magasin est composée d’hommes, de femmes, t d’enfants de 15 à « ans. De toutes catégories sociaux professionnelles confondues, avec une spécificité, un bon nombre de clients sont frontaliers ( travail sur le territoire Suisse ) et/ou résidants en Suisse Ils disposent de revenus relativement élevés et d’un bon niveau de pouvoir d’achat. On distingue deux types de clients : Le sportif occasionnel qui aime les tenues de « sport » décontractées, il s’agit des personnes qui s’identifient aux grandes marques internationales, et suivent la mode et les tendances actuelles. Le sportif confirmé qui rec roduits techniques et de