Dossier De Prospection 1

Dossier De Prospection 1

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente Epreuve E3 Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? or 5 Sni* to View Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction L’idée du projet L’idée de mon projet est d’organiser une action de prospection afin de relancer un secteur géographique négligé.

L’élève : période de formation, missions, circonstances Dans le cadre de la préparation de mon Baccalauréat Professionnel Prospection, Négociation et Suivi de clientèle, j’ai éalisé mes périodes de stages au sein de l’agence immobilière LAFORET, du 24 novembre au 20 décembre 201 5, du 6 juin au 2 juillet 2011, du 21 novembre au 17 décembre 2011 et du 23 janvier au 18 février 2012.

Les activités que j’ai réalisées pendant ma période de stage sont : Accueil Répondre au téléphone Prospection Visiter des mailings Classement de dossiers Faire des estimations de biens Problématique : le constat Comment faire revivre un secteur géographique sous exploité ? Le constat L’agence immobilier laforêt doit faire face à une concurrence de lus en plus forte. our pouvoir conserver sa place sur le marché, et faire face à la concurrence, je mets donc en place une action de prospection afin de

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reconquérir un secteur négligé *AGF 9 rif s Adresse : 118 Avenue Jean Jaurès 93320 Pavillons-sous-bois Forme Juridique : Société A Responsabilité Limitée (S. A. R. L) Effectlf global : 2 salariés+ 1 Gérant Chiffre d’affaires :225 000 €uros Activités Secteur : Transaction immobilière Secteur géographique d’activités : Les négociateurs se sont réparti le secteur en trois sous secteurs (voir annexe)

Gamme de produits : Maisons, appartements, terrains . « LAFORET », la vitrine de l’agence et surtout leur site internet wvm. laforet. fr comme moyen de communication. Force de vente . Effectif : 3 Statuts : Directeur, associé et négociateur Organisation . PAGF allons pour la première fois pour compter combien il y a-t-il de boite au lettre combien il y a d’appartement et combien il y a de maison et comme sa nous repérons notre cible.

Les sources externes à mon agence : une fois les cible repère nous prospectons pour que l’agence immobilière LAFORET soit econnue dans ce secteur et que les conseiller immobilier soit aussi reconnue dans se secteur Techniques et outils pour prospecter : Pour réaliser ma prospection j’ai eu besoin d’un plan, sinon j’ai fait 2 types de prospection du boitage et du porte a porte.

J’ai utilisé c’est 2 types de prospection car c’est les prospections les moins couteuse. L’objectif opérationnel Notre objectif opérationnel étais d’avoir plus de client sur ce secteur donc on n’a organisé une opération de prospection 1250 mailing = 200€ Apelle téléphonique = 20€/rnois