DOSSIER ANI MATION Décathlon Argentan-Sarceaux Terminale Professionnel Commerce 3 IFA Alençon SOMMAIRE or7 présentation de Ire • . Présentation de l’e Présentation de l’u 3. Mes rôles dans l’univers titness 2. Présentation de l’animation . Démarches liées à la préparation de l’animation 1. Marché du matériel fitness 2. Justification de la sélection des produits et fiches techniques 3. Implantation de l’action promotionnelle dans le point de vente 4. Règles d’hygiènes et de sécurité 5. Communication info clientèle 4. Jour J 5. Analyse des résultats .
Objectifs réalisés 2. Chiffres d’affaires court. Mais lorsque les entrepôts de l’enseigne n’ont plus le produit nous passons par des fournisseurs indépendants et utilisons donc le canal long traditionnel. Les techniques de vente sont le libre service et le libre service assisté. Internet vient aussi s’ajouter avec notre point relais en magasln Décathlon est un magasin spécialisé dans la vente d’articles de sport. Sont présents principalement les MDD (Domyos, Kalenji, Fouganza, Btwin, Quechua) et les marques internationales (Adidas, Nike). Politique de prix.
Nous commençons nos rayons avec un produit bleu (plus importante en marge), premier prix puis second prix, trolsième prix et marques internatlonales. PRODUIT BLEU 1ER PRIX SECOND ET TROISIEME PRIX MARQUES INTERNATIONALES Tee shirt homme manche
Fitness boutique Go gamme complète peu agressive en prix sauf par l’intermédiaire de vente par lots. CSA La clientèle est mixte, du sportif débutant au plus initié, de toutes les catégories socio-professionnelles, avec un panier moyen d’environ 35euros et des mobiles d’achats comme le confort, sécurité, nouveauté et surtout argent. 3. Mes rôles dans l’univers fitness Vendre Gérer Animer Vente spécialisée dans le sport, (forme, fitness, eau, santé découverte) Conseil aux clients gestion des stocks, commandes clients, inter magasin, caisse, Fournisseur exterieur, Fixer Les prix de vente selon les directives de l’entreprise.
Implantation tête de gondole, allée centrale, linéaire, démonstration clubs. . PRESENTATION DE L’ANIMATION « UN SAMEDI TOUT EN FITNESS » Elément déclencheur: fai c PAGF3œF7 ssortiment du point 2011, j’ai procédé à des réapprovisionnements pour posséder la quantité suffisante lors de l’animation. Choix du matériel et mobilier. Flocage des tee-shirts. Jour -J Création et installation du matériel, des PLV, puis déroulement de l’animation, application des règles de sécurité et d’hygiène. Analyse des résultats Objectif quantitatif Objectifs qualitatifs Taux de progression de + 10 % par rapport à N-l .
Démonstration de futilisation des produits. Créer une animation au sein du magasin Ill : DÉMARCHES LIÉES A LA PRÉPARATION DE L’ANIMATION 15 millions de Français adultes pratiquent le fitness dont 4 millions d’inscrits en salle sur 3000 salles répertoriés en France 6,6 millions d’écoliers (6 à 10 ans) pratiquent la gym en milieu scolaire. Répartition pratique sportive en France Homme Junior Cardio training 680 000 1 200 000 Body training 800 000 ublicité télé, je les ai donc sélectionnés pour réaliser le même Chiffre d’affaires sans la publicité médiatisée.
Conçu pour la pratique du step et du body Et du pump à domicile. Le 1er prix idéal pour débuter le step I 22€95 Vente additionnelle le DVD de step. Conçu pour la pratique du pilates, du streching et de la tonification, pour les personnes mesurant entre 1,65m et 1 ,85m. Étirement et renforcement des muscles profonds. Idéal pour l’équilibre et la posture. 1 5€95 livre exercice ballon Conçu pour la pratique des abdominaux à domicile. Asseyez-vous pour avoir un ventre plat ! Pratiquez les abdominaux autrement grâce à l’Abdo gain.
Le eainage renforce les ab fonds. animations. 4. règles d’hygiène et de sécurité Le matériel utilisé lors de mon animation est du matériel déj? prévue à cet effet donc adéquats à notre entreprise (table de présentation, télé, DVD). Les clients avaient la distance minimum autorisée pour circuler. Supports . Quoi ? Quand ? Combien ? Média Affiche, Format A4 Une semaine avant Sur les réseaux sociaux Ex : facebook Hors média Affiches, A4 AB flyers A5 3 semaines avant 4 affiches 100 flyers Dans l’entreprise, à l’entrée.
IV : Jour J Avec la participation de Lola et Lorane, nous avons pu présenter les produits par le biais de démonstration dans le magasin en allée centrale. Le matin était consacré au kit zumba magasin Atteints Non atteints Mon objectif à été atteint puisque j’ai réalisé un taux de progression de +21 La démonstration a été favorable les clients été satisfaits de l’utilisation des produits. L’animation au sein de mon entreprise c’est bien déroulée hors la communication auprès des chalands se fait difficilement et on a des difficultés a avoir plus de monde lors de nos animations. Chiffre d’affaires Chiffre d’affaires de l’année précédente 3 083€. Chiffre d’affaires 15 septembre 2011 Chiffres d’affaires 15 septembre 2012 Taux d’évolution 3 083€ 3 736€ A la fin de la journée j’ai pu constater que mon objectif a été atteint, puisque j’ai réalisé sur mon univers fitness/forme un CA de 3 736E principalement grâce au matériel fitness soit les produits de mon animation, avec un taux d’évolution de + 21 L’animation représente pour cette journée 18,7% du CA de l’entreprise. 3. Points fort / faibles Point forts Point faibles
