DOCUMENT N 1

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Niveau : 3 ème année. Complément du cours culture entrepreneuriale. Année universitaire 2014-2015. Canalyse de faisabilité Sectionl : les structu Plusieurs institutions différents degrés et aux promoteurs de 6 Swip next page nt leur soutien, ? L’Agence de Promotion de l’Industrie – API C’est un établissement public qui a pour mission de mettre en oeuvre la politique du gouvernement relative à la promotion du secteur industriel en tant que structure d’appui aux entreprises et aux promoteurs.

Dans le cadre des appuis développés au profit des entrepreneurs l’API dispose des structures suivantes : Le Centre de Facilitations et de Gestion des Avantages – CFGA Ce centre informe, conseille et assiste le promoteur dans la préparation de son projet en se référant au code d’investissement et aux différents te xtes d’encouragement de l’investissement. tels que Le Salon Virtuel de Findustrie tunisienne, des annuaires, des CD sur l’industrie tunisienne, des informations, des brochures et des dépliants édités par l’API.

L’Agence Foncière Industrielle – AFI Elle s’occupe essentiellement de l’aménagement des zones et terrains industriels et la construction des bâtiments industriels en vue de les mettre à la disposition des romoteurs en location. — L’Agence Nationale de l’Emploi et du Travail Indépendant ANETI CANETI s’oriente vers

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l’assistance (l’identification et l’étude des projets), le conseil (recrutement, sélection et proposition de candidature pour la satisfaction des b esoins des entreprises en ressources humaines) et la formation des promoteurs de petites entreprise s dans le secteur de la petite industrie, les métiers et les services.

Agence Tunisienne de Formation Professionnelle – ATFP C’est l’organisme spécialisé dans la formation professionnelle. Cagence dispose de 130 centres sectoriels, polpalents, ‘artisanat, de jeunes filles rurales et de travail indépendant. Les Offices de développement Ces offices fournissent Pinformation et l’assistance aux promote urs depuis l’identification du projet usqu’à la réalisation du projet.

Ces offices sont au nombre de troi – COffice de développement du centre Ouest – ODCO L’Office de développement du Sud – ODS – L’Office de développement du Nord Ouest – ODNO es sociétés régionales nt et de développement 20F IE Les Centres Techniques Sectoriels Les huit Centres Techniques sectoriels, assurent un rôle d’assistance technique aux entreprises des ecteurs industriels concernés et fournissent l’information notam ment technique. L’INNORPI L’Institut national de normalisation et de la propriété industrielle offre aux nouveaux promoteurs aux inventeurs comme aux investisseurs étrangers la garantie d’u ne production sécurisée. ‘Agence Nationale de Protection de PEnvironnement – ANPE CANPE aide les promoteurs à réaliser des investissements supplémentaires pour la protection de l’environnement en leur fournissant une prime financière et l’assis tance technique nécessaire. Elle joue un rôle important pour la préservation de l’environneme nt. ??? Le Centre de Promotion des Exportations — CEPEX Le rôle du CEPEX dans la création d’entreprises se limite à fournir des informations touchant au commerce International, aux échanges et aux accords entre la Tunisie et les autres pays pour ceux qui le sollicitent. ‘Agence de Promotion de l’Investissement Extérieur – FIPA Cette agence est chargée d’apporter le soutien nécessaire aux entrepreneurs étrangers et de promouvoir l’investissement extérieur en Tunisie.

FIPA et ses bureaux à l’étranger forment un réseau d’informations, de contacts, de conseils, d’assistance, d’accompagnement et de soutien au ervice des investisseurs et L’Union Tunisienne pour l’Industrie le Commerce et l’Artisanat – UTICA Cette organisation patronale nationale regroupe des structures professionnelles des différents secteurs économiques (in erce, service artisanat, pe IE L’Université et le développement de l’entrepreneuriat Depuis les années 90 et suite aux réformes des programmes d’enseignement supérieur, plusieurs changements ont été introduits.

Une nouvelle démarche a été alors adoptée pour rapprocher l’Université de la réalité économique et lui permettre d’être ouverte sur son environnement. Les Centres d’Affaires

Les centres d’affaires exercent les activités ayant pour but de faciliter la réalisation des projets et d’offrir les services nécessaires aux promoteurs et investisseurs pour le lancement ou le développement de leurs projets et notamment renseigner les porteurs d’idées de projets, les promoteurs et les investisseurs sur les procédures de création d’entreprises, les avantages et incitations qui leur sont destinés, les sites d’installation possibles et les opportunités prometteuses d’investissement et d e partenariat, – accompagner les promoteurs dans les différentes phases de d émarrage et de suivi de la réalisation e leurs projets et notamment dans la phase d’élaboration des études de faisabilité et de la finalisation du schéma de financement, mettre, les cas échéant et à titre onéreux, à la disposition des promoteurs et investisseurs des bureaux équipés de moyens de communication et leur assurer le s services de base, organiser au profit des promoteurs et investisseurs des séminaires en vue de les informer sur les avantages comparatifs de la région. 2 Section 2 : Cétude de faisabilité : 2. 1. L’étude commerciale : 2. 1. 1. Objectif : – La connaissance et la compréhension de votre marché, La formulation de votre stratégie de lancement La définition de vos actions commerciales. 2. 1. 2. Comment faire ? Il s’agit d’une étape importante permettant de décider les choix st ratégiques pour la conquête des marchés cibles.

Pour cette fin nous pr oposons une démarche à trois étapes : étudier le comportement des clients cibles étudier le comportement de la concurrence définir une stratégie de développement. a Ma cible : à qui je veux vendre ? une première étude qualitative permettra de répondre aux questi ons suivantes : une étude quantitative permettra ensuite d’estimer son chiffre d’ ffaire prévisionnel et aussi : – Déterminer le nombre de client par segment – Déterminer la quantité d’achat de la c atégorie de produit par type de client – Déterminer des hypothèses de prix par produit et client 3 du projet (technologie, capacités commerciales, maîtrise des coûts etc…. ) et de présenter les sources de différen ciation par rapport aux concurrents. Généralement, deux sources sont à la base de l’avantage concurrentiel d’un produit : les coûts et la différenciation. La stratégie va permettre à l’entreprise naissante de choisir un positionnement sur le marché et de s’en tenir. Les principales stratégies de développement sont Stratégie de domination par les coûts : appliqué lorsque les produits sont homogènes et la différenciation ne peut se faire que sur la base du prix proposé. Capplication de cette stratégie passe par une maîtrise des coûts (le prix de revient des pr oduits et services) pour pouvoir fixer un prix plus intéressant que celui offert par les concurrents.

Stratégie de différenciation : appliqué lorsqu’il est possible de différencier ses produits ou ses services par rapport à la concurrence. Elle se traduit par l’application d’un prix supérieur à celui proposé ar la concurrence et accepté par les clients. – Stratégie de concentration : appliqué lorsqu’on propose un produit novateur et on s’adresse à une cible particulière de clients. 6 OF IE dépend de la nature du produit de la clientèle visée et de la straté gie de distribution à adopter. Les différents types de canaux de distribution : 5 2. 3. La communication et marketing : Il s’agit de prendre un certain nombre de décisions portant notam ment sur le . Choix des types d’actions : Actions de publicité, Actions de relati Ons publiques, Actions de promotion, Actions de Marketing direct Choix des médias et supports : Tv, Radio, Presse écrite, Affichag e, dépliants, Internet – Fixation du budget de communication Les actions relatives à la communication (par les médias ou autres ) se concrétisent par le biais de 6 éléments principaux . – La publicité La promotion – Les relations publiques (conférences de presse, parrainage, don s, concours… ) – Les commandites (sponsoring), parrainage… Le marketing direct sous toutes ses formes (télémarketin& maili ng, mailing fax) – La vente (forme de communication directe) 2. 2. L’étude technique et de ressources humaines : Suite à l’étude commerci nnaissance des caractéristiques les plus importantes qui illustrent les avantages r echerchés par le client.

Caractéristiques extrinsèques (non liées à la composition du produit) Cette fiche doit également inclure les caractéristiques extrinsèques telles que la forme, le design, la couleur… qui constituent des indices informationnels importants sur la qualité de vos produits. ème étape • Processus de production : I s’agit d’expliquer le processus de production du bien ou de service proposé, de justifier les choix de production et de présenter les partenariats techniques (marques étrangères, fournisseurs). Trois principales activités 8 OF IE distinguées. En amont, le consommation de matières premières par unité de production. Besoins en équipements et matériels de production : pour chaque processus et chaque procédé pour les différentes opérations ou phases.

Autres besoins en équipements et installations : besoins en utilités, matériel de sécurité, équipement de maintien des conditions d’ambiance, agencement et matériel auxiliaire, matériel de manutention, matériel de stockage…. Matériel de transport…. ne liste des matières premières, de composants, U d’équipements ainsi que leurs fournisseurs oit être établie et les coûts qui sy rattachent doivent être estimés. De même, une liste du matériel de transport servant pour la manutention et la distribution physique des produits finis doit être dressée. 2. 2. 3. Moyens humains : Suite à l’étude antérieure nous pouvons conclure les éléments sui vants : Nombre de personnels et ouvriers nécessaires. Qualification de chaque poste (diplôme demandé, heure de trava il, salaire, profil RH).

Etapes : 1 Définition du poste 2 Définition du profil 3 Identification des sources de recrutement 4 Mise en place des moyens de recrutement 5 Campagne de recrutement Sélection des candidatures 7 Décision d’embauche 8 Intégration rentabilité est suffisante pour vous et vos associés et partenaires. La réponse à cette question est donnée par le tablea u d’exploitation prévisionnel. Le cashflow a une importance considérable dans l’évaluation de la rentabilité de l’entreprise dans la mesure où il permet de prévoir effectivement sa capacité de financer son activité future et sa croissance par des fonds propres, sa solvabilité financière pour ses extensions futures. Ainsi, l’estimation des produits et des charges constitue la 1ère étape de révaluation de la entabilité du projet et ceci devant être effectué pour différente s hypothèses sur les niveaux de ventes. Ces prévisions constituent le point de départ pour se fixer les objectifs à atteindre, et élaborer ses budgets. Prévision des ventes : Chiffre d’affaires prévisionnel Trois hypothèses d’évaluation des ventes sont possibles (bas niveau : pessimiste, moyen normal, haut : optimiste), chacune de ces hypothèses doit comprendre à la fois le niveau d’activité de l’ année et la progression de ce niveau d’activité sur les 12 remiers mois. – Hypothèse sur le prix urchette de prix en 0 6