Bouasker Fatima-Soraya Sassi Rosa Kayhan Ayten Savary Mathilde Marketing Fondamental CAS DIESEL Introduction: L’entreprise Diesel fait partie du secteur de Ihabillement. L’industrie du Jean est un marché très concurrentiel ou chaque acteur se livre une gr potentiels et le suivis 1. La Stratégie de Ma uction des clients ors Sni* to View Définition de la Strat gie de Marque . La stratégie de marque est un plan systématique qui définit clairement la vision et la manière dont une marque crée l’attrait et la demande sur le marché et l’engagement au l’influence parmi les inten’enants clés.
II existe plusieurs stratégies de marques : Marque produit = Chaque produit d’une entreprise a sa marque, ce qui lui permet d’avoir son propre positionnement et d’être différencier Marque Gamme = Association sous un même nom de produits homogènes de même nature. Marque Ombrelle = Association sous un même nom de produits hétérogènes Marque Caution = Marque qui donne une approbation a des produits diversifiés sous un ensemble de marque ces produits.
Cette stratégie est avantageuse dans le sens où cela lui permet de faire des économies d’échelles, puisqu’elle n’a pas besoin de aire des opérations de communications sur plusieurs marques mais sur une seule pour l’ensemble des
L’inconvénient que peut présenter la stratégie d’ombrelle, est le fait que le consommateur puisse ne plus comprendre le domaine d’activité principal de la marque qui elle-même risque de se erdre et de s’éloigner de son territoire de marque initial. 2. a démarche publicitaire de la marque Il est notifié dans Fétude que les clients de l’industrie du «jean » seraient « volatile Le terme « volatile » désigne le fait que les clients n’ont pas de préférence de marque en rentrant dans un magasin mais cherchent plutôt l’originalité ou le coup de cœur. our remédier à cela Diesel à du trouver une démarche publicitaire qui lui permette de marquer les esprits. Ainsi dans ses communications médias et hors média telles que a publicité audio-visuelle, le sponsoring, l’affiche, site internet et blog interactif Diesel cherche à « choquer Elle choque par ses campagnes publicitaires qui visent les problèmes sociaux, politiques, culturels, écologiques.
Sa démarche publicitaire est donc PROVOCATRICE, elle cherche Sa démarche public taire est donc PROVOCATRICE, elle cherche surtout le buzz pour attirer les clientèles jeunes et se faire remarquer par des images et textes choc, ou encore des actions de communication peu utilisées par d’autres comme le Street Marketing, pour que tout le monde en parle 3. Diagnostic externe du marché du JEAN Le marché du Jean bien qu’il connaisse une petite stagnation ne connaît pas de forte régression.
En effet c’est une matière indémodable, qui grâce à de nouvelles matières et tendances peut rapidement connaitre du renouveau. La variation des prix sur le marché peut permettre aux entreprises de pouvoir se positionner sans avoir de contraintes tarifaires fixes. Les canaux de distribution sont variés et donnent plus de posslbilité de choix aux entreprises qul interviennent sur ce marché, d’autant plus que l’internationalisation permet de pouvoir oucher le plus de monde, et avoir un plus gros potentiel client si la structure le permet. aut savoir être réactif et suivre les cours du marché pour ne pas perdre de vitesse et se faire oublier. Le marché nécessite de la communication et de se faire reconnaître par le consommateur. 4. Analyse interne de l’entreprise Diesel a su utilisé les opportunités du marché du Jean et a su trouvé les moyens pour pallier aux contraintes. Dès le début de son histoire, le choix du nom de la marque montre à quel point la société sait s’adapter au marché ce qui est une réelle force pour elle.
Elle crée des larges gammes de produits adaptées à tous les styles, les cultures Cela lui permet aussi de pouvoir toucher un maximum de clientèle, tout en gardant l’image Haut de Gamme. Beaucoup d’intervenants dans le marché du Jean délocalisent leur production pour réduire les coûts et vendre moins cher, Diesel ne le fais pas ce qui peut lui faire perdre des parts de marchés face aux autres marques reconnues qui malgré leur notoriété lésinent sur la qualité pour une baisse des prix. Bien que Diesel sache se différencié ar ses actions de communications, rentrepri rencie pas tellement
