Tytyt

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Natation, l’acheteur va être la maman jusqu » l’âge de 8-10 ans puis l’enfant seul lus tard ; la femme pour son le ; l’homme seul. 3 3 ‘cessibilité aux produits (s’équiper facilement à faible prix) et par la découverte de nouvelles pratiques. o Zone de achalandées Courbe symétrique : 1- environ 1 km autour du point de vente 2- environ km autour du point de vente Courbe soucierons . – Environ à 10 minutes du point de vente 3- Environ à 30 minutes du point de vente Situation Géographique ? 1 20 places de parking dont 4 pour handicapés ? Proche Périphérique – Situé dans un Pôle commercial Régional : paradis – 10 min du centre ville de Nantes CONCURRENCE o Les enseignes et leur position concurrentielle à l’échelle tonale et locale Concurrence Directe Concurrence Indirecte (ex du rayon « réunion-eau ») 1. Ego Sport : centre ville (National + Local) Magasins spécialisés Sport d’eau : subalternes – Tek plongée 2. Inter Sport : craqueler (National + Local) magie Surf 3.

Sport 2000 (National) Magasins spécialisés réunion : réunion Nantes – Courir 4. Les techniciens du sport/teinter = Commerces de vente au détail d’articles de sports aquatiques ou (National) sabbatiques

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ou d’articles de réunion (équipement et opine Sport paradis (Local) habillement) 4 3 (chaussure, textile, accessoire en vente assistée) interposer (enseignes) 15% part de marché: interposer (distribution et production de matériel, textile, chaussures, accessoires de sport) ; interposer Montagne ; Sport Expert – Sport Leader la Halle au Sport shows. Annexe : Chiffres du enkikiner, logiciel de Vente-Gestion Annexe : profil du client, statistiques 7 Annexe : Zone de achalandées 8 Annexe : La concurrence directe 6 RÉSEAU o Chiffres clefs du réseau Leader sur le marché du sport français Emme rang mondial CA 3. 4 milliards d’ours (hausse de 10,5%) 100 millions de client chaque année 29 000 collaborateurs Le réseau est composé de :

La famille de miches lécher (fondateur de décathlon et président du conseil de surveillance) : du capital ‘Association Familiale mouliez (450 actionnaires qui détiennent un pourcentage sur plusieurs enseignes dont Décathlon) : du Capital Les salariés par le biais du plan épargne salarial : 13% du capital. o Organisation du réseaux ? Décathlon crée : Décathlon Création, centre de recherche et de développement, d’innovations. Décathlon produit : 10 marc use Passions produits aux quatre coins du monde (brebis, C 3 exemple. Les politiques : prix ? communication commerciale ? salariale et e marchanderais sont imposées par le réseau_l. POLITIQUE COMMERCIALE o Politique de prix 10 Décathlon adopte une politique de prix bas, en proposant des produits techniques à moins cher. AI y a un travail sur chaque gamme afin d’avoir moins de références, ce qui permet de baisser les coûts de production, de transport, de logistique ou encore de marchanderais.

D’autre part, Décathlon est concepteur et distributeur de ses propres marques, ce qui permet une économie d’échelle considérable. Décathlon applique cette politique avec les Produits Bleus (produit de base pour pratiquer : rapport qualité-prix imbattable) et les Marques Passions (cf. partie produits et services) moins chers que les autres marques et aussi techniques et s’aligne sur ses concurrents pour les Marques Internationales (dites AMI ex.

espèce ou arène en eau ; sciais ou mission en réunion) Objectif : RENDRE ACCESSIBLE AU PLUS GRAND NOMBRE LE PLAISIR DU SPORT o Autres politiques un concept unique et original : une organisation des magasins par types de sports (rayons sports d’eau, sports collectifs… ) Produits mondiaux et propres marques Produits pour les sportifs pour la pratique ou style de vie qui trouvent leur origine dans cette pratique

Des produits conçus à partir des utilisateurs sportifs Le client peut décider de l’extension d’usage du produit Communication : une campagne de publicité grand public (cinéma, affiches, presse, malin s radio etc.) fidélisant carte de fidèle- 6 3 Organisation du réseau Annexe : Annexe ? Politique de prix 10 TABLEAU DU SYSTÈME D’INFORMATIONS COMMERCIALES Information Fichiers Clients (porteurs de la carte Fidélité) Veille Commerciale malsains Suivi des stocks et gestion des commandes Inventaires Suivi des ventes Gestion du rayon Contenu / Caractéristiques Sources Noms, coordonnées, nombre de intacts, panier moyen, achats par Carte de fidélité produit et par jour, nombre de points Passage en caisse de la attribués, caractérisation carte pelé/moyen/gros clients Publicité Performance des concurrents relevés Relevé chez les prix de la concurrence, pool comparer par rapport au Désignation des produits, référence Sortie des produits mois ou à l’année précédente pour Coût d’achat, prix de vente, lors du passage en anticiper la demande, Quantité vendue, chiffre d’affaire caisse Chiffre d’affaires dégagé (par produit, rayon… ) Respecter la politique du réseau Plan DO (développement assisté Optimiser les ventes en suivant les par ordinateur) études faites par le réseau Siège de Décathlon Agencement Avoir un rayon propre avec des Balisage indications lisibles pour satisfaire le client Désignation des produits par famille Volume des stocks en rayon Contrat de chaque salarié Gestion des Plannings Horaires Congés payés, congé hebdomadaire…