Strategie marketing

Strategie marketing

LES STRATEGIES DE CROISSANCE I – LES CARACTERISTIQUES DE LA CROISSANCE 1/ DEFINITION ET MESURE : 1. Definition 2. Quels sont les criteres de mesure de la taille d’une entreprise ? 2/ POURQUOI LA CROISSANCE ? 3. qu’est-ce que la taille critique ou masse critique ? 3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES : a) conditions : ? capacite de l’entreprise a financer son developpement, ce qui suppose une situation financiere satisfaisante ? aptitude a lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou a conquerir de nouveaux marches (nouveaux debouches) capacite du dirigeant a motiver ses salaries, a prendre des risques ? evolution de l’environnement ? croissance macroeconomique : demande importante et en hausse 4. Preciser les conditions d’evolution de l’environnement necessaires a la croissance. b) obstacles : ? reorganisation des activites ? adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifie) ? les PME ont quelquefois des difficultes a avoir acces au credit (etendue des fonds propres, probleme de l’autofinancement) II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE 5. Definition . Quels sont les avantages de cette forme de croissance ? Elle peut etre : ? Homogene : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables ? Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits differents mais

Désolé, mais les essais complets ne sont disponibles que pour les utilisateurs enregistrés

Choisissez un plan d'adhésion
repondant a une meme fonction. Il s’agit d’une strategie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marche : ? en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marche de base : strategie de penetration du marche ? en elargissant sa clientele au niveau national ou international : strategie de developpement du marche

B/ LA CROISSANCE VERTICALE (INTEGRATION VERTICALE) 7. Definition 8. Qu’est-ce que la croissance verticale en amont ? 9. Et la croissance verticale en aval ? 10. Quels en sont les avantages ? C/ LA CROISSANCE CONGLOMERALE 11. Definition 12. Quels en sont les avantages et limites ? III – LES DIFFERENTS MODALITES DE LA CROISSANCE Que choisir pour se developper ? croissance interne ou croissance externe ? A/ LA CROISSANCE INTERNE 1/ DEFINITION : c’est un processus par lequel des unites economiques se developpent en creant des capacites nouvelles de production et de vente creees grace aux ressources propres.

C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. Exemples : … 2/ POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ? L’entreprise s’appuie sur ses metiers traditionnels pour profiter : ? d’une demande forte pour ses produits : dominer les segments de marche ? de ses efforts de recherche et developpement : nouveaux produits pour completer ou reequilibrer son portefeuille d’activites ? de ses capacites financieres : la croissance finance la croissance, marges d’autofinancement et capacite d’endettement ? de son potentiel humain : la qualite des hommes favorise la croissance interne et les projets nouveaux / AVANTAGES ET INCONVENIENTS 13. quels sont-ils ? C’est le mode de developpement privilegie des PME car elles manquent souvent de ressources propres pour assurer leur developpement et etre credibles aupres de l’exterieur. C’est souvent la seule forme de croissance possible car les PME ont une surface financiere trop faible pour songer a se developper en absorbant d’autres entreprises. B/ LA CROISSANCE EXTERNE 1/ DEFINITION : processus par lequel des unites economiques croissent en acquerant la propriete ou le controle de capacites de production existantes et deja en fonctionnement : acquisition d’actifs existants. / POURQUOI LA CROISSANCE EXTERNE ? Mis a part une cause non economique (la crainte), les motivations sont essentiellement economiques : ? augmenter ses parts de marche (augmenter le chiffre d’affaires, acces a des marches exterieurs…) ? profiter des effets de synergie (installations techniques, recherche et developpement…) ? avoir acces a de nouvelles technologies (meilleure competence tout en eliminant tout processus d’apprentissage…) ? augmenter la rentabilite (des moyens par l’elimination des concurrents, par la restructuration du secteur …) utiliser un potentiel financier (pour diversifier le portefeuille d’activites…) 3/ LES MODALITES : a) les modalites juridiques : Juridiquement, la croissance s’analyse comme un achat de droits de propriete. 14. quelles sont les differentes formes ? b) les modalites financieres : ? la negociation bi ou multilaterale ? le ramassage boursier : l’entreprise se porte acquereur quotidiennement d’un paquet de titres d’une societe et peut ainsi se constituer progressivement une minorite de controle OPA : elle autorise une societe A a s’adresser publiquement aux actionnaires d’une societe B pour leur proposer le rachat d’une quantite determinee de titres a un cours garanti (et superieur a la cotation du jour de l’offre) durant une periode de 1 a 3 mois, sous la condition que le nombre d’actions soit atteint a la date de cloture ? OPE : une societe A propose l’echange des actions de la societe B contre ses propres titres ? OPV : achat de titres lorsqu’ils sont mis publiquement en vente la 1ere fois 4/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS : 15. Quels sont-ils ?