SAUTRON INDUSTRIES PARTIE 1 : Etudier l’opportunité de se lancer sur un nouveau segment de marché . 1 Justifier l’opportunité de se lancer sur ce nouveau segment. Sauthon peut se lancer sur le marché du doudou car : MARCHE . C’est un segment de marché en progression depuis 2006 et le marché générique du jouet est en forte croissance depuis plus de 10 ans (+3%), et le doudou fait partie du marché du jouet et représente 22 % de ce marché en 2006, et 24 milliards d’euros en 2007. C’est donc une part importante du marché du jouet. De plus le doudou es de l’enfant, et l’achat mœurs, et est incont connaitra surement
Le doudou s’offre ? saisonnalité des ventes DEMANDE : Sni* to View rna. l’épanouissement entré dans les secteur qui ne pas enclin à la Le taux de natalité en France est très élevé depuis plusieurs années, avec plus de 830 000 naissances en 2006 et 816 000 en 2007. Le doudou est un produit que l’on achète à la naissance et chaque enfant à la nalssance reçoit un voir plusieurs doudous (37 cadeaux de naissance en moyenne. ) L’enfant, prescripteur, peut avoir plusieurs doudous, interchangeables ou non, ce qui
Les parents préférant économiser sur d’autres postes de épenses plutôt que sur le budget jouet, surt Swlpe to vlew next page surtout lorsqu’il s’agit d’un premier bébé La modification des schémas familiaux traditionnels avec des célibataires, des couples, des familles recomposées multiplie le nombre d’achats possibles Outre la sécurité, la dimension plaisir reste omniprésente, c’est la priorité numéro 1 OFFRE : Sauthon propose des produits de qualité, norme NF petite enfance, ce qui correspond aux attentes de la demande, car « rien n’est trop beau pour leur enfant Ils font preuve de leur savoir-faire et inspirent la confiance lorsque l’on sait qu’ils ont ongtemps été les seuls à détenir cette norme, et sont soumis ? des contrôles très strictes.
Sauthon commercialise ses produits sous 4 marques différentes, avec plusieurs gammes de couleurs, qualité et tarifs, et à su diversifié ses produits, ce qui permet de créer un univers complet autour de leur enfant, et l’on sait que les parents apprécient les offres larges et suivies. Les mères, surtout celles qui le sont pour la première fois, privilégient toujours les grandes marques, et Sauthon a sû se faire sa place dans l’univers de Penfant, avec un savoir faire reconnu et des produits normés. 1. – Appréhender la faisabilité du projet en termes de réseau de distribution et de prix En terme de prlX • Le montant moyen des cadeaux de naissance est de 33E, et le prix psychologique minimum est de 20€. Si le jouet coute plus de 50€,la valeur ajoutée doit être « extraordinaire b.
Donc, en prenant la jouet coute plus de 50€,la valeur ajoutée doit être « extraordinaire Donc, en prenant la moyenne de ces 3 indicateurs tarifaires, je pense que le tarif de 34. 33 € est envisageable. Si l’entreprise veut fixer un prix de vente supérieur à 50€, il sera Aon0AH »TensH0 Cnpa8Ka 06paTHaf C8f3S ID napTHëp SecnnaTHaR m,1ueH3k1R (TonsK0 HeKOMMepuecKoe « cn0flS30aaHk1e) – m_1J ID ynpaBjneHl,qe 801 697 765 4s3v7z leKOHTPOJWlpyeMS1151 nocTyn 3anycGTs TeamViewer np’•1 3arpy3Ke W… Ha3HaueH0 DELUX npeLOCTaBL•lTS _nera•ll. ; Locryn 8x0ABL_uee coeAAHewe… YnpaBJIRTS KOM ID napTHépa O YAanéHHce ynpaaneH nepeaaua nOAK11’OHMTbC. Numérique et donc respecte la réglementation spécifique de la collecte d’informations.
D’un point de vue juridique, il faut également que Sauthon respecte le principe de l’opt in / opt out, qui consiste à ce que les clients particuliers donnent ou non leur consentement pour ecevoir des offres et des publicités. En 3 to 3, et l’utilisation de l’adresse professionnelle, il faut que Sauthon respecte l’opt out, et donc le courrier doit mentionner le lien ou l’adresse à laquelle le destinataire peut demander une cessation de ces envois. Pour être en total accord avec la loi, il faut que Sauthon déclarer le fichier à la CNIL. Organisationnelle • Sauthon doit se différencier et personnaliser chaque mail pour le rendre plus attractif et doper la réactivité de sa base.
La personnalisation et la pertinence du contenu des e-mails commerciaux revetent une importance primordiale. Il est nécessaire d’effectuer un publipostage performant et qui sort du lot, car les internautes se sont familiarisés avec l’email et sont très sollicités et donc plus selectifs. Sauthon détient un fichier d’adresse mail fourni par les enseignes, et l’envoi d’emailing est peu couteux. 2. 2 – Justifier la pertinence de cette opération et des objectifs fixés par la direction L’utilisation de l’emailing et de l’outil opt out sur les adresses mail professionnelles permettent à l’entreprise Sauthon de s’adresser directement à la personne concernée, le responsable de PAGF
