Red bull

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TPE L’Entreprise Red Bull Problematique : En quoi La strategie commerciale de l’entreprise Red Bull est-elle novatrice ? Lycee Paul Langevin 2010-2011 Sommaire Problematique : En quoi la strategie commerciale de l’entreprise Red Bull est-elle novatrice ? Plan : Introduction. I) Une strategie commerciale novatrice. 1) Un plan marketing direct. 2) Une strategie qui utilise les rumeurs comme un atout. 3) Jamais une marque n’a etais aussi impliquee dans le milieu sportif.

II) Les limites de cette strategie. 1) Des limites morales. 2) Un public tres cible 3) Le financement des multiples activites de l’entreprise. Conclusion. I) Une strategie commerciale novatrice. 1) Un plan marketing direct. Dietrich Mateschitz a mis en place un plan marketing qui lui ressemble : « Speed, fun et glamour. » La strategie commerciale est principalement basee sur la communication et le marketing. Les chiffres parlent d’eux meme : la part du marketing dans le chiffre d’affaire de Red Bull est de 30% alors que l’entreprise Coca Cola n’y consacre que 9% de son chiffre d’affaire.

Pour le fondateur de cette entreprise le seul moyen de ne pas disparaitre du paysage mediatique c’est d’etre « hyperactif. » En effet l’entreprise Red Bull mise sur un marketing direct. Le recrutement d’ambassadeurs

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parmi les etudiants appele « Hot wings team » que l’ont peut traduire par « Equipe d’ailes chaude. » La distribution de boissons gratuites devant les facultes ou les lycees est tres prisee. Le sponsoring d’associations etudiantes, l’organisation de soirees dans des bars et des discotheques branchees sont les techniques qu’utilise l’entreprise pour son implantation sur les campus.

Mais Red Bull n’est pas uniquement present sur les campus et pour s’imposer comme le leader de la boisson energetique utilise tous ce qui peut lui servir. 2) Une strategie qui utilise les rumeurs comme un atout. Par les soirees que l’entreprise organise ou sponsorise, Red Bull a su s’imposer aupres des jeunes adultes et des adolescents. La marque a su egalement s’infiltrer dans le milieu de la nuit grace aux multiples rumeurs qui planent sur la marque.

Comme l’absence de fatigues apres la consommation, l’augmentation de la libido… En effet Dietrich Mateschitz se sert des legendes faites sur le produit comme d’une excellente publicite. La marque Red Bull ne fais aucune publicite ecrite (affichage, magasine) elle se sert d’autres techniques comme le « street marketing » (distribution gratuite de boisson par des ambassadrices de charme) Il y a egalement la sponsorisation d’evenements sportifs ou de soirees et l’utilisation du bouche a oreille. Le bouche a oreille rapporte surtout les rumeurs liees a la consommation,

La canette bleu suggere des vertus energisante de la cafeine et de la taurine. Cette derniere qui est l’ingredient emblematique de la marque qui explique son nom, « Red Bull » qui signifie Taureau rouge en francais. Ce derive d’acide amine engendre de nombreux « mythes urbains ». Le P. D. G Autrichien loin de se preoccuper de ces rumeurs adopte la technique du silence en evitant le contacte avec les medias et en faisant signer une close de confidentialite a ses employes. Les rumeurs bien que grandissante ne sont pas dementies et ceci n’arrange pas les choses.

On peut entendre de tout a propos de la canette bleu : Elle serait un aphrodisiaque, elle aurait les meme effet que le cocaine, ou encore elle contiendrait des extrais de testicules de taureaux de combats… Dietrich Mateschitz voit ces legendes comme un atout car cela engendre des effets tres positif pour la marque car cette image « dangereuse » attire de plus en plus les jeunes qui voient en cette marque un esprit rebelle principalement masculin avide de sensations fortes. Apres cette impose comme le leader de la boisson energisante Red Bull tente de s’imposer dans le milieu du sport. ) Jamais une marque n’a etais aussi impliquee dans le milieu sportif. Si Red Bull est leader au niveau du marche des boissons energisante (65% du marche) l’entreprise l’est egalement dans le domaine sportif. Son optique etant toujours plus haut toujours plus loin toujours plus fort ou encore son slogan phare « Red Bull donne des ailes » La marque s’est specialisee dans le sponsoring sportif mais pas n’importe lequel : les sport extremes ! Si le P. D. G a etait elu l’homme le plus influent dans le monde du sport en 2010 sur le site « sportbuisness. com », cette volonte fait partie integrante du plan marketing de l’entreprise.

Le taureau rouge dispose d’un empire sportif international considerable. Il possede trois clubs de foot avec les Red Bull New York (Etats-Unis), les RB Leipzig (Allemagne) et l’equipe des Red Bull Salzbourg. Red Bull est aujourd’hui le sponsor d’une ligue anglaise pour concurrencer coca cola qui possede egalement une ligue. Mais l’entreprise mise plus sur des sports peu mediatises et consideres comme extremes, comme par exemple le Red Bull element (une course a pied dans des milieux hostiles), le Red Bull Antarctica saut en parachute extreme, des competitions de plongeon, le « Red Bull Cliff Diving ».

Toutes ces disciplines sont composees de plusieurs manches qui se deroulent a travers le monde et a la fin le mieux classe est sacre champion du monde par Red Bull. Mais le taureau rouge est aussi un sponsor pour des evenements sportif comme les X-games (championnats du monde de sports extremes) ou l’organisateur de concours ludique comme le Red Bull flugtag dont le but etais de construire un engin volant et de se jeter a bord de cet engin du haut d’un tremplin dans l’eau. En somme, Red Bull considere le sport comme tres importent pour l’image de la marque car il constitue sa principale « vitrine », elle qui donne une image jeune, rebelle et fun. Pour cela, l’entreprise y met les moyens car 15% de son chiffre d’affaire annuel est consacre au sponsoring sportif ce qui correspond a pres de 450 millions d’euros. Neanmoins il n’en demeure pas moins que les strategies de cette entreprise ne sont pas infaillibles. II) Les limites de cette strategie. 1) Des limites morales. Red Bull, bien qu’etant une firme multi national extremement puissante, rencontre des limites morales. Celle-ci peut etre due a des gouvernements qui s’opposent a la distribution de la boisson sur leur territoire.

L’AFSSA a interdit la commercialisation en France en 2003 pour des « effets neuro-comportementaux indesirables ». L’image de l’entreprise joue avec la politiquement correct, on peut le constater dans ses clips publicitaires que les sujets abordes sont parfois limites. Certaines publicites mettent en scene sous forme de dessins animes afin de moins choquer : pour rester leger… Des personnages s’echappent d’un tribunal grace a la consommation de la boisson qui « donne des ailes ». Mais certaines de ces publicites ont ete censures car jugees trop osees comme celle intitulee « camp nudiste ».

Pour Red Bull, le fait de jouer avec la morale est un risque. En effet, Red bull risque constamment la censure, mais la marque prendre ce risque, car l’image que donne la publicite doit correspondre a celle de son public, les « jeunes ». Elle se doit donc de prendre ce risque pour garder son image « fun » que l’entreprise se donne depuis de nombreuses annees. 2) Le public. On peut dire que le public est une limite pour Red Bull, en effet la consommation est quasiment exclusive chez un public « jeune ». L’image vehiculee par la marque plait a un grand nombre d’adolescents et de jeunes adultes.

Un sondage que nous avons realise nous a donne les informations suivantes qui colle tout a fais avec l’image que la marque se donne. La majorite de personne de 56 a 65 ans et plus ne connaisse meme pas le nom Red Bull, les personnes de 36 a 55 ans ont connu l’entreprise a travers la tele ou les rumeurs sur la consommation et pour eux le taureau rouge se resume souvent a la boisson energisante. Pour les 15 a 35 la firme represente le sport extreme, mais pour cette population c’est la boisson qui est presente dans leurs esprits avec biensure la consommation en soirees, en cocktail dont le plus connu et le « vodka Red Bull ».

On voit bien ici que l’image de Red Bull et differente selon l’age. Ce facteur peut porte prejudice a l’entreprise, mais elle persiste a se donne une image qui continuera a etre adorai par les « jeunes », mal vu par les personnes « d’age moyen » et inconnu pour les « personnes agees ». On peut donc dire que c’est un etat d’esprit que la marque cherche a developper chez ses jeunes consommateurs et pense que les « consommateurs d’aujourd’hui serons les consommateurs de demain ». C’est une forme d’addiction a la fois a la boisson et a la l’etat d’esprits (soirees Red Bull).