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Coffre sur le marché 1. Les caractéristiques de l’offre A. Les acteurs offreurs Les offreurs sont constitués de Hensemble des concurrents de l’UC et de c’est fournisseurs producteurs. Les distributeurs concurrents Plusieurs réseaux D’ UC s’affronte sur une zone de chalandise. Ex ; Auchan vs Carref Les fournisseurs p g I s’agit des entreprises qui proposent aux distributeurs des services ou des produits pour revente. Schématisation : Concurrents Forces Faiblesses Forces : Les forces peuvent concernés l’implantation, la communication, des équipes de ventes efficace ou des moyens inanciers important.

HMF (Humain, matériel, Financier) Faiblesse : Il s’agit des aspects négatifs sur lesquels il est possible de travailler on peut également parler des faiblesses HMF 2. La position de l’UC sur son marché A. Deux indicateurs clés Deux indicateurs peuvent exprimés la position concurrentiel de l’UC sur son marché. La part de marché absolue (PDMA) La part de marché relative (PDMR) PDMA= CA du réseau de l’UC CA Total du marché PDMR= CA du réseau de l’UC CA du réseau du principal concurrent de l’UC B. Qual’fier la position concurrentielle 2