Une situation de vente à l’export Cas Cattier 1. Internal diagnostic Strengths Weaknesses Financial Ressource turnover : 8 300 000€ increase financial help fromc ce ubifrance – SASU – Brand protect by IN Sni* to View – National market (12%-13% to export) Crisis – Communication budget limited Humain Ressource 50 employees Software – competent and efficient employees – Hierarchie simplicity – No export department (increase of Social-demographic Concurrence become more 12. 6% between 2001 and present on this market. 2007) Turnover 200 millions to 60 billard) of the asian cosmetic market (foreign company)
Good position of the french company in the asian market French is the first supplier of the China (cosmetic market) because not a lot of concurrence. French company benefit a good quality picture. Increase 13% for the cosmetic and toilet market to 2012. GNP increase in the futur it allow more money for the consumer. – Young people are the most receptive to european fashion (They love strange products) – Products more attractive xx The cie have is own brand Cattier is the Cattier cie brand Brand protection x The product cannot be copied 50 employee French brand located in paris, produced in France Product/Technic
Large range products Keep control
Division Diviser le prix du produit par son utilisation Multiplication multiplie les avantages par l’utilisation Relativité relativise les gains par rapports au prix ou à la concurrencen Cesarl Maxence ne situation de vente à l’export Ne pas prendre les objections personnellement à coeurD Objections récurrentes Evaluation des fondement Valorisé Comprendre Reformuler TraiterD Si moi je … lors vous Transport le facteur le plus important dans le votre prise de décision Qu’est ce qui pourrez vous convaincre ??? Donc si j’ai bien compris ? Alors je vous propose cette solution … D -proposition de 2 nouveaux/an… -certifications Pas assez de produits @Suivant la technique de vente @offre pas interressante par rapport aux concurrentsrj @test de pdts par le marché J’entends que le nb de produits soit important pour savoir
