Methodologie De L Tude Du March

Methodologie De L Tude Du March

MÉTHODOLOGIE D’ D’UNE ETUDE DE MARCHE LE BUSINESS PLAN = 2 AXES « Rassurez-moi ! » Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,… « Séduisez-moi ! » Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre les leviers pour en pr de son projet… 1 ETUDE DE MARCH nités, trouver s la construction or 4 Sni* to View 1/ Quelques outils à maîtriser… 2/ Du bon sens… 3/ Du recul… 4/ Un regard extérieur… 5/ Du courage et de la persévérance…

POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ? IDÉE QUANTITATIVE 1. ETUDE DOCUMENTAIRE ETUDE DE MARCHE COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ? l. ETUDE DOCUMENTAIRE 1/ ETUDE DOCUMENTAIRE 2. ETUDE QUALITATIVE 3. ETUDE – Recenser l’ensemble des personnes et organismes clés du secteur d’activité ciblé – Obtenir un maximum d’informations et d’études réalisées sur le marché COMMENT ? OBJECTIF PRINCIPAL > Collecter > Traiter / analyse > Structurer Prendre connaissance des informations existantes, les structurer et les intégrer PAG » OF d interroger, échantillonnage, thèmes, questions,..

QUELLES INFORMATIONS ? L’entretien qualitatif permet d’aller en profondeur et de recueillir e nombreux types d’informations très précieuses. Exemples

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: > Qui sont mes clients ? Qui ? Où ? Quand ? A quelle fréquence ? Influences ? Combien ? Fidélité ? > Comment adapter mon offre à mes clients ? Quels besoins ? Quel sensibilité ? Quel image ? Quelles motivations d’achat ? > Quel plan marketing mettre en place ? Quel prix ? Quel réseau de distribution ? Comment communiquer ? L’ÉTUDE QUALITATIVE Comment ? Recenser les cibles pertinentes à interviewer > Préparer et structurer les informations ? demander (Guide d’entretien) > Rencontrer et interroger les personnes clés (Entretien long, entre 30 min et 2h) Analyser les informations obtenues et les Intégrer 1/ ETUDE 2/ ETUDE 3/ ETUDE sensibilité COMMENT MENER UNE ENQUETE : Objectifs Etape 1 Etape 2 : Cible et nombre : Répartition Etape 3 Étape 4 : Mode d’administration : Rédaction des questions Etape 5 Etape 6 : Mise en forme / questionnaire Etape 7 : Administration Etape 8 : Saisie des réponses Etape 9 : Traitement et analyse COMMENT MENER UNE ENQUÊTE Fiabilité des résultats HABILITE Représentativité de l’échantillon Echantillonnage Précision de l’estimation Taille de l’échantillon Validité externe : généralisation Qualité du nombre de collectes traitement