La politique de prix les stratégies de prix, les taux de marges, les taux de marques, les coefficients multiplicateurs, les stratégies des prix d’appel, les stratégies de prix modulés… » La politique de l’équipe commerciale et le Management « l’organisation, les outils de motivation et de simulation, le nombre de salariés en bac et front office, les compétences… » 2 Les 2 concurrents directs ex La clientèle Coffre e prix La distribution La communication un concurrent indirect 3 clientèle… Démarche volontaire de la clientèle
Logiciels de GREC mise à jour régulièrement… BODY (base de données mercantiles) opérationnelle… Mauvaise information des vendeurs… Toutes les demandes de marketing direct sont gérées par le siège=délais longs… Pas de service accueil… Les fournisseurs Délais de livraison rapide Qualité des produits… Les conditions d’achat déjà négociées… Possibilités de tirade marketing au niveau local Toutes les commandes sont gérées par le siège ou la central d’achat… Pas de tirade marketing au niveau local…
D) ce SOT Les coûts engendrés Charges variables *charges fixes du budget prévisionnel ‘autonomie décisionnelle Totale ou partielle sous la responsabilité de mon tuteur Les avantages ( financiers, humains, informatique, temporelles, organisation, géographiques d’après votre diagnostic et la stratégie de votre ?Augmentation du
Une baisse des effectifs ce qui induit une restructuration… Une modification du poste de travail De nouvelles compétences : formation… La communication interne… Eu style de management… Matériel Aménagement de l’espace S question de nouveaux à l’dl… Les partenaires : promotion… Social réception régulier de leur catalogues produit et Le licenciement La réconciliation de certains postes de travail, moins d’autonomie… La formation : certains salariés ne seront plus formés aiguillèrent.
