MARCHE

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Gestion Majid Chapitre 1) La Démarche marketing Le marketing : C’est un état d’esprit, c’est l’ensemble des techniques mis en place pour définir les besoins du client et lui proposer un produit adapté.

A) LE MARKETING MIXTE (Politique de 4 P/ Plan de marchéage) Chaque entreprises pour être efficace doit coordonnées de manière cohérente les 4 variables que sont [Produit Prix Communication Distribution (4P)l 1) LE PRODUIT (ou service) – Packaging (emball – Design – Place dans la gam SEGMENTATION (d groupe homogène (â Swip page n en sous te les mêmes aractéristiques d’achats) plus la segmentation va être fine plus la gamme sera étendue.

LA CIBLE (correspond au(x) segment(s) au quel vous allez proposer votre offre) CŒUR DE CIBLE (client type majoritaire celui qui réalise notre plus grosse part du CA) Positionnement 1’image que je souhaite donnée de mon entreprise et de nos produits (haut de gamme, bas de gamme, Plusieurs produits L] Plusieurs segments = POLITIQUE PRODUIT DIFFERENCIEE MARKETING (politique produit) DE NICHE : Lorsque l’entreprise propose un produit ou un service à un segment délaissé par a concurrence et qui représente peu n volume mais qui reste rentable. SE SPECIALISE DANS UN SEGMENT UNE PROFESSION) = pvHT TVA = PVTTC

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Politique de Prix Alignement : Pratiquer les mêmes prix que ses concurrents pratiquer par les entreprises qui souhaitent conserver leur part sur le marché. Écrémage : Vendre plus cher que ses concurrents pour attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat.

Pénétration : Vendre moins cher que ses concurrents (pour intégrer un marché ex : FREE même produit mais beaucoup moins cher Mais également de manière défensive pour faire partir la nouvelle concurrence 3) LA DISTRIBUTION Distribution directe (avoir ses propres magasins) Demande une capacité financière forte, couts plus élevés – Distribution indirecte (un réseau) Rentabilité plus faible Canal direct = Producteur DClient Canal Court Producteurn Détaillant Cl Client Canal Long -Producteur Grossiste Détaillant client Canal Long intégré = Producteur Centrale d’achat 0 Détaillant L] Client 4) LA COMMUNICATION – Communication Média 0 TV, Presse écrite, Radio, Affichage – Communication Hors-média D Forum, site de l’entreprise, Mailing, e-Mailing, Téléphone. POSITIONNEMENT DE C ON .