Martine FAGUELIN version 2014 Mission Développement Méditerranée Siret : 388 839 359 00022 Contact : [email protected] fr or2A Sni* to View Savoir identifier ses march s cibles a l’international Méthodologie en 5 étapes PA p : PAS à PAS Ma démarche d’internationalisation PAP Sommaire désignera le marché étranger à courtiser en priorité. Avant-propos A qui Sadresse « Ma démarche dinternationalisation PAP » ? « Ma démarche d’internationalisation PAP » s’adresse aux primo-exportateurs qui ont pris la décision d’exporter et qui s’interrogent sur la détermination de leur(s) localisation(s) cible(s) à l’international.
La méthode et les sources d’information mises à la disposition du primo-exportateur raideront à définir les orientations et les modes d’action stratégiques qui caractériseront sa démarche commerciale internationale. 3 sélection, aidez-vous de la rubrique « Les sources d’information et les méthodes de collecte par thème » (pages 1 là 22). Les grilles de sélection multicritères quantitative et qualitative Etape préalable dans la détermination des localisations cibles écarts Si le marché est « stable » ou en « nette amélioration [grille 1] et qu’il se combine avec au moins 3 « Très bon » [grille 2], continuez !
Allez directement à la page 23. Si le marché est « stable » ou en «
Les sources d’information sur les marchés Les méthodes de collecte par thème 3 locaux. Où trouver les informations macro et micro économiques et les indicateurs de tendance pour remplir les grilles de sélection multicritères ? Les sources d’information utiles pour remplir les grilles de sélection des marchés Les actualités économiques (micro et macro), risques et opportunités des marchés étrangers, les données générales, la qualification des banques La conjoncture, le risque-pays, les aides à la prospection des marchés étrangers, la veille économique La réglementation douanière, l’accès au marché sélectionne vm. ourrierinternational. com www. onlinenewspaper. com www. ifri. com Institut français des Relations internationales Parution annuelle Ramsès (perspectives des marchés, analyse des risques) www. puf. fr L’économie mondiale en 2 PAGF s 3 www. classe-export. com Les marchés étrangers à courtiser en priorité Les secteurs d’activité en plein essor et ceux qui sont en perte de vitesse www. cofacerating. fr Modes de paiement et procédures de recouvrement Appréciation du risque-pays wvM. Iemoci. com www. coface. fr Risques et opportunités des marchés COFAMAG : Dossiers-pays et résumé des colloques Coface sur le risque pays /
Evolution des grands agrégats macroéconomiques wvm_unistrat. com Carte d’évaluation des Risques-Pays www. francemondexpress. com Opportunités d’affaires et marchés porteurs en direct des CCIFE wv ». coface-expert. com www. bourse-paris. net www. interex. fr (droits de douane, réglementation, devises) www. odasce. asso. fr (Office de développement par l’Automatisation et la Simplification du commerce extérieur) Assistance auprès des entreprises pour les opérations de dédouanement et les opérations fiscales, la dématérialisation des procédures, les accords de libre-échange Ma démarche dinternationalisation PAP www. ip. fr http://hdr. undp. org/fr/statistiques Indice de développement humain par rapport à la santé, la longévité, l’éducation, le niveau de vie, la scolarisation sélection des marchés (suite 3) marchés étrangers, les veilles économique, sociologique, concurrentielle, commerciale, technologique, créative, environnementale l’accès au marché sélectionné www. gtis. com GLOBAL TRADE INFORMA 7 3 marchés étrangers pour compléter les grilles de sélection Les sources d’information pratiques pour remplir les grllles de Observations des Investissements Internationaux dans les Principales Métropoles Mondiales (PMM)
Classement annuel des métropoles récipiendaires / Les Smart Cities www. afresco. net/ publication de notes d’information sur les évolutions du commerce classique et de l’e-commerce, la VAD, les réseaux et les modes de consommation sur le national et à l’international wvu »vv. fevad. com Etudes e-commerce multisecteurs à télécharger La Fevad et Médiamétrie Netratings réalisent depuis 2004 le baromètre multicanal du comportement d’achat des e- consommateurs (indicateurs conjoncturels, études statistiques structurelles et enquêtes clients) Consulter la rubrique « Les meilleurs sites e-commerce en 20.. lassement annuel) A télécharger l’enquête annuelle du Crédoc « Les acheteurs ? distance en 20.. » Cdiac. ornl. gov /fossil-fuel C02 emissions Cartes des emissions de C02 au niveau mondial, bilans écologiques locaux, régionaux et nationaux Footprintnetwork. org Empreinte écologique, impact des activités humaines sur les ressources naturelles renouvelables, gestion des déchets 8 3 Les banques françaises présentes dans les pays étrangers wvww. qualisteam. com Forex trading www. trader-forex. fr Actualités et information sur le Forex forex-profr Actualités financières des marchés www. mataf. net
Analyse technique des opportunités et des risques en temps réel www. eurofinancials. com Analyses financières comparatives / Sociétés cotées www. business-overseas. fr industries / informatique dans les pays émergents www. intracen. org Etude d’impact du taux de change des principales monnaies de facturation Où trouver des informations pratiques sur les marchés étrangers pour compléter les grilles de sélection multicritères ? Les sources d’informations pratiques sur les marchés étrangers www. catnat. net Ampleurs des catastrophes naturelles, zones sinistrées www. csa. eu/fr Expertises bancaires France / Europe wvM. plomatie. gouv. fr Conseils aux voyageurs wvm. lemoci. com Spécial Voyages d’Affaires Conseils pratiques, hôtels et restaurants www. maghrebemergent. com www_elwatan. com www. presse-dz. com www. tribune-online. com www. aleerie360. com PAGF 3 réglementaires de dernière minute : http://exporterhelp. europa. eu Choisir « Conditions et taxes » Scroller votre prodult ou votre service, le pays de provenance et le pays de destination Vous obtenez le montant des droits de douane à acquitter et les statistiques d’échanges de votre produit ou de votre service entre les 2 pays 2ème PAS . L’étude « Un produit – Un marché »
