Les composantes du marché

Les composantes du marché

L’analyse par la méthode des 20/80 de parent La méthode de parent est un outil statistique qui met en évidence le phénomène selon lequel 20 % des causes entraînent 80 % des effets. Cette méthode est souvent utilisée en mercantile pour expliquer la répartition du chiffre d’affaires par client. Exemple : les 20 % de clients qui gênèrent BOA % du CA sont les gros clients de l’entreprise qu’il faut fidéliser. Voir la fiche outil.

La prévision par la méthode des moindres carrés La méthode des moindres carrés permet, à partir des chiffres d’affaires des dernières années, de dégager une tendance et ‘extrapoler les chiffres d’affaires des années à venir. Cette méthode n’est fiable que pour anticiper des chiffres d’affaires à court terme, les résultats à plus long terme pouvant être affectés par des événements imprévisibles. L’étude de l’élasticité ‘élasticité-prix de la demande mesure la sensibilité de la demande par rapport aux variations de prix des produits.

L’élasticité est normalement négative, car la demande varie en sens inverse du prix. Mais dans certains cas, notamment celui des produits de luxe, l’élasticité-prix de la demande est positive. C’est reflet viable : plus le prix augmente, plus la demande augmente. L’élasticité s’évalue

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de la façon suivante : e? TA/DO / PP/OP avec D : la demande, : le prix ; TA/DO : la variation de la demande et OP/OP : la variation des prix 1.

La demande est élastique (E(D/P) < 1) La demande est sensible aux prix : la baisse des prix induit une augmentation de la demande, et inversement. Il s'agit généralement de produits qui n 2 prix induit une augmentation de la demande, et inversement. Il s'agit généralement de produits qui ne sont pas indispensables au consommateur, par exemple les bijoux fantaisie. . La demande est inélastique (û 1 < 0) La demande réagit peu aux variations du prix.

Il s’agit de produits nécessaires au consommateur, par exemple l’essence, le pain. 3. La demande est unitaire Û 1) La variation du prix entraîne une variation de la demande dans des proportions Identiques. Il s’agit de produits pour lesquels le consommateur est attentif au prix, par exemple la viande. L’analyse de la concurrence La concurrence directe et la concurrence indirecte La conçu errance d’une entreprise est l’ensemble des autres entreprises présentes sur le marché qui s’adressent à la même bile de consommateurs.

On distingue les concurrents directs qui proposent les mêmes produits ou services que ceux de l’entreprise, à des prix comparables, des concurrents indirects qui proposent des produits ou services différents pour répondre aux besoins que les produits de l’entreprise cherchent à satisfaire. Les parts de marché es parts de marché permettent de mesurer les performances des entreprises présentes sur le marché et d’évaluer leur position concurrentielle. La part de marché est le pourcentage représenté par les ventes d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise par apport à l’ensemble de la profession.

Le calcul des parts de marché permet d’évaluer le poids économique en volume ou en valeur d’une société sur le marché de la profession Part de marché en valeur = CA de l’entreprise / CA de l’ensemble 3 profession : part de marché en valeur = CA de l’entreprise / CA de l’ensemble Part de marché en volume = CAVE de l’entreprise / CAVE de l’ensemble de la profession part de marché relative = pied de l’entreprise / pied du principal concurrent avec : CA = chiffre d’affaires, CAVE = quantités vendues, pied = part de marché

La position concurrentielle centrerais peut occuper diverses positions concurrentielles . La position du Leader L’entreprise a la part de marché la plus élevée du marché. La position du Challenger centrerais est positionnée juste derrière le leader. Elle peut choisir d’adopter une stratégie d’alignement des prix sur ceux du leader, ou une stratégie de concurrence agressive afin de devenir leader. La position de Suiveur Cette place correspond à remballe des entreprises qui ont des parts de marché moindres et qui cherchent à maintenir le niveau de leurs ventes.