Le parasol chauffant

Le parasol chauffant

Partie 1 : L’analyse du marche I. Le marche En ce qui concerne les opportunites du marche, il faut tout d’abord noter que notre produit n’a de legitimite qu’en reaction a une evolution de la loi. En effet l’interdiction de fumer dans les bars et boites de nuits va modifier les m? urs et creant de nouvelles habitudes. La « Pause cigarette » a l’exterieur d’un de ces endroits va accroitre le developpement du marche des chauffages exterieurs, et bien que notre produit se differencie fondamentalement de tout les parasols chauffant, il se positionne sur ce marche et en devient un concurrents directs.

Il faut aussi noter que cette augmentation du marche des chauffages exterieurs est aussi valable pour nombres d’autres situations que celle que nous avons decrite « pause cigarettes ». En effet que ce soit pour les entreprises, ou certains prestataires de service (mariage, marche de Noel), le recours au parasol chauffant est assez frequent. Aussi ce marche recent et vaste ne comporte pas de Leader. Il est tres morcele et une penetration y est tres possible. L’unicite de notre produit combinee a ce marche tres accessible fait de notre produit une innovation qui repond reellement a une opportunite encore vierge.

Enfin outre des innovations technologiques le

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produit represente une nouveaute de positionnement. Alors que les autres produits sont ameliorations pour le confort des clients a l’exterieur, notre produit se positionne comme une attention support de moments de convivialites et de complicite entre les fumeurs. Toutefois ce marche comporte certaines menaces. En effet la loi entrant en vigueur le 1er janvier notre produit sera en retard et laisse donc temporairement la place a d’autre reponses. Nous envisageons ainsi que la commercialisation de notre produit sera a maturite dans un an..

Il se peut que dans une certaines mesure des gerants soient deja equipes, comme c’est parfois deja le cas au niveau des parasols chauffants standards. Par ailleurs, au vu du prix des parasols chauffant bas de gamme, notre produit se positionne clairement sur un creneau luxe. L’un des derives de l’image que nous pourrions subir serait un aspect gadget tres couteux. Aussi notre produit etant le support d’un commerce B to B nous allons devoir faire des efforts d’un point de vue marketing : (necessite de convaincre des professionnels, d’etre attractif. Enfin de facon moins probable, il faut aussi envisager un potentiel durcissement de la loi : l’interdiction de fumer en terrasse par exemple dans la logique ou les terrasses sont aussi des endroits de consommation pour les non fumeurs. II. L’environnement Le marche des equipements exterieurs comme les parasols chauffants, des cendriers ou encore des abris-fumeurs beneficie aujourd’hui d’un environnement juridique des plus favorables. 1. La loi anti-tabac

Le decret n° 2006-1386 du 15 novembre 2006 fixe les conditions d’application de l’interdiction de fumer dans les lieux affectes a un usage collectif. Cette interdiction s’appliquera en deux temps : Des le 1er fevrier 2007, il devient interdit de fumer dans tous les lieux fermes et couverts accueillant du public ou qui constituent des lieux de travail, dans les etablissement de sante, dans l’ensemble des transports en commun, et dans toute l’enceinte des ecoles, colleges et lycees publics et prives, ainsi que des etablissements destines a l’accueil, a la formation ou a l’hebergement des mineurs.

A partir de janvier 2008, il sera interdit de fumer dans les debits de boissons, hotels, restaurants, debits de tabac, casinos, cercles de jeux et discotheques, afin de leur permettre l’amenagement, eventuel, d’un emplacement fumeurs. Toute infraction sera des lors sanctionnee par une penalisation de 3eme classe forfaitisee a68€ ou de 4eme classe pouvant s’elever a 135€. 2. Equipements fumeurs interieurs La loi anti-tabac qui va entrer pleinement en vigueur le 1er janvier 2008 stipule qu’il est possible d’amenager dans les endroits fermes ou couverts des emplacements reserves aux fumeurs.

Cependant, les conditions sont telles qui semblent difficile et meme couteux de mettre en place de tels dispositifs. En effet, ces emplacements devront etre clos, devront disposer d’un systeme de ventilation, respecter une surface imposee et seront meme parfois soumis a l’avis d’un comite d’hygiene et de securite. L’amenagement d’equipement exterieur sera donc privilegier dans le cadre d’une volonte d’accueillir au mieux fumeurs et non fumeurs. 3. Equipements fumeurs exterieurs Les fumeurs, occasionnels et surtout de ongue duree devront ainsi sortir de l’etablissement ou ils se trouvent pour pouvoir fumer. La loi entrant en vigueur des le mois de janvier 2008, il s’agit d’equiper rapidement les terrasses exterieures ou meme les devantures d’etablissement pour pouvoir accueillir ces fumeurs. Il est ainsi legitime d’imaginer que le marche des equipements exterieurs va s’intensifier et notamment la demande provenant des gerants de bars, cafes, discotheques ou encore restaurants dont un partie de leur clientele est fumeuse. 4. Separation fumeurs-non fumeurs

Il est evident que cette loi permettra avant tout de reduire le tabagisme nocif qui tue aujourd’hui encore 5000 non fumeurs en France. Cette loi est aussi une tres bonne mesure pour les fumeurs qui reduiront ainsi progressivement leur consommation de tabac. Cependant, les fumeurs qui desireront fumer seront vite mis a l’ecart, creant ainsi un sentiment de rejet. Et que dire des amis non fumeurs de fumeurs qui ne pourront profiter d’une soiree avec leurs amis car ces derniers seront obliges de sortir fumer leurs cigarettes ?

C’est pourquoi, l’amenagement des exterieurs d’etablissement semble necessaire pour garder le cote festif de la soiree, developper la convivialite des bars, restaurants, discotheques… sans leser une categorie de population, en l’occurrence la population des fumeurs. 5. Soucis de l’environnement Inutile de rappeler que le respect de l’environnement est aujourd’hui un souci commun et partage. Il s’agit ainsi de s’interroger, a moindre mesure, sur les effets de cette loi et notamment concernant la degradation des lieux publics exterieurs. Comme nous l’avons precedemment souligne les fumeurs devront sortir pour fumer leurs cigarettes.

Il est question ici de la recuperation des megots sur la chaussee et sur les terrasses des bars, cafes ou restaurants. Pour ne pas polluer nos villes, les administrations locales ou meme l’Etat lui-meme devront equiper les rues de dispositifs de recuperation des megots tels que les cendriers exterieurs. Ainsi, le marche offre une reelle progression des ventes d’equipement de la sorte et ce d’ici debut 2008. III. Les acteurs 1. Consommateurs Il convient de bien operer la distinction, au sein de la categorie « Consommateurs », entre utilisateurs et acheteurs.

En effet, l’acheteur est ici celui a qui est destine au depart le produit, et qui va payer pour l’acquerir, tandis que l’utilisateur est la personne qui au final beneficiera du produit, et s’en servira. Ainsi, l’utilisateur(*), dans le cas present, est le fumeur qui peut correspondre a plusieurs profils, selon son envie du moment : il pourra boire un verre, aller au restaurant, aller danser, mais est celui qui dans tous les cas souhaite sortir une dizaine de minutes pour aller fumer sa cigarette. Ce type de comportement tendra normalement a se generaliser davantage avec ’entree en vigueur de la nouvelle loi anti-tabac debut 2008, qui interdit l’usage de cigarettes en interieur. Les consommateurs, ici, sont principalement les professionnels qui ont l’habitude, au sein de leur clientele, d’avoir une partie de celle-ci qui fume. Ce sont donc majoritairement les proprietaires de bars, cafes et discotheques disposant d’une terrasse exterieure, mais aussi les restaurants possedant une terrasse ou les organisateurs d’evenements. Nous sommes conscients que les besoins des consommateurs, a savoir les gerants de bars entre autres, different selon : Leur situation geographique :

Le climat n’est pas le meme a Marseille qu’a Lille par exemple. Leur statut. Un etablissement qui possede le statut de club prive n’est pas concerne par la loi qui entre en vigueur en Janvier 2008. Leur taille et leur chiffre d’affaires. En ce qui concerne la perte potentielle de clients, les enjeux sont de taille beaucoup plus importants pour un petit cafetier que pour une grosse discotheque parisienne(*). Dans tous les cas, les patrons souhaitent dans la mesure du possible combler le manque a gagner afferent a la perte possible de clients habitues provoquee par la loi anti tabac. Leur reactivite face a la loi.

Selon qu’ils aient anticipe suffisamment la nouvelle loi ou non, leurs desirs en termes d’equipements prevus pour satisfaire les exigences futures des clients ne seront pas les memes. Ainsi, la plupart des patrons de bars souhaitent etre dans la legalite concernant les prochaines mesures anti-tabac, sans pour autant leser la population des fumeurs en leur donnant le sentiment d’etre rejetes. 2 . Concurrents Il convient tout d’abord de noter que notre produit possede pour l’instant seulement une concurrence indirecte, car pour l’heure aucun concurrent n’existe face a notre « combine fumoir ».

En effet, notre produit presente trois composantes essentielles, a savoir un parasol chauffant, une fonction aspiration, et un cendrier exterieur. Or, aucun produit ne presente simultanement ces trois caracteristiques ; deux caracteristiques tout au plus etant presentes conjointement. Voici une liste non exhaustive d’exemples de quelques concurrents : La societe ADec  propose des cabines fumeur, des extracteurs pour zone fumeur, et des cendriers d’exterieur. Outdoor leisure commercialise des appareils peu encombrants, permettant de chauffer les terrasses et fonctionnant au gaz

ECS : Empire Comfort System commercialise le meme type de produits -Il en est de meme pour Nufurn Star Progetti quant a elle, vend des solutions de chauffage pour hotels, bars et restaurants, mais fonctionnant a l’electricite et chauffant par le biais de rayosn infrarouge. On remarque qu’il existe une bonne implantation des chauffages exterieurs, et que ce marche commence a se developper. Cependant, etant donne qu’il s’agit d’une technologie relativement peu agee, l’achat de tels produits est souvent recent, et rend donc difficile le fait d’introduire sur le marche de ouveaux systemes. Par ailleurs, comme nous l’avons dit, la concurrence est indirecte, mais sur leurs marches respectifs, a savoir les cendriers exterieurs, ou les chauffages exterieurs, les concurrents sont tres competitifs en termes de prix, du fait de l’usage de technologies accessibles. Un autre secteur de concurrence est celui qui concerne les Abris fumeur interieurs pour les entreprises, les installations interieures pour les fumeurs. .Par exemple, Smokefreesystems commercialise ce type de produits.

Beaucoup de contraintes semblent ressortir a la suite du recours a de tels systemes, notamment le fait qu’ils sont peu esthetiques, exigus. En outre, ils otent tout plaisir de fumer, et provoquent un cloisonnement des fumeurs. Prix des equipements equivalents chez les concurrents Parasol chauffant Outside Attitude Equipements equivalents achetes separement Cabine fumeur Piece speciale pour fumeurs Abri fumeur exterieur Caracteristiques techniques Parasol avec lampes infrarouges + cendrier + table + systeme aspirant + distributeur Parasol chauffant + toile Parastyl 2300 € cendrier droit 90 € + table de bar 150 € + distributeur independant 200 € Expair System Cabine moyenne gamme Systeme d’aeration Avantages/ inconvenients Combine tout-en-un Excellent rapport qualite prix Pas de systeme aspirant Plus encombrant Peu design Plus grande mobilite Imposante Produits d’entree de gamme tres inesthetiques Necessite d’importants travaux Legislation tres contraignante Imposant Pas de chauffage Pas d’aspiration de la fumee Inesthetique 2700 € HT 2740 € HT de 2000 a 4000 € HT 6 000 € de 700 € a 1400 € HT IV. La synthese des opportunites et des menaces

V. Diagnostique : Un marche qui a beaucoup de potentiel a exploiter, peu concurrentiel, mais un marche qui reste risque pour une entreprise innovante. VI. Problematique : Comment profiter de ce nouveau marche tout en assurant les besoins des gerants mais aussi des clients, fumeurs comme non fumeurs ? Partie 2 : Objectif, strategie et politique I. Objectifs strategiques 1. Objectif volume pour les Outside Attiutde 1. CA : 875 000€ pour l’annee1 1 350 000€ pour l’annee 2 1 620 000€ pour l’annee 3 2. Volume des ventes : Annee 1 : 350 Annee 2 : 500 (+ 42%) Annee 3 : 600 (+20%)

Tableau de prevision des ventes Annee 1 Janv Fev Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept Oct Nov Dec Total 0 0 10 5 0 0 0 15 50 70 100 100 350 Annee 2 Janv Fev Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept Oct Nov Dec Total 80 40 20 5 0 0 0 15 50 70 110 110 500 Annee 3 Janv Fev Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept Oct Nov Dec Total 100 45 20 5 0 0 0 20 80 90 120 120 600 3. Nous decidons d’atteindre la place de leader sur ce nouveau marche 2. Objectif client Image : Design Convivialite Une marque innovante Satisfaction client : Nous souhaitons satisfaire au mieux nos clients afin de favoriser le ouche a oreille autour de notre produit. Pour ce faire, nous misons sur la qualite du produit (fournisseurs de qualite), un service apres vente (garantie de 3 ans) et une equipe commerciale efficace. 3. Objectif financier Marge : Le cout de production de notre combine s’eleve a 1150,74€. Le Prix de vente H. T. est de 2700€. La marge sur ce produit est de 1549,26€. Taux de marge : 134% (Prix de vente HT-Prix de revient)/Prix de revient HT Taux de marque : 212% (Prix de vente HT-Prix de revient)/prix de vente HT II. Choix strategiques 1. Cible Notre cible est differente des utilisateurs du produit.

Bien que ce produit soit destine a l’utilisation des clients de cafes, brasseries, restaurants ou soirees festives en general ce sont les gerants d’etablissements que nous ciblons. Plus particulierement, la cible est constituee des gerants d’etablissements ayant une terrasse ou une cour interieure et qui de preference n’ont pas investit dans l’amenagement d’une piece pour fumeurs. Notre produit s’adresse aux gerants dynamiques et reactifs aux modifications de l’environnement juridique et qui sont soucieux de proposer une solution alternative a sa clientele face a la loi anti tabac.

Nous ciblons des lors toute entreprise necessitant des equipements exterieurs : bars, brasseries, restaurants mais aussi les salles de mariage ou les entreprises d’evenementiel. Sachant que le produit propose est assez innovant et aura un prix superieur ax simples parasols chauffants, nous visons en premier lieu les etablissements des grandes villes francaises qui ont des moyens financiers plus importants. En ce qui concerne l’utilisation du produit, celui-ci est destine a etre utilise par la clientele d’un cafe ou d’un bar qui au cours d’une soiree a l’occasion de sortir pour fumer ou d’accompagner une personne fumeuse.

Par son caractere innovant, ce produit va seduire les technophiles, amateurs de nouvelles technologies, a frequenter les cafes possedant ce type d’appareils, mais il va aussi permettre de conserver et satisfaire la clientele habituelle. L’entourage des personnes fumeuses peut egalement influencer le choix d’un lieu de sortie en faveur d’un etablissement possedant ce type de produit afin d’assurer leur bien-etre. 2. Positionnement Identification : Un parasol chauffant a lampes infrarouges aspirant la fumee de cigarettes et recoltant les megots Differenciation :

Une nouvelle generation de chauffage exterieur plus conviviale pour les fumeurs et non fumeurs, plus esthetique et design. Nous proposons donc un produit innovant et design qui est une solution alternative aux cabines pour fumeurs encombrantes et inesthetiques et aux pieces pour fumeurs onereuses. Mais surtout il permet de conserver la convivialite au sein des cafes et evite de segmenter la clientele entre fumeurs et non fumeurs. 3. Triangle de positionnement 1) les attentes du public cible : Conserver la clientele malgre la loi anti tabac 2) Positionnement des produits concurrents

Produits d’appoint peu chers, peu innovants 3) Atouts potentiels des produits Produit de qualite Design, esthetique Technologies haut de gamme 4) Differenciation, place specifique Produit combinant chauffage, aspiration de la fumee, cendrier, distributeur de maniere elegante 4. Sources de volumes Cannibalisation volontaire Dans le cas d’une start up, il n’y a pas de cannibalisation volontaire. De plus, nous proposons seulement un produit a la creation de l’entreprise. Concurrence Directe Il n’existe pas de tel produit sur le marche qui combine toute les fonctionnalites de notre produit.

Concurrence elargie Nos concurrents elargis sont les entreprises de chauffage exterieur, les cabines pour fumeurs, les pieces interieures speciales fumeurs. Partie 3 : Ce que nous proposons I. Notre produit La loi d’interdiction de fumer a l’interieur va donc creer de nouveaux besoins. Avec l’experience des pays comme l’Irlande ou la Suede, on a pu constater qu’il y avait plus de dechets a la sortie de leur bar et les clients sont entasses dans le froid. De nouvelles habitudes de consommation sont apparues. Les fumeurs sortent a l’exterieur pour une duree de dix minutes.

Il se cree une ambiance conviviale ou les personnes debout discutent. Etant conscient de la croissance du marche des amenagements exterieurs de terrasse et des besoins futurs lie a cette loi, nous avons donc concu un produit pouvant repondre a certaines demandes. Nous allons donc commercialiser un parasol chauffant mais qui servira aussi a aspirer la fumee des fumeurs. Ce parasol integrera une table circulaire avec un cendrier circulaire (voir le dessin technique). Nous sommes partis de l’idee qu’il fallait creer un espace convivial pour que le client soit a l’aise aussi bien a l’interieur qu’a l’exterieur du bar.

L’aspiration de la fumee permet de ne pas gener les non fumeurs qui peuvent accompagner les fumeurs a l’exterieur. De plus, cela amenera un confort en plus aux fumeurs car plusieurs personnes fumant en meme temps peut importuner ceux-ci. Le parasol et les lampes a infrarouges permettent de se rendre a l’exterieur par tous les temps. Avec cette technologie, les clients sont proteges de la pluie et du froid. La toile de notre parasol est la Toile Sunbrella® 100% acrylique, ventilee, imputrescible, deperlante, lavable, resistante aux UV et interchangeable.

Pour le parasol et le systeme infrarouge, nous nous fournissons chez Parastyl qui developpe des parasols avec la technologie infrarouge. Ils peuvent nous fournir des parasols avec des poteaux plus epais (diametre de 25 cm) avec un socle renforce. Le trou pour inserer le distributeur est realise par leur soin. La toile de parasol est tres resistante. Ce fournisseur est connu pour ses produits de qualite. Notre fournisseur offre une large palette de couleurs pour la toile du parasol : La toile de notre parasolToile Sunbrella® 100% acrylique, ventilee, imputrescible, deperlante, lavable, resistante aux UV et interchangeable

Ensuite, il sera possible pour le client de personnaliser la toile du parasol en y ajoutant un texte, un logo publicitaire ou non. Il devra alors le preciser lors de la commande afin que notre fournisseur prenne en compte cette demande. Voici quelques possibilites qu’offre notre fournisseur : La table circulaire permettra de poser les consommations et de creer un espace ou les clients peuvent se reunir accentuant le cote convivial. L’integration d’un dispositif voyant permettant d’eteindre sa cigarette et de le glisser dans un bac permet d’eviter les megots sur le sol.

Une trappe permettra au gerant de recuperer facilement les dechets. Notre fournisseur, l’Entreprise Pierre Brosse, se charge de confectionner la table circulaire et d’y integrer le cendrier. Il s’occupera de nous livrer a notre atelier. De plus, dans le poteau central a hauteur des yeux, il y aura un distributeur de chewing gum car nous avons constate que garder une haleine fraiche apres une cigarette etait une preoccupation pour le fumeur. Cela peut se traduire par la vente de deux pastilles mentholees a 50 centimes. Cela est tres interessant pour le gerant car tous les produits de la vente lui reviennent.

Il doit gerer lui-meme. Ce parasol peut ainsi etre autofinance. Le produit peut etre rentabilise par la vente de chewing gums. Le cafetier sera libre de choisir le produit qu’il veut inclure dans son distributeur. Nous faisons une simulation si le cafetier choisis de vendre des chewing gums (il est libre de choisir sa marque). Nous vendons le parasol avec le distributeur integre. Le distributeur nous est fourni par l’entreprise Misterfun, localisee a Noisy le Grand (93). Ce dernier se charge de la livraison. Simulation Supposons qu’il achete des Hubba Bouba menthole coute 8 centimes d’apres le site friandiz. om. Le cafetier les vend 40 centimes par paquet. Nous supposons qu’il en vendra 70 par semaine. Cela fait donc environ 3650 chewing gums par an. Il y a une marge de 0,42 centimes. Le benefice est de 1168 euros par an. Le parasol est donc ainsi en partie autofinance. Dimension et poids Notre produit mesure 225 centimetres et pese 70kg. Avec un design adapte aux bars et boites de nuits, et constitue de materiaux d’excellente qualite et parfaitement resistants, ce parasol chauffant est constitue de plusieurs technologies novatrices et complexes. Chauffage a ondes courtes infrarouges

Les rayonnements infrarouges sont responsables de la sensation de chaleur. Ils produisent un rayonnement thermique non visible a l’? il humain et ne sont pas consideres comme nocifs contrairement aux autres rayonnements (tels que rayons X, ultraviolets, micro-ondes). L’interet des ondes courtes est que celles-ci penetrent mieux l’air que les ondes moyennes ou longues, et ce de maniere beaucoup plus rapide. De plus, au lieu de rechauffer l’air ambiant, elles ne rechauffent que les objets et materiaux environnants ou les personnes. Il n’y a donc pas de pertes de chaleur dues aux courants d’air et la convection.

Il existe quatre principaux avantages a l’utilisation de lampes infrarouges a ondes courtes : I. Systeme efficace et simple d’utilisation: 90% de la chaleur est produite en quelques secondes et 85 % de l’energie est transformee en chaleur. L’alimentation des lampes est electrique ce qui evite l’utilisation de bouteilles de gaz. II. Systeme economique : Il n’y a aucun cout lie au prechauffage car il n’est absolument pas necessaire. C’est une solution deux fois plus economique que le chauffage au gaz. III. Systeme extremement fiable : La duree de vie pour ces lampes infrarouges est de 5. 00 heures (soit quasiment 14 heures par jour sur 365 jours) Elles sont egalement tres resistantes aux chocs. IV. Systeme non polluant : Les lampes ne consomment pas d’oxygene et n’emettent aucun gaz nocifs. Elles ne degagent aucune odeur et ce systeme est totalement silencieux. Systeme d’aspiration de fumee Pour aspirer la fumee de cigarette qui gene fumeurs et non fumeurs, nous avons choisi un epurateur d’air electrostatique : AIRNET 1500. Ce produit existe deja et il conforme aux normes francaises (NFC 73-600) et internationales (CEI 335-2-65).

Le systeme aspirant fait appel a la societe BRC. Nous leur commanderons le boitier AIRNET 1500 commercialise au prix de 250 euros TTC (209€ HT). Nous avons negocie une remise de 15% donc nous obtenons le systeme aspirant a 170€. Meme si notre produit a pour but d’etre utilise a l’exterieur, un systeme d’aspiration de fumee est absolument necessaire dans la mesure ou notre parasol est aussi concu pour les non fumeurs. De plus, sans aspiration la fumee peut etre stockee dans le haut du parasol ce qui devient vite invivable pour les usagers de notre produit. Non fumeurs comme fumeurs) Ce systeme d’aspiration se presente sous la forme d’un boitier petit et leger qui sera non visible par les utilisateurs de notre produit et situe dans le haut du parasol. Il contient ce que l’on appelle des filtres electrostatiques. Ces filtres comportent deux zones : l’une dans laquelle « les microparticules en suspension dans l‘air recoivent une charge electrique positive et une zone collectrice de pollution composee de lames d‘aluminium constituant un champ electrique negatif de forte attractivite ».

Ce systeme permet ainsi de debarrasser l’air des elements nocifs produits par la fumee de cigarettes et est tout a fait compatible avec l’utilisation d’un chauffage a ondes courtes infrarouges. Le brevet Notre entreprise « OUTSIDE ATTITUDE » decide de se lancer sur le marche des equipements exterieurs avec un produit « nouvelle generation » : le « OUTSIDE ATTITUDE ». Nous avons decide de deposer un brevet aupres de l’Institut National de la Propriete Industrielle. Ce que nous voulons breveter : La marque : Outside Attitude

En effet, afin de preserver l’entiere exclusivite de notre produit sur ce nouveau marche nous decidons de breveter le nom du produit. Le depot de ce brevet nous coute 225€. Le dessin et les modeles du Outside attitude Notre produit est revolutionnaire par ses atouts techniques mais aussi grace a son aspect des plus esthetiques. C’est l’un des points forts de l’ « Outside attitude » et c’est, en majeur partie, ce qui seduira nos clients. Ainsi, nous avons pris l’initiative de deposer le dessin et les modeles de notre parasol combine.

Le depot nous coute 38€ et 50€ supplementaire si l’on souhaite directement proteger nos dessins et modeles pour 10ans. S’ajoute a ces tarifs : Le montant actuel des annuites est de : 25 € de la 2° a la 5° annee 135 € de la 6° a la 10° annee 270 € de la 11° a la 15° annee 530 € de la 16° a la 20° annee.. Pour le depot d’un certificat d’utilite, le montant des redevances est de : 35 € pourt le depot, 85 € pour la delivrance, 25 € pour chacune de cinq premieres annees, 135 € pour la sixieme. II. Notre politique prix Les materiaux nous coutent : Materiel Prix Parasol+ Infrarouge+socle+lumiere 250€+200€+50€=500€ Table+coffre cendrier 00€ Systeme aspirant 170€ Distributeur 80 € Roulettes 10€ Donc le cout de revient direct de notre combine s’eleve a 1000€. Cependant, il nous faut rajouter des frais fixes indirects : Nous pouvons donc calculer le cout de production. APPROVISIONNEMENT A L’UNITE 400 PIECES Achat des pieces et livraison par fournisseurs 1000 400 000 Salaires 38,4 15360 Charges salariales 7,68 3072 Total Approvisionnement 1046,08 418 432 PRODUCTION Salaires 76,8 30720 Charges salariales 15,36 6144 Composants 2,5 1000 Frais d’atelier 10 4 000 Total Production 104,66 41864 COUT DE PRODUCTION 1150,74 460 296 Donc le cout de production s’eleve a 1150€.

Partie 4 : Le fonctionnement de l’entreprise I. Processus Notre produit sera distribue par notre entreprise et non par des grands reseaux de distribution. Nous aurions pu choisir de passer par les canaux de distribution conventionnels (magasins specialises…), mais nous avons prefere opter pour notre propre reseau de distribution, et ce pour plusieurs raisons. En effet, cela nous permet de reduire les couts relatifs a la presence de plusieurs intermediaires, entre chaque etape de la distribution : chaque etape supplementaire aurait entraine a chaque fois un cout croissant et nous aurait penalises.

Par ailleurs, notre propre reseau de distribution nous permet evidemment de reduire les delais de livraison, etant donne les relations privilegiees qui en decoulent. Enfin, ce reseau de distribution nous a paru le plus apte, car le type meme de produits que nous vendons necessitait que nous developpions notre propre structure, afin de pouvoir repondre aux attentes de notre clientele qui sont specifiques, et ces produits ne se pretaient pas a la commercialisation en magasins specialises. Ainsi, nous decidons de faire appel a une entreprise prestataire de services.

UPS se chargera donc de livrer nos produits directement a nos clients. Les acheteurs potentiels pourront nous contacter grace a notre site internet, lors des differents salons, ou s’adresser directement aux commerciaux. 1eme etape : la commande via le site internet Nous comptons particulierement sur notre site internet qui nous permettra d’avoir un rayonnement national. D’apres notre contact chez Parastyl, un specialiste de la distribution de parasols haut de gamme, le site internet permet de realiser un grand nombre de contact.

Les clients interesses par les produits n’hesitent pas a telephoner au siege social. C’est lors de l’appel que le vrai travail de commercial peut commencer. 2eme etape : l’envoi du kit Notre entreprise n’est pas a proprement parle une entreprise de production mais d’assemblage puisque nos ateliers recoivent les produits en pieces detachees. Notre fournisseur Parastyl nous livre les parasols de base avec la toile, le chauffage et le socle. Nous nous occupons d’incorporer le distributeur a la structure, le systeme aspirant (fourni par BRC) et de preparer le montage de la table ainsi que les roulettes au socle.

Nous nous chargeons aussi d’incorporer les fixations qui permettent d’assembler les composantes du produit. Notre travail est ensuite de constituer des kits prets a etre envoyes chez nos clients. 3eme etape : L’assemblage Le client doit ainsi faire un assemblage tres simple de ces trois composantes afin de monter le combine fumoir. Ce sont les clients qui sont charges de monter eux-memes les parasols. Chaque kit est compose donc V. d’un poteau avec parasol et distributeur integre VI. du socle VII. de la table circulaire II. Notre politique de communication 1. La cible. Notre cible est constituee des atrons de bars, brasseries, restaurants, discotheques et plus generalement tout les organisateurs d’evenements (mariages, salons) ou les gens peuvent etre amenes a aller en exterieur pour fumer. Pour cibler l’ensemble de notre cible nous n’utiliserons pas les memes supports pour communiquer. Cependant, notre communication garde des objectifs generaux : Notoriete : Developper notre notoriete aupres des gerants d’etablissements, leur faire decouvrir l’innovation Popularite : Etre apprecier des acheteurs et des utilisateurs pour developper une image de qualite Volume des ventes : ’imposer sur un nouveau marche de parasol chauffant aspirant Nous allons deployer une campagne de communication media et hors-media en particulier dans les grandes villes francaises. 2. Communication medias Tous les medias ne sont pas utiles pour atteindre notre cible. Il est inutile de faire des publicites a la television pour toucher notre cible. Pour etre efficace, nous devons communiquer dans la presse specialisee pour cafetiers, restaurateurs… Nous placerons donc des publicites dans des revues destinees aux professionnels ce qui permettra une bonne selection de l’audience utile.

Dans un premier temps nous annoncerons l’innovation au sein de cette presse specialisee au debut de l’annee 2008, puis suite a la commercialisation du projet nous effectuerons des etudes et une seconde vague de promotion au debut de l’automne. Les revues selectionnees sont : L’hotellerie restauration : Le journal mensuel des Restaurants Hotels Cafes : actualite, emploi, fonds de commerce La revue des comptoirs : le magazine des cafes, bars-tabacs, brasseries, bars a themes… 3. Communication hors-medias L’objectif est de toucher par ce biais certaines cibles restreintes et de repondre aux specificites du commerce B to B.

Le marketing direct : Emailing destines aux gerants de bars, brasseries, possibilites d’acheter des bases de donnees au pres de syndicats ou associations du metier. C’est un moyen de contact direct de la cible tres rapide pour un cout modere. Les cibles : Syndicat National Des Hoteliers Restaurateurs Cafetiers Et Traiteurs UMIH, Union des metiers et des industries de l’hotellerie SNDLL, Syndicat National des Discotheques et Lieux de Loisirs Association des brasseurs de France Les relations presses C’est un moyen d’obtenir de la part d’organes de presse la diffusion d’informations sur notre produit aupres de notre cible.

Bien que nous ne puissions pas totalement controler les informations emises, cela nous permet de faire parler de notre produit gratuitement. Nous allons chercher a paraitre sur les sites et les lettres d’informations des associations et syndicats cites dans la partie precedente. Les salons/foires/expositions Nous souhaitons etre presents a la fois sur les salons generalistes et les salons specialises. Les salons generalistes : Foire de Paris, mai 2008, Paris Foire de Marseille, septembre 2008 Les salons specialises : Salon du chauffage et de la climatisation, 25 au 27 janvier 2008, Paris

Mariage au carrousel, salon du mariage, 11 au 13 janvier 2008, Paris Equip’hotel, salon international des metiers de l’hotellerie, de la restauration, des cafes et des collectivites, 15 au 19 novembre 2008, Paris Pause dejeuner (dans le cadre d’Equip’hotel), le nouveau salon du snacking et de la restauration plaisir, 15 au 19 novembre 2008, Paris Pollutec horizons, Salon des solutions d’avenir au service des enjeux environnementaux et economiques, 27 au 30 novembre 2008, Paris Europropre, salon international des solutions d’hygiene et de proprete, mars 2009, Paris

Salon Mediterraneen des Cafes, Hotels, Restaurants et de la Gastronomie, 3 au 6 fevrier 2008, Nice Salon international de la distribution automatique, 29 octobre au 1 novembre 2008, Paris Certains salons en 2008 auront lieu avant le debut de la commercialisation de notre produit, mais il est important de commencer a nous faire connaitre et eventuellement prendre des commandes. Le site internet Il nous semble important de creer un site internet afin de presenter en detail nos produits et d’inciter les acheteurs potentiels a nous contacter par telephone pour prendre rendez-vous avec un commercial.

La prospection commerciale Nous disposons la premiere annee de deux commerciaux, qui auront pour fonction de demarcher les gerants d’etablissements en allant directement chez eux. Plan d’action Marketing – Annee 2008 Dec. 07 Janv. Fev. Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept. Oct. Nov. Dec. Jan 09 Le produit Mise en place des partenariats Recherche et developpement (Brevet) Test du materiel Debut de la commercialisation Le materiel Installation atelier d’assemblage Amenagement siege social/show room Les hommes Phase de recrutement Phase de formation La Communication

Creation du site internet Publicite presse specialisee E-mailing Salons Prospection commerciale orange orange orange orange orange Prix des salons Stand tout equipe : 566€ HT pour une surface classique Module de 9 m2 minimum ou plus • Moquette • Cloisons de fond • Eclairage • Enseigne • Mobilier (banque d’accueil, chaises d’hotesse, table, deux chaises, presentoir, corbeille… ) • Montage et de montage integral du stand =; Nous decidons d’assister a 6 salons specialises. Le cout s’eleve a 3000€. Prix des espaces pub dans revues Ex la revue chauffage et sanitaire :

Une demi-page hauteur (118 mm x 317 mm) =;2500€ pour 7 parutions dans un mensuel : Janvier, Fevrier, Mars, Octobre, Novembre, Decembre et Janvier Etant donne que nous decidons d’etre publie dans deux magazines specialises (cf ci-dessus), notre budget relation presse s’eleve a 7000€. Creation du site Le cout s’eleve a 5000€. Il comprend : la creation du site par une entreprise de communication la maintenance pour une annee E-mailing Le service e-mailing nous coutera 1000€. Ce prix comporte avant tout la location e bases de donnees des gerants des etablissements cibles.

Salaires des commerciaux pour la 1ere annee Nous decidons d’embaucher deux commerciaux payes au SMIC. SMIC : 1300€ brut par commercial =; 2600€ de salaire fixe Essence 150 km/jour =;45000km/an (300 jours par an) Le plein d’essence est evalue a 50€ pour 700km Environ 3200€/an d’essence pour un commercial =;6400€/an d’essence Charges annexes (tickets restaurant, nuits d’hotel exceptionnelles…) 2500€/an par commercial 5000€ Prevision budget communication pour l annee 2 et l’annee 3 : Nous avons decide d’investir la premiere annee 30 000€ dans les frais de communication.

Ainsi, pour les annees suivantes, notamment l’annee 2 et l’annee 3 nous avons decide d’augmenter en partie ce budget. Il s’etablirait a 35 000€. En effet, nous pensons que notre entreprise va connaitre un succes grandissant et le budget communication doit etre a la hauteur de ce succes. 3000€ pour le budget salons et expositions 8000€ pour les relations presse 2000€ pour la maintenance du site internet 1000€ pour l’E-mailing 21000€ pour les commerciaux Partie 6: Analyse financiere I-Les investissements Les immobilisations incorporelles :

Nous avons evalue a 3000 euros les frais de constitution de la societe. Ceci prend en compte les frais de constitution du dossier. Amortissement : 2 ans. Logiciel : Nous achetons un logiciel de comptabilite et de gestion des stocks. Ils s’amortissent sur un an. Frais de recherche et developpement : Nous avons estime que la recherche pour mettre en place ce produit nous couterait 20 000 euros. Cela englobe les differents prototypes qui vont etre concus et les periodes de tests. Amortissement sur 5 ans. Brevets : Nous deposons un brevet sur la technologie

Les immobilisations corporelles : L’amenagement des locaux s’eleve a 15 000 euros. Cela prend en compte l’amenagement du local de production avec des etageres pour stocker les produits recus mais aussi l’amenagement des locaux pour l’administration. Amortissement sur 5 ans. Materiel et outillage : Pour l’annee 1, nous achetons deux machines a 5000 euros servant a encartonner et les 2000 euros restant servent a l’achat de perceuses et autres. Nous prevoyons de creer de nouveaux produits et donc nous investissons dans une nouvelle machine en annee 2.

Amortissement sur 10 ans Materiel informatique : Achat de trois ordinateurs en annee 1 et un chaque annee. Amortissement sur 3 ans Materiel de bureau : Cela comporte les achats de bureaux pour l’amenagement. Amortissement sur 10 ans +tableau II-Le financement + tableau III-Annee 1 +compte de resultat+bilan pour chaque annee Le compte de resultat Annee 1 Les produits : CAHT : Nous avons prevu de vendre 350 pieces a 2700 euros HT Production stockee : Nous prevoyons de stocker 50 pieces chaque annee valorise au cout de » production soit 1000 euros. Les charges :

Achats : Les materiaux pour realiser un parasol coute 1000 euros. Nous prevoyons d’en produire 4000 par an. Loyer : Ce loyer correspond a notre local de 640 metres carrees a Vitry sur Seine. Salaires : Voir feuille annexe pour le detail. Dotation aux approvisionnements : Voir le detail en annexe Taxe fonciere : La taxe est de 7,91 euros par an et par metre carree. Eau, gaz electricite : Nous avons estime que pour un local de 640 metres carrees, le cout serait de 5000 euros par an. Assurance : Nous avons contracte une assurance professionnelle. Publicite :

C’est notre budget communication pour l’annee 1. IV-Annee 2 Commentaires compte de resultat annee 2 +compte de resultat+bilan pour chaque annee Produits d’exploitation Chiffre d’affaires : Nous prevoyons en annee 2 de vendre 500 pieces a 2700 euros l’unite, soit un total de 1 350 000 Euros. Production stockee : Les stocks sont de 50 pieces encore cette annee, ce qui fait que la production stockee s’eleve a 50 000 euros. Charges Achat de marchandises : Le cout de production est de 1000 Euros par unite produite, donc les achats de marchandises sont de 550 000 Euros.

Frais de livraison : Nous avons obtenu un prix de livraison de 100 Euros par piece, ce qui revient a 50 000 Euros. Loyer : Nous nous acquittons toujours d’un loyer de 40 000 Euros, qui correspond au local de Vitry-sur-Seine de 640 m2 Salaires et Charges sociales : Voir feuille annexe sur les salaires. DAP : Voir feuille annexe Taxe fonciere : La taxe fonciere represente 7,91 Euros par metre carre Eau, gaz, electricite : les factures d’eau, de gaz et d’electricite representent 5000 Euros pour le local de 640 m2 . Assurance : Nous avons souscrit a une assurance professionnelle, pour un montant de 2000 Euros.

Publicite, communication : Les depenses publicitaires diminuent quelque peu et passent a 25000 Euros, du fait de certaines depenses qu’il n’est pas necessaire de renouveler. Cependant, ces depenses restent suffisantes pour attirer de nouveaux clients. Frais commerciaux : Les frais commerciaux totalisent 17100 Euros. Ils couvrent toujours les frais d’essence et de depense des commerciaux, mais ils augmentent du fait que nous avons embauche un commercial supplementaire. Telephone : Les depenses restent stables a 3000 Euros. Le resultat d’exploitation continue d’etre positif, et augmente, atteignant 511141 Euros.

Charges financieres : Les charges financieres sont en baisse car les interets sur emprunt diminuent en conformite avec le tableau d’amortissement de l’emprunt. Le resultat net est par consequent egalement en hausse, et atteint 340 987 Euros, principalement car notre Chiffre d’Affaires augmente de maniere significative V-Annee 3 +compte de resultat+bilan pour chaque annee Commentaires compte de resultat annee 3 Produits d’exploitation Chiffre d’affaires : Nous prevoyons en annee 3 de vendre 600 pieces a 2700 euros l’unite, soit un total, toujours en hausse, de 1 620 000 Euros.

Nous avons decide de maintenir le meme prix tout au long des trois annees. Production stockee : Les stocks sont de 50 pieces encore cette annee, ce qui fait que la production stockee s’eleve a 50 000 euros. Charges Achat de marchandises : Le cout de production est de 1000 Euros par unite produite, donc les achats de marchandises sont de 650 000 Euros. Frais de livraison : Nous avons obtenu le meme prix de livraison de 100 Euros par piece, ce qui revient a 60 000 Euros. Loyer : Nous nous acquittons toujours d’un loyer de 40 000 Euros, qui correspond au local de Vitry-sur-Seine de 640 m2

Salaires et Charges sociales : Voir feuille annexe sur les salaires. DAP : Voir feuille annexe Taxe fonciere : La taxe fonciere represente 7,91 Euros par metre carre Eau, gaz, electricite : les factures d’eau, de gaz et d’electricite representent 5000 Euros pour le local de 640 m2 . Assurance : Nous avons souscrit a une assurance professionnelle, pour un montant de 2000 Euros. Publicite, communication : Nous maintenons cette annee encore nos depenses publicitaires au niveau de 25000 Euros, ca nous estimons ce montant suffisant pour continuer a attirer une nouvelle clientele.

Frais commerciaux : Les frais commerciaux totalisent cette annee 22 800 Euros. Ils couvrent toujours les frais d’essence et de depense des commerciaux, mais ils augmentent encore une fois cette annee car nous avons encore embauche un commercial supplementaire, et notre equipe comporte desormais quatre commerciaux. Telephone : Les depenses restent stables a 3000 Euros. Le resultat d’exploitation est toujours en croissance, et atteint desormais 596838 Euros. Charges financieres : Les charges financieres sont logiquement toujours en baisse car les interets sur emprunt diminuent en conformite avec le tableau d’amortissement de l’emprunt.

Le resultat net est par consequent egalement en hausse cette annee, et atteint 398748 Euros, principalement car notre Chiffre d’Affaires augmente encore une fois de maniere significative, et que notre marge est importante. compte de resultat+bilan pour chaque annee Partie 5 : Juridique Nous avons choisi de creer notre societe sous la forme juridique d’une SAS (societe par actions simplifiee) car elle presente de nombreux avantages. Etant donne que notre entreprise est composee de 6 associes, nous etions dans l’incapacite d’opter pour une societe par actions.

Bien que la forme de la SAS impose un capital minimal, cela n’est pas un probleme puisque les apports des associes s’elevent a 60 000 €. Nous avions donc le choix entre la SARL et la SAS, mais globalement la SAS presente plus d’avantages : La cession des parts ou actions est libre entre associes et au profit des conjoints, ascendants et descendants. Dans les autres cas, les cessions sont soumises a des procedures d’agrement, alors qu’avec une SARL les statuts peuvent prevoir l’inalienabilite pendant 10 ans. La revocation du dirigeant se fait a la majorite simple avec dommages et interets en cas d’absence de juste motif.

La SAS est plus credible en cas d’ouverture du capital et a une image plus moderne Il est possible de faire du « sur mesure » dans la repartitin des benefices des votes et des pouvoirs. Societe par Action Simplifiee au capital de 60 000 euros Siege social: 87, rue du Port a l’Anglais ; 94400 Vitry-sur-Seine Les soussignes : – Mademoiselle GOULABERT Charlotte, demeurant au 48 rue Henri Royer, 51 100 Reims, nee le 29 mai 1986 a Avignon ; – Mademoiselle DUBAR Tiphaine demeurant au 4 allee de la Houlette, 59 910 Bondues, nee a Roubaix, le 24 avril 1986 ; Mademoiselle GAUSSEM Juliette, demeurant au 8 rue du General Castelnau, 94240 L’Hay-les-Roses, nee le 25 avril 1986 a Paris ; – Mademoiselle GUFFOND Lorraine, demeurant au 36 rue Georges Appay, 92 150 Suresnes, nee le 22 aout 1986 a Paris ; – Monsieur EDERY Guillaume, demeurant au 4 Impasse J. B. de la Salle, 51 100 Reims, ne le 29 juin 1984 a Casablanca (Maroc) ; – Monsieur ABDALLAH Idriss, demeurant au 16 rue Henry Darcy, 21 850 Saint-Apollinaire, ne le 28 novembre 1985 a Dijon ; Ont etabli, ainsi qu’il suit, les statuts d’une societe par actions simplifiee devant exister entre eux. Article 1 : Forme

Il est forme par les presentes entre les titulaires des actions ci-apres creees et de celles qui pourraient l’etre ulterieurement, une societe par actions simplifiee. Elle sera regie par les presents statuts ainsi que par les articles L. 227-1 a L. 227-20 du Code de commerce. Dans le silence des statuts, il sera fait, en tant que de raison, application des dispositions du Code de commerce relatives aux societes anonymes. Article 2 : Objet La societe a pour objet, tant en France qu’a l’etranger : – La vente d’un equipement de chauffage exterieur combinant chauffage, aspiration, cendrier, table et distributeur.  la location, la prise en location-gerance de tous fonds de commerce, la prise a bail, l’installation, l’exploitation de tous etablissements, fonds de commerce, se rapportant a l’une des activites specifiees; – la prise, l’acquisition, l’exploitation ou la cession de tous procedes et brevets concernant ces activites; – la participation directe ou indirecte de la societe dans toutes operations financieres, immobilieres ou mobilieres et dans toutes entreprises commerciales ou industrielles pouvant se rattacher a l’objet social ou a tout objet similaire ou connexe, de nature a favoriser son extension ou son developpement.

Article 3 : Denomination La denomination sociale est « OUTSIDE ATTITUDE » Tous actes et documents emanant de la societe et destines aux tiers, notamment les lettres, factures, annonces et publications diverses, doivent indiquer la denomination sociale, precedee ou suivie immediatement et lisiblement des mots  » Societe par actions simplifiee  » ou des initiales  » SAS  » et de l’enonciation du montant du capital social. Article 4 : Siege social Le siege social est fixe au 87 rue du Port a l’Anglais, 94400 Vitry-sur-Seine.

Le President peut librement creer des succursales partout en France et a l’etranger ou il le juge utile. Article 5 : Duree La duree de la societe est fixee, sauf dissolution anticipee ou prorogation, a 99 annees a compter de la date de son immatriculation au Registre du commerce et des societes. Article 6 : Apports Les soussignes font apport a la societe, a savoir : Melle. GOULABERT Charlotte, la somme en numeraire de 10 000 euros, Melle. DUBAR Tiphaine, la somme en numeraire de 10 000 euros, Melle. GAUSSEM Juliette, la somme en numeraire de 10 000 euros,

Melle. GUFFOND Lorrain, la somme en numeraire de 10 000 euros, M. EDERY Guillaume, la somme en numeraire de 10 000 euros, M. ABDALLAH Idriss, la somme en numeraire de 10 000 euros. Soit, au total, une somme de  60 000 euros correspondant a 6 000 actions de 10 euros chacune, souscrite en totalite et liberee en totalite, ainsi qu’il resulte du certificat du depositaire etabli le 15 decembre 2004 laquelle somme a ete deposee, pour le compte de la societe en formation, a la banque Societe Generale, agence de Vitry-sur-Seine, 13 rue Abbe ROGER DERRY

Article 7 : Capital social Le capital social est fixe a 60 000 euros, divise en 6 000 actions de 10 euros. Il n’est pas fait etat d’apport en nature. Article 8 : Modifications du capital Le capital social peut etre augmente ou reduit dans les conditions prevues par la loi, par les associes statuant dans les conditions des articles 16 a 16-2 ci-apres. Article 9 : Forme des actions Les actions sont nominatives. Elles sont inscrites en compte, au nom des actionnaires, sur un registre tenu par la societe dans des conditions et modalites fixees par la loi.

Article 10 : Cession des actions La cession des actions est constatee par un virement des actions cedees du compte du cedant au compte du cessionnaire. Cette operation ne s’effectue qu’apres justification par le cedant du respect des dispositions legales et statutaires. Toute cession effectuee en violation des clauses statutaires est nulle de plein droit. Article 11 : Clauses particulieres relatives au transfert des actions Toute cession de parts doit etre constatee par un acte notarie.

Pour etre opposable a la Societe, elle doit lui etre signifiee par exploit d’huissier ou etre acceptee par elle dans un acte notarie. La signification peut etre remplacee par le depot d’un original de l’acte de cession au siege social contre remise par le gerant d’une attestation de ce depot. Pour etre opposable aux tiers, elle doit en outre avoir ete deposee au greffe, en annexe au Registre du commerce et des societes. Les cessions ou transmissions, sous quelque forme que ce soit, des parts detenues par l’associe unique sont libres.

En cas d’associe personne physique, il est prevu ce qui suit : En cas de dissolution de la communaute de biens existant entre l’associe unique et son conjoint, la Societe continue de plein droit, soit sous la forme d’une E. U. R. L. si la totalite des parts est attribuee a l’un des epoux, soit sous la forme d’une S. A. R. L. pluri-personnelle si les parts sont partagees entre les epoux. En cas de pluralite d’associes, seules les cessions de parts a des tiers etrangers a la Societe autres que le conjoint, les ascendants et descendants d’un associe sont soumises a la procedure d’agrement revue par la loi et le decret sur les societes commerciales. Article 12 : Droits et obligations attaches aux actions Chaque action donne droit, dans les benefices et l’actif social, a une part proportionnelle a la quotite du capital qu’elle represente. Les actionnaires ne supportent les pertes qu’a concurrence de leurs apports. Les actionnaires sont tenus de liberer les actions par eux souscrites dans les 60 jours de l’appel de fonds formule par le President par lettre recommandee avec demande d’avis de reception.

La propriete d’une action emporte de plein droit adhesion aux statuts, aux actes, et aux decisions collectives. Les droits et obligations attaches a l’action suivent le titre dans quelque main qu’il passe. Chaque fois qu’il sera necessaire de posseder plusieurs actions pour exercer un droit quelconque, les proprietaires d’actions isolees ou en nombre inferieur a celui requis, ne pourront exercer ce droit qu’a la condition de faire leur affaire personnelle du regroupement et, eventuellement, de l’achat ou de la vente d’actions necessaires.

Les actions sont indivisibles a l’egard de la societe. Les indivisaires des actions doivent notifier a la societe, par lettre recommandee avec demande d’avis de reception, dans le delai de quinze jours a compter de la survenance de l’indivision, le nom du representant de l’indivision qui exercera les droits attaches aux actions. Le changement de representant de l’indivision ne sera opposable a la societe, qu’a l’expiration d’un delai de quinze jours a compter de a notification a la societe par lettre recommandee avec demande d’avis de reception. Le droit de vote attache a l’action appartient au nu-proprietaire, sauf pour les decisions concernant l’affectation des resultats ou il est reserve a l’usufruitier. Sous reserve de ne pas priver le nu-proprietaire ou l’usufruitier de leur droit de vote, une autre repartition peut etre amenagee. Article 13 : President La societe est geree et administree par un President, personne physique en la qualite de M. EDERY Guillaume.

Lorsqu’une personne morale est nommee President, les dirigeants de ladite personne morale sont soumis aux memes conditions et obligations et encourent les memes responsabilites civile et penale que s’ils etaient President en leur nom propre, sans prejudice de la responsabilite solidaire de la personne morale qu’ils dirigent. Le President exerce ses fonctions pour une duree et dans des conditions notamment de remuneration fixees par la collectivite des associes. Le premier President est nomme par la collectivite des associes par une decision collective des associes.

L’actionnaire investi des fonctions de President ou qui demande son investiture ne prend pas part au vote et ses actions ne sont pas prises en compte dans le calcul du quorum. En cas de deces, demission ou empechement du President d’exercer ses fonctions pour une duree superieure a 90 jours, dument constate par les associes, il est pourvu dans un delai de 15 jours a son remplacement par une decision a la majorite des actions. Le President par interim ne demeure en fonction que pour le temps restant a courir du mandat de son predecesseur.

Le President represente la societe a l’egard des tiers. Il est investi des pouvoirs les plus etendus pour agir en toute circonstance au nom de la societe dans la limite de l’objet social. Dans les rapports avec les tiers, la societe est engagee meme par les actes du President qui ne relevent pas de l’objet social, a moins qu’elle ne prouve que le tiers savait que l’acte depassait cet objet ou qu’il ne pouvait l’ignorer compte tenu des circonstances, etant exclu que la seule publication des statuts suffise a constituer cette preuve.

Dans les rapports avec les actionnaires, le President ne peut, sans l’accord de l’unanimite desdits actionnaires, et sauf a engager sa responsabilite personnelle : – decider des investissements superieurs a 15 000 euros; – ceder des elements d’actif d’une valeur superieure a 20 000 euros; – proceder a la creation de filiales, prise de participations; Article 14 : Autres organes dirigeants. 14-1. Directeur general Les actionnaires nomment a la majorite simple un ou plusieurs directeurs generaux, personnes physiques ou morales.

Les pouvoirs du directeur general, la duree de ses fonctions et sa remuneration sont determines par le President. Il ne prend par part au vote et ses actions ne sont pas prises en compte pour le calcul du quorum. Il est revocable ad nutum sur proposition du President ou d’actionnaires detenteurs d’au moins 75 % du capital de la societe. En cas de deces, demission ou empechement du President, le directeur general en fonction conserve ses fonctions et attributions. Le directeur general dispose, a l’egard de la societe, des memes pouvoirs que le President.

Il ne peut representer la societe vis-a-vis des tiers. 14-2. Conseil d’administration 1. Composition du conseil d’administration La societe comprend un conseil d’administration compose de six membres, associes ou non. Les administrateurs sont nommes par les associes pour une duree d’un an et leurs fonctions prennent fin dans les memes conditions que celles fixees pour le president. Les administrateurs designent, au sein de leurs membres ou en dehors d’eux, un president du conseil d’administration charge principalement de convoquer et de presider leurs reunions.

Le president de la societe peut etre designe en qualite d’administrateur. Les administrateurs ont qualite de dirigeants. 2. Deliberations du conseil d’administration Le conseil d’administration se reunit sur convocation du president du conseil d’administration ou du president. Les convocations ont lieu par tous moyens. Le conseil d’administration est convoque et tient seance au siege social ou a tout autre endroit designe sur la convocation. Il est preside par le president du conseil d’administration, ou en cas d’empechement par un administrateur designe a la majorite des voix.

La presence de trois des membres du conseil d’administration est indispensable pour la validite des deliberations. Le vote par procuration est admis. Article 15 : Conventions entre la societe et les dirigeants Le President, le directeur general, ou les membres du conseil d’administration avisent les commissaires aux comptes des conventions intervenues directement ou par personne interposee entre eux-memes et la societe, dans le delai de 15 jours a compter de la conclusion des dites conventions.

Ils informent egalement le commissaire aux comptes des conventions conclues avec la societe dans laquelle ils sont directement ou indirectement interesses. A l’occasion de la consultation des associes sur les comptes annuels, les commissaires aux comptes presentent aux actionnaires, un rapport sur l’ensemble de ces conventions. Le dirigeant au profit de qui une telle convention est intervenue ne participe pas au vote. Les conventions non approuvees produisent neanmoins leurs effets, a charge pour le dirigeant l’ayant conclue, d’en supporter les consequences prejudiciables pour la societe.

Ces dispositions ne sont pas applicables aux conventions portant sur les operations courantes et conclues a des conditions normales. Les interdictions prevues a l’article L. 225-43 du Code de commerce s’appliquent, dans les conditions determinees par cet article, au President, aux directeurs generaux et a tout autre dirigeant de la societe. Article 16 : Decisions des actionnaires Les decisions collectives des actionnaires sont prises, a la discretion du President, en assemblee, ce qui implique une reunion physique des associes en un meme lieu, ou par consultation par correspondance. 16-1.

Deliberation en assemblee : Toute decision concernant la modification de capital social de la societe doit etre prise a la majorite des trois quarts. 16-2. Repartition des voix : Chaque action donne droit a une voix, a proportion du capital social. Article 17 : Convocation et information des actionnaires Les associes sont convoques, pour toute assemblee ou consultation par correspondance, 15 jours avant la date prevue pour le vote des resolutions inscrites a l’ordre du jour. Cette convocation ne peut se faire que par telex, telecopie ou lettre recommandee avec demande d’avis de reception.

L’ordre du jour, le texte des resolutions et les documents necessaires a l’information des actionnaires sont communiques a chacun d’eux, au moins 15 jours avant l’assemblee ou la consultation. Les moyens de communication sont libres : videoconference, courrier electronique, telex, telecopie et autres moyens, peuvent etre utilises par la societe pour eclairer et informer les associes sur les resolutions mises aux votes. Article 18 : Exercice social L’annee sociale commence le 1er  decembre et se termine le 30 novembre de chaque annee.

Article 19 : Comptes annuels et resultats sociaux Dans les six mois de la cloture de l’exercice social, le President ou le directeur general est tenu de consulter les associes sur les comptes et l’affectation du resultat de l’exercice social ecoule. Ce delai peut etre proroge par decision de justice. Apres approbation des comptes et constatation de l’existence d’un benefice distribuable, les associes decident soit de l’affecter a un poste de reserve du bilan, soit de le reporter a nouveau, soit de le distribuer.

Dans ce dernier cas, les sommes distribuees sont prelevees par priorite sur le benefice distribuable de l’exercice, et ensuite sur les reserves dont la societe a la disposition, en indiquant expressement les postes de reserves sur lesquels les prelevements sont effectues. Les dividendes distribues aux actionnaires sont proportionnels a leur participation au capital social de la societe. Article 20 Comite d’entreprise Les delegues du comite d’entreprise exercent les droits qui leur sont attribues par la loi aupres du President. Article 21 Dissolution et liquidation

La societe est dissoute par l’arrivee de son terme, sauf prorogation, par l’extinction totale de son objet, par l’effet d’un jugement ordonnant la liquidation judiciaire ou la cession totale des actifs, par decision judiciaire pour juste motif. La dissolution anticipee peut aussi resulter d’une decision collective des associes a l’unanimite. La dissolution ne produit ses effets a l’egard des tiers qu’a compter du jour ou elle a ete publiee au registre du commerce et des societes. La personnalite de la societe subsiste pour les besoins de la liquidation et jusqu’a la cloture de celle-ci.

La mention  » Societe en liquidation  » ainsi que le nom du ou des liquidateurs doivent figurer sur tous les actes et documents emanant de la societe. La liquidation est effectuee conformement a la loi. Les associes qui decident la dissolution designent un liquidateur amiable choisi parmi les associes ou en dehors d’eux. Le produit net de la liquidation est employe d’abord a rembourser le montant des actions qui n’aurait pas encore ete rembourse. Le boni de liquidation est reparti entre les actionnaires proportionnellement au nombre de leurs actions.

Si la societe ne comprend plus qu’un seul associe personne morale, la dissolution, pour quelque cause que ce soit, entraine, conformement a l’article 1844-5 du Code civil, la transmission universelle du patrimoine social a l’associe unique, sans liquidation prealable. Article 22 Contestations Tous differends susceptibles de surgir pendant la duree de la societe, ou au cours des operations de liquidation, soit entre les associes et les representants legaux de la societe, soit entre les associes eux-memes, relativement aux affaires sociales ou a l’execution des dispositions statutaires, seront soumis a arbitrage.

Article 23 : Engagements pour le compte de la societe Un etat des actes accomplis pour le compte de la societe en formation, ci-apres annexe, avec l’indication pour chacun d’eux de l’engagement qui en resulterait pour la societe, a ete presente aux actionnaires. Au cas ou la societe ne serait pas immatriculee ou ne reprendrait pas lesdits engagements, les associes ayant agi pour son compte sont reputes avoir agi pour leur compte personnel. Article 24 : Frais Les frais, droits et honoraires des presents statuts, et ceux qui en seront la suite ou la consequence, sont a la charge de la societe. Article 25 : Publicite

Tous pouvoirs sont donnes au President, ou a toute personne qu’il deciderait de se substituer, a l’effet d’accomplir toutes les formalites prescrites par la loi en vue de l’immatriculation de la societe au registre du commerce et des societes, et notamment a l’effet d’inserer l’avis de constitution dans un journal habilite a publier les annonces legales dans le departement du siege social. Fait en autant d’exemplaires que requis par la loi, A Paris, le 26 novembre 2007. Mademoiselle DUBAR Tiphaine. Monsieur EDERY Guillaume. Mademoiselle GOULABERT Charlotte. Monsieur ABDALLAH Idriss. Madem