La segmentation strategique recherche

La segmentation strategique recherche

or 2 Sni* to View Introduction Le management stratégique est l’ensemble des décisions qui relèvent de la direction de l’entreprise et qui ont pour ambition de définir la stratégie de l’entreprise. Ces décisions stratégiques ont un impact à long terme et ont pour objectif principal d’assurer le développement et la pérennité de l’entreprise. Le management stratégique repose sur une double démarche • *une analyse des ressources et compétences de l’entreprise permettant de dégager ses forces et faiblesses. *une analyse de l’environnement de l’entreprise pour mettre en umière les opportunités à saisir et les menaces à éviter.

Exemples de décisions stratégiques : motocycles, matériel de jardinage Le groupe VIVENDI gère plusieurs DAS : ‘ ACTIVISION – BLIZZARD ‘ SFR -IAM – CANAL + MUSIQUE UNIVERSA Le groupe AIR LIQUIDE gère plusieurs DAS : la grande Industrie, l’électronique, la santé La segmentation stratégique se fait grâce à des critères externes et internes : Critères de segmentation externe : Mêmes clients Même marche Même réseau Mêmes concurrent Critères de segmentation internes Même technologies Même compétences Même chaine de valeur Segmentation stratégique et segmentation marketing Si la segmentation stratégique porte sur les DAS de l’entreprise et permet de gérer un portefeuille d’activités, la segmentation marketing en

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revanche concerne le marché de l’entreprise. Elle vise à regrouper les consommateurs en un certain nombre de sous-ensemble en vue de proposer une politique Marketing spécifique pour chaque segment visé. Exemple : L’entreprise peut choisir de regrouper ses clients en fonction de leur âge, de leur origine géographique Tableau comparatif Critères Segmentation stratégique Segmentation marketing