La publicite : manipulatrice de nos pensees?

cette publicite inevitable…………………………………………………………. ….. ……13 a 15 1°) Les panneaux publicitaires…………….. ………. …13 2°) La publicite a la radio…………………………….. …13 3°) La publicite televisee……………….. …………… ……13 a 15 B/ Differents types de Publicites televisees qui vont toucher l’inconscient de l’Homme………………………………………………………. 15 a 18 1°) La publicite emotionnelle…………………………. 15 2°) La publicite comparative……………………… ……16 3°) La publicite scientifique………………… …………16 a 17 4°) La publicite stimulatrice…………………. ……….. 17 a 18 5°) Les images subliminales…………………………… 18 C/ « Le Pouvoir Sombre de la Publicite »……………………… …19

Conclusion………………………………………………………………. …20 Annexe……………………………………………………………….. …. ……. 22 a 28 Bibliographie ……………………………………………………………29 a 30 INTRODUCTION Avant tout, le choix du sujet pour notre TPE, qui s’inscrit dans le theme « Pouvoirs et Societes », releve d’une recente experience filmographique anterieure au commencement des TPE, precisement avant le 24 Novembre 2008, jour ou le groupe a defini le sujet. En effet, il s’agit du film 99 francs*, celebre adaptation du livre* du meme nom de Frederic Beigbeder*. Ce dernier, a travers la realisation de Jan Kounen*, met en exergue le monde mpitoyable de la publicite qui possede un pouvoir colossal. Le groupe a alors souhaite elaborer notre TPE en s’appuyant sur ce film. D’ailleurs, en parallele de ce dossier principal, vous trouverez le CD ou cle USB avec un dossier complementaire qui contient une video illustrant ce TPE, avec notamment des extraits de ce film. Nous vous conseillons alors de suivre ce dossier ecrit concomitamment avec le dossier video, qui enrichit notre argumentation personnelle. Au fil de nos recherches, nous nous sommes apercus de quelque chose de plutot troublant qui a eveille notre attention.

En effet, au debut de nos recherches sur notre TPE, nous sommes tombes sur des definitions de la Publicite completement differentes. En 1879, selon l’academie francaise, ce n’est que, je cite : des «Annonces dans les journaux, les affiches ou les prospectus », alors que notre dictionnaire actuel, le petit Larousse, pour n’en citer qu’un, a une definition de la publicite qui differe totalement de la premiere, je cite : « Ensemble des moyens de communication destines a faire connaitre un bien, un produit ou un service, et d’inciter le public a l’acquerir, par un moyen de communication de masse » .

Pourquoi ce brusque changement ? Que s’est-il passe ? Avec cette nouvelle definition, plus contemporaine, on fait apparaitre en quelque sorte le nouveau visage, le nouveau role de la publicite. Beaucoup plus liberal, en proie au profit, et qui n’a qu’un but : obliger inconsciemment l’Homme a se tordre aux exigences des grands capitalistes pour ainsi atteindre leur propre objectif egocentrique, par le biais de la Publicite. Il ne faut alors jamais oublier que la Publicite oublie en quelque sorte l’humain pour faire apparaitre un benefice, un dessein particulier.

Au fond, la publicite n’est-elle pas une forme de propagande, une action recurrente exercee sur l’opinion. Nous nous sommes alors penches sur ce fameux pouvoir de la Publicite, sur ce nouveau role beaucoup plus alarmant et menacant. Est-ce que notre comportement, nos attitudes sont en partie dictees par ces voraces publicitaires ? Sommes-nous manipules par un micro film qui parait au premier abord inoffensif ? Notre groupe s’est pose ces differentes questions, et a tente d’y repondre dans ce TPE. Tout d’abord, la publicite c’est quoi ?

On pourrait dire, en reprenant notre definition la plus recente, que la publicite est un moyen de communication ayant un but precis qui est de capter l’attention d’un individu, d’un groupe cible, afin de l’inciter a adopter le comportement voulu : achat d’un produit, election d’une personnalite politique par exemple. Il nous semblait alors judicieux d’etudier ce sujet qui est universel, cette manipulation, si elle existe, nous concerne tous. Si on se refere a l’histoire, la publicite a connu de multiples evolutions, et n’est surement pas a la fin de son processus.

En effet, on situerait sa premiere apparition durant l’antiquite ou des personnes etaient employees (promoboys) pour vanter les merites d’un homme politique. Plus tard, Montaigne* emettra l’idee avant-gardiste de distribuer des prospectus annoncant la parution des livres. Dans ce cas present, la publicite n’a qu’un but d’information, ce serait alors une publicite du type de la premiere definition. Par la suite, la Revolution de 1789, ou les nouvelles idees proliferent, verra ses textes revolutionnaires rapidement diffuses grace a l’imprimerie inventee a l’epoque par Gutenberg.

On voit alors apparaitre les tout premiers flyers*, distribues ou placardes sur les murs des villes. Le 16 juin 1836, Emile de Girardin* fait inserer pour la premiere fois dans son journal, la Presse, des annonces commerciales, ce qui lui permet d’en abaisser le prix. La Publicite que l’on connait aujourd’hui est veritablement nee aux Etats-Unis au cours du XIXeme siecle par la distribution de catalogues due a la grandeur de ce pays. Aujourd’hui, cette publicite est mondiale.

Vous l’aurez compris, notre TPE traite du pouvoir de la publicite et de l’influence qu’elle engendre sur notre capacite a decider par nous meme, de l’impact qu’elle aura sur notre inconscient. De ce fait, nous etudierons ce phenomene a travers deux etapes temporelles, les 30 Glorieuses, et Aujourd’hui. Nous avons fait ce choix car la publicite a reellement pris toute son ampleur lors des 30 Glorieuses et n’a pas fini de gagner en importance et en pouvoir jusqu’a aujourd’hui.

On le rappelle, tout au long du TPE, nous essaierons de repondre a la question suivante : est-ce que la publicite manipule nos pensees, nos comportements du quotidien ? En premier lieu, nous etudierons l’influence de la publicite lors des 30 Glorieuses et en second lieu nous nous interesserons a l’omnipresence de la publicite contemporaine qui rend celle-ci omnipotente. [pic] image truquee tiree du film 99francs I/ L’influence de la Publicite lors des 30 Glorieuses A/ Dans la reconstruction d’une France detruite par la Seconde Guerre Mondiale 1°) La Situation du Pays

En premier lieu, la France a particulierement ete heurtee et meurtrie par l’effroyable Seconde Guerre Mondiale. Avec un bilan terrifiant, sur le plan humain : plus de 540 000 morts, sur le plan materiel : les bombardements nazis et allies ont provoque d’importants degats dans les villes, de nombreuses regions sont detruites en Europe. Puis, au niveau economique, en 1947, les niveaux de production demeurent inferieurs a ceux d’avant guerre : la production agricole n’atteint que 83% de celle de 1938, la production industrielle 88 % et les exportations 59 %.

Cette situation s’explique par le manque de main d’? uvre, par la faible productivite du travail a cause de la sous-nutrition, par les pillages[], les bombardements, les sabotages qui ont affecte la production nationale. En France, le manque de charbon paralyse la siderurgie. Les echanges commerciaux sont restreints a cause des bombardements et de la destruction des marines marchandes. La balance commerciale* de nombreux pays europeens est deficitaire. Le chomage et le rationnement poussent les travailleurs a faire greve.

Un climat social difficile s’installe, ce qui entraine la progression du communisme. Partout, l’inflation* fragilise les monnaies europeennes. Bref, le pays est dans une conjoncture* economique deplorable et desastreuse. Vers 1950, le pays se redressera avec une volonte de perenniser et d’installer un climat continu de quietude et de paix (avec notamment la creation de la CEE*). Des annees 50 jusqu’aux annees 70, les pays occidentaux connaitront une certaine prosperite jalousee de tous, qui nous ferait bien plaisir a l’heure actuelle.

Une prosperite economique sans precedent dans l’histoire economique par sa duree et par son ampleur. Un caractere exceptionnel qui meritait de lui attribuer un nom et c’est l’expression de l’economiste francais Jean Fourastie* que l’Histoire a retenu, les 30 Glorieuses. 2°) Des publicites incitatrices qui donnent de l’espoir dans l’expansion de la France et qui representent la solidarite nationale Vous nous direz mais quel rapport avec la Publicite ? On ne peut pas dire que la Publicite a permis cette heureuse expansion economique mais elle y a contribue.

La publicite fete la victoire et la Liberation. Au lendemain de la guerre, les publicites le font paraitre sur leur affiches : «adieu Vichy, bonjour Vittel » pour l’eau minerale (desole, mais nous n’avons pas d’image). Elle a pousse les gens a se relever. Particulierement, dans la reconstruction de la France. Comme nous le disions precedemment, la France etant detruite, il fallait la reconstruire. De nombreuses publicites ont incite le peuple francais a se lancer dans cette indispensable renovation effrenee de notre patrie (cf dossier complementaire video a la partie 30 Glorieuses).

L’Etat, responsable aussi de cette reconstruction, va se servir de la Publicite pour obtenir les emprunts necessaires. En outre, Danone et ses fameux yaourts, dans sa publicite, va aussi s’appuyer sur ce theme de la reconstruction. Il sera egalement mis en place des programmes de reconstruction divulgues par des affiches publicitaires emises par le Ministere de la reconstruction et de l’urbanisme. Elle encouragea egalement la remise au travail. Ces affiches representaient cette fraternite nationale, cet espoir uni propre a cette periode tragique, a cette generation qui gardait en memoire de terribles souvenirs et sequelles. °) Des publicites pedagogues A cette epoque, la publicite avait egalement une dimension pedagogique. Une pedagogie de l’hygiene. L’utilisation de l’eau chaude, du shampooing (Dop), de la lessive en poudre (OMO). B/ Dans la modernisation, la nationalisation, l’amelioration des transports et les conforts au quotidien Par la suite, la publicite a permis la diffusion du plan Marshall*. En 1947, ce plan a reduit la penurie et a finance la modernisation. Avec toujours des publicites, les Etats vont emprunter cette fois-ci, non pas seulement pour reconstruire mais pour moderniser le pays.

Ils vont alors lancer des grands projets d’equipement. Avec, entre autres, l’electricite, la SNCF qui est le symbole meme de la modernisation, du progres. Les entreprises nationalisees (SNCF, banques, charbon, etc. ) sont les symboles de l’unite du pays, de la modernite et de l’efficacite de l’Etat qui est le garant de l’interet general. Au niveau des transports, le peuple francais sera egalement incite a s’offrir des voitures telles que la 4 CV. En effet, la publicite vante a cette epoque les atouts de ces voitures. C/ Dans l’elaboration d’une societe nouvelle °) Mise en marche de la societe de consommation en masse a°) Avec de nouveaux besoins qui naissent Ensuite, vers 1954, la France connaitra une croissance, une expansion exceptionnelle et historique qui a profite a tous. Nous sommes alors en pleine periode de changement de republique et d’elaboration d’une communaute Europeenne, la CEE. Ce sera une periode de type Kondratiev marquee par le plein emploi (moins de 2% de chomage), par l’augmentation des salaires, donc par l’augmentation du niveau de vie des menages. Les menages verront alors leur pouvoir d’achat augmenter, et leur niveau de vie multiplie par 3.

Ce soudain et fortune changement va alors inciter les menages a adopter un nouveau mode de vie. Ils vont augmenter leur propension a consommer, une consommation beaucoup plus tournee vers le materiel et les loisirs ; confortes par l’offre en masse (production efficace grace a l’organisation scientifique du travail et des innovations de la seconde industrialisation entre autres) et bien sur la demande qui suit, indispensable a l’offre pour la prosperite economique (d’ailleurs n’y a-t-il pas de meilleur plan de relance que es plans pronant la relance de l’investissement et de la demande a la fois, les deux sont dependants l’un de l’autre). La publicite va alors jouer un role primordial dans ce developpement du capitalisme liberal, dans cette nouvelle societe ou le produit et le superficiel vont occuper une place privilegiee. On entre alors, a cette epoque, dans la societe de consommation de masse, ou la vie quotidienne des menages est totalement bouleversee.

On peut dire que la publicite a su conserver cette propension a consommer elevee, si precieuse des a present pour ces nouveaux consommateurs. La publicite va alors commencer a prendre toute son importance et son ampleur ; elle va arborer le role que l’on connait aujourd’hui, celui de faire en sorte, par differents moyens que nous verrons plus tard, que les stocks d’un certain produit soit ecoule afin de rapporter un plus gros chiffre d’affaire. Tandis que la societe de consommation est en plein essor, la publicite va devenir un facteur essentiel a la strategie des entreprises. °) Les menages veulent s’emparer des nouveaux progres technique A la vue inevitable de ces nouveaux produits par les affiches publicitaires les menages vont ressentir des nouveaux besoins qui naissent avec l’evolution de cette societe. Les menages vont alors vouloir s’emparer de ces progres techniques (electromenager, television, la mine Bic) (Affiches publicitaires dans le dossier complementaire), des dizaines de produits nouveaux sont mis sur le marche. La publicite est donc la arfaite illustration de cette nouvelle societe de consommation de masse, en effet, elle sert cette expansion et permet alors des progres sociaux. 2°) De nouveaux produits utiles qui facilitent l’emancipation feminine Particulierement, avec ces progres techniques tres utiles qui vont permettre une certaine adaptation des menages et ainsi leur faciliter leur vie. L’exemple le plus significatif est l’emancipation feminine. On ne peut toujours pas dire que la publicite a permis ce progres social mais elle y a contribue.

Les nouveaux produits vont s’adapter a la demande des femmes qui ont d’autres attentes que celles de la femme au foyer. Le progres de l’electromenager (Moulinex), les preparations instantanees, Maggi, Mousseline, lui permettant de concilier plus facilement leur foyer et leur travail, car la femme pourra travailler ; et ainsi ce second salaire dopera le pouvoir d’achat de la famille pour consommer toujours plus, avec la participation de la publicite qui joue pleinement son role d’incitateur.

Le travail feminin va alors se developper et devenir une norme sociale. 3°) Le secteur tertiaire en expansion et les nouveaux loisirs Le secteur tertiaire va egalement se developper toujours corrobore par la presence d’affiches publicitaires qui va pousser les femmes a devenir, par exemple, secretaire. De ce fait, les services et les loisirs vont devenir une priorite pour les menages (essor des agences de voyages) et alors, par la suite, cela permet aussi une expansion de l’industrie automobile.

En 1958, les menageres et leurs enfants font la chasse aux cadeaux dans les barils de poudre Bonux. En 1962, debuts des publicites televisees, les chaussettes noires, le groupe de rock d’Eddy Mitchell fait la promotion des chaussettes Stemm. Les 30 Glorieuses sont alors une ebauche de notre monde moderne. La publicite etait presente, et a joue un role fondamental dans chaque etape des 30 Glorieuses. A cette epoque, on dira que la publicite a eu des repercussions positives sur la societe, elle a ete un atout.

Elle a participe a cette heureuse expansion. En clair, la publicite a eu un reel pouvoir sur la societe des 30 Glorieuses. Les Francais, entre autres, ont ete surement manipules, ou du moins la publicite a eu un reel impact sur les attitudes des Francais, les poussant a se relever apres la guerre, en les instruisant, en les incluant dans une nouvelle logique liberale, en emancipant la femme. Durant cette periode, la publicite est loin d’etre negligeable, il serait meme legitime de se demander si tout cela aurait ete possible sans publicite.

Mais celle-ci a commence a etre critiquee a la fin des 30 Glorieuses avec notamment la chanson de Boris Vian* La Complainte du Progres, egalement avec les manifestations de Mai 68 ou les jeunes (le mouvement Hippie) se revoltaient contre cette societe de consommation. [pic]Image tiree du film 99francs, montrant que tout s’achete meme l’Homme II/ Une Omnipresence de la Publicite contemporaine qui rend cette derniere Omnipotente Aujourd’hui, cette ublicite qui illustre la societe de consommation en masse est beaucoup plus importante et beaucoup plus presente. On a vu precedemment que la publicite lors des 30 Glorieuses avait souvent des repercussions melioratives sur notre societe, nous verrons dans cette partie, que la publicite, devenue trop ancree dans notre culture, peut egalement avoir des repercussions nefastes sur notre societe. Dans notre monde actuel, ou le capitalisme liberal est prone, la publicite y est omnipresente ; durant la derniere decennie, la publicite a connu un essor incroyable.

On vit constamment avec la publicite : le matin, on se reveille avec de la publicite a la radio ou a la tele, la journee, dehors, vos yeux ne peuvent pas ignorer toutes les affiches publicitaires qui pullulent dans la ville, et le soir devant votre tele, et on la retrouve aussi dans nos boites aux lettres. C’est la forme de communication la plus envahissante. C’est une omnipresence qu’on ne peut eviter et a laquelle on ne peut echapper, de part aussi sa faculte d’ubiquite. La publicite est le principal outil de propagande commerciale qui a pour but d’ecouler les stocks de produits afin de faire du profit, quitte a endetter des menages.  L’? il humain n’avait jamais autant ete sollicite de toute son histoire. Entre la naissance et l’age de 18ans, toute personne avait ete expose en moyenne a 350 milles publicites. ». Et en moyenne, tout au long de sa vie une personne voit 2 millions de publicites. A/ Differents moyens de diffuser cette publicite inevitable Que ce soit des pubs televisees, des affiches, des prospectus, ou meme a la radio, la pub se decline sous toute forme, pour que l’ensemble du grand public ne puisse pas eviter ce matraquage mediatique. 1°) Les Panneaux Publicitaires

Entre autres, les panneaux publicitaires sont l’un des moyens de publicite les plus courants. Ils peuvent etre egalement les plus dangereux, car ils nous immergent quotidiennement dans cette societe de consommation que l’on veuille ou non. Cette publicite est inevitable puisqu’elle fait intervenir un de nos sens qui est la vue. On les trouve partout et souvent poses illegalement. Mais, nombreux sont ceux qui prefereront d’autres formes de diffusion, car les affiches, bien qu’elles soient peu couteuses et efficaces, sont souvent dechirees, ou recouvertes ce qui entrave l’efficacite de ces panneaux. °) La Publicite a la radio De ce fait, le pouvoir de la publicite a la radio, a l’instar des affiches, ne peut etre controverse et entrave par autrui. Mais cette forme de diffusion est egalement tres difficile a eviter, puisqu’elle fait intervenir l’ouie. La radio est souvent en fond sonore. Il est alors difficile de ne pas ecouter lors du passage de la « reclame ». Par peur de rater le bon deroulement du programme, le destinataire n’osera pas couper la radio rien que pour eviter la publicite. La publicite a la radio est meme accusee quelquefois de « bourrage de crane ». °) La Publicite televisee Mais la publicite a la radio, qui n’est pas ecoutee par tous et qui de par ce « bourrage de crane » peut en enerver plus d’un, n’egalera jamais la publicite a la television. En effet, la television est le media le plus utilise. La publicite en est donc d’autant plus efficace. Tout comme les autres formes de publicites, celle-ci est ineluctable, car entre autres, elle intervient en s’immiscent durant les films ou autres emissions. De preference pendant les heures de grande ecoute. De plus, elle fait intervenir l’ouie de la radio et la vue des affiches publicitaires.

Par ailleurs, la publicite va s’adapter volontairement au public. En effet, suivant une periode ou une emission precise, la publicite changera. Par exemple, lors des fetes de Noel, la publicite sera beaucoup plus axee sur les jouets et les enfants ; ou alors, des publicites sur des articles de sport pendant des matchs. Ainsi, le groupe a remarque, que l’apres-midi sur France3 apres le journal televise, il y a de nombreuses publicites en rapport avec des produits qui pourraient convenir aux personnes d’un certain age (appareil auditif, chaise roulante…).

Ou encore, pendant la coupure de l’emission de Koh-Lanta sur TF1, vous avez des publicites sur le jeu Koh-lanta, ou de leur sponsor qui est une agence de voyage. D’ailleurs, ce phenomene de sponsorisation est recent. Les entreprises ont un interet particulier a associer leur marque, leur image a une emission bien precise. Par exemple, lors de l’emission de tele realite Secret Story, vous pouvez voir une courte publicite pour des webcams, ou alors la meteo sponsorise par une entreprise de chauffage, de climatiseur.

Le spectateur, ici devient le consommateur ; il associe inconsciemment la publicite au programme qu’il regarde, et qu’il apprecie forcement. Le consommateur est donc en quelque sorte manipule et dupe. Pour poursuivre, les entreprises, les marques, depensent des sommes astronomiques pour juste une trentaine de secondes de publicite. On a releve que les marques deboursaient environ 2 millions de dollars pour 30 secondes de publicite pendant les heures de grande ecoute.

Par exemple, aux Etats-Unis lors de l’evenement le plus suivie au monde, le super bowl (finale de football americain), la seconde de publicite s’eleve a 70 000 dollars, les 30 secondes atteignent les 2,6 millions de dollars. Meme si la publicite a la television reste la plus significative et la plus representative, il existe de nombreuses autres formes de publicites : la publicite que l’on recoit dans nos boites aux lettres sous forme de prospectus ; les prospectus distribues dans la rue ; la publicite par telephone, au cinema, dans les journaux.

Une forme de publicite est apparue plus recemment et est en train de se developper. C’est la publicite sur internet. Qui n’a pas eu un pop-up (page de pub qui s’ouvre automatiquement sur internet) en surfant innocemment sur le net, qui meme en fermant la page peut reapparaitre, ou des spam dans sa boite mail. C’est une publicite agressive, qui rentre dans votre intimite sans demander votre permission. B/ Differents types de Publicites televisees qui vont toucher l’inconscient de l’Homme

Nous allons maintenant approfondir notre recherche sur les differents types de publicite a la television (nous n’avons pas reussi a les inserer dans le dossier complementaire, mais sur un second Cd). En effet, la publicite audiovisuel se joue de nous et utilise des techniques pour nous persuader et mystifier le consommateur. 1°) La Publicite emotionnelle Premierement, les publicitaires peuvent user de la publicite emotionnelle. Selon l’Ipsos*, les emotions dictent en quelque sorte le subconscient de l’Homme et par consequent ses desirs, ses attitudes, ses motivations.

Faire appel aux emotions et aux sentiments est la forme la plus efficace et la plus persuasive, et suscite des reactions attendues chez les telespectateurs. Toujours par association, le consommateur va inscrire dans son inconscient une analogie entre la publicite qui l’attendrit, le sensibilise a la marque du produit. Il est alors tout a fait legitime, pour leur propre interet, que les plus grands publicitaires fassent appel a ce type de publicite. Elle touche un grand public. Une publicite qui peut faire emerger une emotion valorisante, du plaisir qui entrainera le plus souvent une reaction chez le telespectateur. °) La Publicite comparative Ensuite, il existe aussi, aux antipodes de la publicite emotionnelle, la publicite comparative. Comme son nom l’indique, la publicite va proner le produit en question en le comparant et demontrant que ce produit d’une telle marque est meilleur qu’un autre, souvent en comparant les prix. Comme par exemple la publicite Leclerc qui compare ses prix moins chers aux autres groupes commerciaux, ou alors avec l’operateur telephonique Tele2 (cf pub dans dossier video). Ce type de publicite est donc egalement un excellent moyen pour persuader ou meme ici convaincre le consommateur.

Surtout en temps de crise ou le pouvoir d’achat est au plus bas, le consommateur va se sentir directement concerne et aura plus envie de se procurer le produit le moins cher possible. Mais ce type de publicite est risque : il y a une reglementation qui stipule que les publicites ne doivent pas denigrer, discrediter le concurrent. Ce concurrent doit etre averti a l’avance, il a la possibilite d’interdire la publicite. La publicite comparative peut etre mal exploitee. Comme dans les publicites pour les lessives.

Chaque nouvelle generation de lessive est censee laver mieux que la generation precedente alors que celle-ci etait censee etre la meilleure. Chaque generation tourne au ridicule la generation precedente dans les publicites. 3°) La Publicite scientifique Par ailleurs, il existe egalement la publicite scientifique. Celle-ci va avoir pour but de convaincre le consommateur de l’efficacite du produit. La publicite va user de procedes ou d’un lexique que seuls les scientifiques vont comprendre. Cette publicite va alors jouer sur la credulite du telespectateur.

Vu que les « incultes » consommateurs ne comprennent rien aux coenzymes Q10 naturelle ou a l’hydra complex, ils ne peuvent pas verifier la veracite des propos et ainsi ils font confiance au produit. Mais le probleme est que ces soit disant arguments scientifiques sont completement vulgarises et au final ne sont plus tellement scientifiques. Par exemple, les publicites Actimel, ou encore les publicites pour le soin du corps et du visage. Comme les publicites Nivea Visage qui s’honore d’etre la meilleure creme antirides en s’appuyant sur un vocabulaire scientifique qui ne signifie pas grand-chose pour nous, et peut-etre pas non plus pour eux. °) La Publicite stimulatrice Par la suite, voila une publicite qui essaie de persuader et revient alors plus sur les sentiments et les emotions du consommateur : la publicite stimulatrice. Les publicitaires vont vouloir creer une reaction chez le telespectateur de plusieurs facons : d’abord, en faisant appel a une star. Toujours par analogie et association, le consommateur inconsciemment va etablir une etroite correlation entre la star, la personnalite tres connue et admiree de tous, et le produit qu’on essaie de vendre. Par exemple, personne n’a pu echapper au fameux «What else ? » de Georges Clooney dans la publicite de Nespresso.

Aujourd’hui, lorsqu’on voit Georges Clooney, on ne peut s’empecher de penser au cafe et vice et versa. Chez nous, en France, on prend aussi des personnalites tres appreciees, comme Zinedine Zidane dans la publicite de Volvic. Le produit sera alors valorise puisque ce sera notre idole qui l’aura soi disant choisi, inconsciemment le consommateur s’identifiera en quelque sorte a sa star et projetera son admiration sur le produit. Les publicitaires cherchent aussi a choquer, a marquer les esprits des telespectateurs. Notamment avec les publicites de la securite routiere, anti-tabac, anti sida.

Elle vise a proteger ces derniers des dangers du quotidien en laissant une marque indelebile dont ils se souviendront. Ici, la publicite n’a pas un but lucratif mais simplement d’information et de mise en garde. Mais souvent dans ces publicites, ils font appel aux sentiments et a la compassion du telespectateur. Qui est encore en quelque sorte manipule, ou dirige comme un pantin. Au meme titre que les chiens de Pavlov*, les publicitaires vont nous traiter comme des « cobayes ». En effet, ils vont faire appel a notre inconscient le plus profond, a nos pulsions naturelles et chimiques, notre instinct.

Particulierement, dans la publicite Gallia qui eveille le sentiment maternel chez les femmes : « Apres le votre, probablement l’un des meilleurs laits ». Par la suite, les publicites sont souvent tres orientees vers l’erotisme et meme le sexe. En effet, pour reprendre Frederic Beigbeder, il a cree une publicite pour des wonderbra : avec un top model arborant un de ces wonderbra et disant : « Regardez-moi dans les yeux, j’ai dit les yeux ». Ou alors, toutes les publicites pour des gels douche ou des shampoings ou ils montrent souvent des femmes nues aux formes parfaites se douchant.

Ou encore, les publicites pour Axe, ou ce deodorant attire toutes les femmes. Ces publicites font une fois de plus appel a l’inconscient de l’homme, surtout de l’homme, qui verra ses fantasmes realises grace a ce deodorant. Les publicitaires creent une pulsion sexuelle inconsciente ce qui le pousse a l’acheter. Encore un autre moyen de stimuler le consommateur, completement different du dernier, est le jingle. Il est tres facile a memoriser et souvent impossible de se l’enlever de la tete. Notamment avec les publicites Maaf. Cette micro chanson reste gravee dans les tetes de consommateurs, ce qui permet une reconnaissance totale du produit.

Ce jingle, innocent, qui peut vous trotter continuellement dans la tete, est aussi une forme de matraquage, de « bourrage de crane », le consommateur est manipule sans meme s’en rendre compte. 5°) Les images subliminales Autre moyen de manipuler inconsciemment les choix individuels de chacun : les images subliminales*. En effet, elles sont tres dangereuses. Ceux sont des images discretement introduites entre les 24 images par seconde que composent les publicites a la television. Ces images peuvent influencer le subconscient des consommateurs, or ce ci est interdit.

Le cerveau humain detecte sans meme que nous nous en apercevions ces images cachees et peuvent nous pousser a acheter (cf video images subliminales). On connait plusieurs exemples : Francois Mitterrand est reelu a la presidence. Mais le « Quotidien de Paris » lui reproche d’avoir beneficie d’images subliminales contenues dans le generique du journal d’Antenne 2 ; M6 (chaine de television francaise) est a nouveau interpellee par le CSA pour avoir diffuse durant le generique de parrainage de l’emission « Camera Cafe » une image subliminale representant le logo de Freedent White, un chewing-gum de la marque Wrigley’s.

C/ « Le Pouvoir Sombre de la Publicite » Rien que l’objectif, le but malsain de la publicite est sombre. Comme nous l’avons dit precedemment, la publicite, sauf quelques exceptions (pubs a but non lucratif : securite routiere, anti tabac…) garde une logique ultraliberale qui prone le profit, le benefice egoiste. Etant prete a tout, elle va se donner les moyens pour convaincre au mieux les individus. Elle dicte les conventions sociales ; ce qu’il faut avoir pour etre heureux, un bonheur superficiel et materiel, des besoins illusoires. Elle est nuisible et immorale selon Laurent Colonescu*.

Elle a bien un role positif au niveau economique qui permet d’augmenter la demande et donc l’equation offre et demande est correcte. Elle permettrait alors l’expansion economique, la prosperite d’un pays, comme on l’a vu lors des 30 Glorieuses. Mais cette publicite a de lourdes repercussions au niveau social. La publicite est meme accusee d’entraver la liberte individuelle, surement a cause de sa manipulation qui contraint l’individu a se plier a ses desirs. « Je crois etre libre de choisir, mais il en est tout autrement, puisqu’on a deja pris ce soin pour moi, avant moi. . Ce qui est encore plus grave, c’est que cette manipulation peut se projeter au niveau politique, et nuire a notre chere democratie, car si nous n’avons plus la liberte de voter pour la personnalite que l’on desire, nous sommes sous un regime autoritaire. Cette puissante publicite tue. Par exemple, dans les pays etrangers, les publicites pour les cigarettes incitent a fumer et donc incitent a mourir. Elle est donc nocive pour la sante. Poussant les gens, avec les publicites de « mal bouffe », a s’engraisser, a boucher leurs arteres, a devenir obese.

Et ceci, des le plus jeune age, en effet, les enfants n’ont pas reellement d’esprit critique et baignent des leur naissance dans cet esprit de consommation en masse, et se refereront constamment aux marques. La publicite egalement perennise les stereotypes. La publicite reinvente ses propres valeurs. L’image de la femme y est purement salie, elle n’est la qu’en tant qu’objet, souvent sexuel. Elle s’appuie constamment sur des cliches : enfant toujours joyeux, la femme au foyer, le pere au travail. On pourrait comparer cette publicite a de la pollution.

Une pollution de la communication. CONCLUSION En guise de conclusion, nous avons vu que le role de la publicite etait loin d’etre negligeable, elle possede meme un pouvoir souvent ignore de tous. Pendant les 30 Glorieuses elle a permis le developpement et l’expansion, et a mis en marche la societe que l’on connait aujourd’hui ; mais de nos jours, la publicite est reellement ancree dans notre quotidien et est meme l’une des principales sources de connaissances. Elle a alors des repercussions tres nefastes qui sont difficilement controlables par l’Homme.

On ne sait pas reellement si nous sommes completement manipules par la publicite, si nous sommes esclaves de cette derniere, mais on finira par cette citation de Christian Blachas* : « La publicite nous manipule, mais elle le fait d’une facon saine et claire puisqu’elle annonce la couleur ». Ce que nous savons vraiment, c’est que, depuis la suppression de la publicite sur France Television, nous ne savons plus quoi acheter. Au travers de ce Tpe, nous avons decouvert l’importance de la publicite car nous ne nous en rendions pas compte. Plus precisement, nous avons decouvert les differents types de publicites, et les images subliminales.

Mais alors, pourquoi personne ne s’insurge et ne prend conscience de la gravite des faits, des sommes astronomiques mises en jeu (500 milliards de dollars par an), alors que selon l’ONU, seulement 10% de cette somme suffirait a reduire la faim dans le monde. Cela fait reflechir. Nous avons vu recemment qu’une association Good Action responsabilise la publicite. En effet, elle offre sur internet des espaces de publicites pour des associations ecologiques qui portent une reelle information qui n’est pas seulement commerciale mais qui a un tout autre objectif, beaucoup plus responsable.

Elle souhaite redonner de la valeur humaine a la publicite. [pic] image tiree du film 99 francs ANNEXE et LEXIQUE : (Par ordre chronologique du Tpe) 99 Francs, reintitule 14,99 Euros, le livre : [pic] Ce roman a ete ecrit entre 1997 et 2000, lorsque Frederic Beigbeder travaillait comme creatif dans l’agence de publicite Young & Rubicam. C’est une fiction qui possede une dimension polemique et satirique. En effet, on suit l’histoire d’Octave Parango, directeur publicitaire de Rosserys & Witchraft (on fera le rapprochement avec la vie de l’autre et son ? vre, notamment ici avec le rapport entre les deux noms des agences de publicite, dont sa vie se partage entre le boulot, la cocaine et les soirees qui derapent). Le livre qui est ecrit avec beaucoup de cynisme et parfois une certaine vulgarite le rend encore plus poignant. Beigbeder denonce le cynisme du monde de la pub : par exemple quand Octave essaie de rehausser le niveau intellectuel des publicites, les directeurs sont contre ses idees car ils pensent que les consommateurs sont des gens non cultives.

L’exemple le plus significatif de cette image est le discours du directeur de Madone (Danone) (a quoi ca peut bien vous faire penser? ) qui souligne que la “menagere” a besoin de reve car elle est toute la journee dans les magasins avec les enfants, en poussant son chariot. Autrement dit la publicite ne fonctionne que sur des cliches. Dans ce monde ou la plupart des gens ne sont pas droits dans leur conduite, Octave, apres une overdose decide de saboter sa campagne publicitaire.

Ce livre est avant tout une critique mais pas seulement du monde de la pub, plutot sur la societe de consommation en general, avec un fond d’histoire d’amour, mais aussi des gens qui se suicideront dans un monde qui leur echappe. Frederic Beigbeder : Frederic Beigbeder est ne en 1965, le 21 septembre, a Neuilly-sur-Seine. Pendant ces annees, il est chroniqueur litteraire et mondain. Frederic Beigbeder est un personnage tres controverse et contradictoire. Ce dandy aime son personnage et en meme temps, il n’hesite pas a se critiquer dans ses auto-fictions.

Il denonce un systeme, la publicite, mais il y est reste 10 ans. Pour la presidentielle de 2002, le bourgeois de Neuilly devient conseiller du communiste Robert Hue. [pic] JAN KOUNEN : Apres une longue route difficile, ce realisateur a adapte 99 francs en film avec notamment comme acteur Jean Dujardin. [pic] Montaigne : Ne le 28 fevrier 1533, mort le 13 septembre 1592, est un philosophe sceptique, moraliste et homme politique francais de la Renaissance qui est l’auteur des Essais, tout premier ouvrage de ce genre de l’epoque moderne. pic] Flyers : Flyer est un mot anglais qui, au sens premier, designe un objet volant (exemple : pilote d’avion). En anglais americain, il designe ici un tract ou prospectus. Emile de Girardin : Ne a Paris le 22 juin 1806 et mort a Paris le 27 avril 1881, est un journaliste, publiciste et homme politique francais. Il est le fondateur de La Presse, quotidien parisien (1836), il reduit de moitie le prix de l’abonnement, en augmentant le nombre de publicite. [pic] La Balance Commerciale :

La balance commerciale d’un pays est l’element de comptabilite nationale qui repertorie et resume ses exportations et importations de biens, et de services marchands (on parle de la balance des biens et services). Inflation : L’inflation est la hausse du niveau general des prix, entrainant une baisse durable du pouvoir d’achat de la monnaie. Regime de Vichy : La France sous le regime de Vichy traite de l’histoire de la France entre 1940 et 1944 lorsque le pays est sous domination allemande. Conjoncture : Situation economique du pays.

CEE : La denomination Communaute economique europeenne (CEE) est le nom officiel porte par la Communaute europeenne (CE) qui a ete fondee en 1957. Aujourd’hui, nous la connaissons sous le nom de l’Union Europeenne. Jean Fourastie : Ne le 15 avril 1907, et mort le 25 juillet 1990. Il est un economiste francais, connu notamment pour avoir ete a l’origine de l’expression les Trente Glorieuses designant la periode prospere qu’a connu la France et la plupart des pays industrialises de la fin de la Seconde Guerre mondiale. pic] Le Plan Marshall : Le plan Marshall fut un plan americain pour aider a la reconstruction de l’Europe apres la Seconde Guerre mondiale. L’initiative fut baptisee, par les journalistes, du nom du Secretaire d’Etat des Etats-Unis, le general George Marshall, qui, lors d’un discours a l’universite Harvard (5 juin 1947) exposa la volonte du gouvernement des Etats-Unis de contribuer au retablissement de l’Europe. Boris Vian : Ne le 10 mars 1920, Ville, mort le 23 juin 1959.

C’est un ecrivain francais, ingenieur de l’Ecole centrale, inventeur, poete, parolier, chanteur, critique et musicien de jazz (trompettiste). A ces multiples talents, il convient d’ajouter ceux de conferencier, de scenariste et de traducteur (anglo-americain). Il a egalement publie sous les pseudonymes de Vernon Sullivan, de Bison Ravi, de Baron Visi ou de Brisavion (anagrammes de son nom). [pic] Ipsos : Ipsos est un institut de sondages francais et une societe internationale de marketing d’opinion, cree en 1975 et dirige par Didier Truchot et Jean-Marc Lech.

CSA : Le Conseil superieur de l’audiovisuel (souvent abrege en CSA) est l’autorite de regulation de l’audiovisuel (television et radio seulement) en France Laurent Colonescu : Fils de colonel deserteur ukrainien et d’un ancien agent de la Securitate, proche de Pacepa, il suit des etudes de Francais a l’Universite de Bucarest en faculte de langues et lettres etrangeres. Sa lecture des textes d’Elisee Reclus et de Noam Chomsky l’ont conduit a rejoindre le mouvement libertaire.

Il vit aujourd’hui dans le 5e arrondissement de Paris pour semer le chaos. Christian Blachas : Christian Blachas (ne le 16 juin 1946 a Paris) est un journaliste, ecrivain, chef d’entreprise, presentateur et producteur de television francais. Specialiste de la communication, de la publicite et des medias, il a cree l’emission Culture Pub et fonde les magazines Strategies et CB News. [pic] Les chiens de Pavlov : Ivan Pavlov, scientifique, avait reussi a creer une reaction chez des chiens (ils salivaient) par le simple bruit d’une clochette.