La fixation des prix 3

La fixation des prix 3

Theme N°1 : La fixation des prix Le theme concerne la fixation du prix d’une offre (bien ou service) qui peut etre commercialisee par une entreprise privee, publique ou de type associatif. Le programme aborde la question du prix par la notion de la valeur de l’offre. « La valeur de l’offre est analysee sous deux aspects : Pour le consommateur, la valeur de l’offre, que ce soit avant ou apres l’achat, est une valeur percue, donc toujours plus ou moins subjective liee a une comparaison entre avantages et sacrifices.

Pour l’entreprise, la valeur de l’offre repose sur des criteres economiques, financiers ou strategique ». Il s’agit donc d’analyser la fixation des prix dans l’optique de donner une valeur a une offre (pour le consommateur et pour l’entreprise). « Les politiques de prix (ecremage, developpement de la demande, alignement) sont analysees en montrant leur adaptation au couple produit/marche, leurs avantages et leurs inconvenients. » Le caractere heterogene de la demande donne la possibilite de mettre en uvre une politique de prix differencies. Elle est abordee avec l’intention de montrer les avantages que les entreprises peuvent tirer en terme de performances : chiffre d’affaires, profitabilite, couverture des charges fixes. » La fixation du

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prix depend donc d’une politique de prix. Il faut que cette mise en perspective soit presente dans le traitement du sujet. l’etude de la fixation d’un prix met en avant la necessite de prendre en compte, a la fois, la demande, les couts, la concurrence et les contraintes reglementaires » « Lors de l’etude de la prise en compte de la demande, deux notions sont abordees : le prix psychologique et l’elasticite prix. L’elasticite croisee n’est pas abordee. » Les differents parametres a prendre en compte dans la fixation du prix doivent etre analyses a travers la notion de la valeur de l’offre (pour le consommateur ou l’entreprise).

Il ne s’agit pas de faire une analyse simplement descriptive des methodes de fixation des prix. « La promotion des ventes est maintenant definie comme une modification temporaire de l’offre. » La technique promotionnelle de reduction de prix fait donc partie du champ d’analyse du theme d’etude. La fixation des prix peut donc etre analysee sous divers angles : • les parametres utiles pour fixer les prix • la strategie visee dans la fixation des prix • la perception des prix fixes