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4 . Elements de strategie : a) Le tableau suivant presente le calcul des quantites previsionnelles. | | 2011 |2012 |2011 |2012 | |Marche previsionnel |Taux de variation prevu = |Taux de variation prevu = |68693,985 |72128,68425 | |total |+3. 5% par rapport a 2009 |+ 5% par rapport a 2011 |(+2322,985 par rapport |(+3434,69925 par | | | |a 2009) |rapport a 2011) | |Part de marche | | | | | |Hypothese basse |10% |12% |6869,3985 |8655,44211 | |Hypothese moyenne |12% |15% |8243,2782 |10819,30264 | |Hypothese haute |14% 18% |9617,1579 |12983,16317 | Nous remarquerons qu’en 2011 le marche previsionnel total est de 68693. 985 tonnes, en 2012 le marche previsionnel continuera sa hausse avec 72128. 68425 tonnes soit une augmentation de 3434. 69925 tonnes par rapport a 2011 Ensuite au niveau des parts de marches nous avons calculer que au minimum, pour l’annee 2011, dans l’hypothese basse l’Entreprise detiendrais 10 % des pars de marche donc 6869. 3985 tonnes de chocolat a patisser Pour l’hypothese moyenne (12%) les parts de marche seraient de 8243,2782 tonnes

Et pour l’hypothese haute (14%) les parts de marche seraient de 9617,1579 Pour finir nous constaterons que les parts de marche previsionnel en 2012 augmenteront. L’hypothese

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basse est de 12% du marche total soit 8655,44211 tonnes de chocolat a patisser Ensuite pour l’hypothese moyenne ele est de 15% soit 10819,30264 Et, pour finir, l’hypothese haute est de 18% soit 12983,16317 b) Les quantites que Ghirardelli Chocolate Company peut esperer commercialiser compte tenu de sa notoriete sur le marche americain mais aussi de la presence du concurrent direct est