Droit Cas Tanya Heath

Droit Cas Tanya Heath

Cas : Tanya Heath — Etude de Cas A — Expliquez Pintérêt de se différencier pour une entreprise Cintérêt de se faire différencier pour une entreprise et de pouvoir agrandir ses parts de marcher, d’augmenter ses bénéfices et principalement de se démarquer des entreprises concurrentes afin que la clientèle et les consommateurs la remarque plus facilement au milieu de la concurrence.

Cette objectif réalisé par fentreprise a afin ce différencier de la concurrence ce nomme la stratégie de différenciation, elle consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix (par Sui # to page exemple, la qualité d rée une offre distinc cherche à obtenir un une compétitivité ho Il existe plusieurs for art options, ect.. ) pour ence.

L’organisation en mettant en avant La différenciation par le haut ; le prix du bien proposé par l’entreprise est plus élevé que celui de ses concurrents, mais l’offre proposée est supérieure (exemple avec la société Apple, qui augmenté considérablement les prix afin d’augmenter ses bénéfices [IPhone 6 : Prix de vente : 849 € , le coût de fabrication revient quant à lui 247 € soit 602€ de bénéfice] La différenciation par le bas ; les consommateurs perçoivent ‘offre de l’entreprise comme

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inférieure à celle di marché, mais les services proposes am amènent un confort suffisant et en relation avec le prix proposé (exemple avec le cas Ryanair avec les vols à prix bas) Les moyens pour se différencier de ses concurrents sont nombreux, la marques de ses produits par exemple les produits de luxe (les parfums Dior), Les caractéristiques des produits proposé par l’entreprise (exemple avec Apple et l’iPhone 6), Les services qui accompagnent le produit (garanties, assistances, les paiements différés (payement en 4, 6, 8 mois), e conditionnement (packaging plus séduisant) , les actions commerciales (promotions, publicité).

Cette stratégie de différenciation possède des avantages, principalement rentreprise qui la met en œuvre d’échapper à la concurrence directe des prix ainsi qu’à l’arrivée de produits de substitution. Elle peut disposer d’un quasi-monopole sur son secteur et éviter ainsi évité une éventuelle guerre de prix avec la concurrence. Cependant elle peut passer inaperçue aux yeux des consommateurs qui dénigreront un produit dont le prix ne leur paraîtra pas justifié. De plus l’avantage concurrentiel obtenu ar différenciation peut être de courte durée si la caractéristique différenciée est facilement imitable par les concurrents. B – Qu’est ce qui a permis à Tanya Heath de se différencier ?

L’entreprise Tanya Heath à eut pour objectif de ne pas vendre comme ses concurrents des chaussures sur plusieurs style (escarpin, haut talon, ballerine ect.. ) Mais de vendre des talons de différentes tailles 2 style (escarpin, haut talon, ballerine ect.. ) Mais de vendre des talons de différentes tailles interchangeables avec des coloris et motifs différents Comme l’explique cet extrait de document . Pourquoi changer de soulier quand on peut changer de talon ? Simplissime. Avec le pouce appuyez sur un bouton pressoir pour retirer le petit talon trotteur de 4 centimètres Remplacez ce dernier par un modèle stiletto de 9 centimètres. C- Peut-on dire que cette stratégie lui a permis de rendre les comparaisons directes avec les concurrents plus difficiles et de limiter ainsi la concurrence ?

La stratégie de différenciations pour l’entreprise Tanya Heath a été une réussite , elle à réussi à se démarquer grâce à ses produits et depuis l’entreprise décide d’investir dans les Pays Bas et envisage de s’implanter dans les marcher du Canada qui est la porte d’entrée des Etats-Unis , De plus Afin de se montrer beaucoup plus au grand public elle participera à une émission de télé-réalité qui lui offrira l’opportunité d’implanter sur les stars de cette émissions des produits et de se faire remarquer . Son produit étant unique permet de limiter considérablement la comparaison et de limiter la concurrence. D – Peut – on dire que sa stratégie lui accorde un monopole temporaire sur le marché ? La stratégie de Tanya Heath sera active que sur courte durée 3