Dossier mentos

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Huguette Mabondo EMLV S8 Leonard Rodriguez Sadat Seydi Baila Soumare Rodney Zinsou Malika Zoumarou Strategie Brand Management PERS Table des Matieres I/ Le Concept 3 A) Un Concept Novateur Destine aux Adultes 3 B/ Ses Avantages et nos Promesses 3 II/ Les Objectifs Marketing 5 A) Qualitatifs 5 B/ Quantitatifs 5 III/ La Cible 7 A) Le Ciblage differencie 7 B) Une Cible en adequation avec les objectifs de la marque 8 IV/ Positionnement 10 V/ Les Differents Moteurs 11 A) Moteur Produit 11 B) Moteur Packaging 11

C) Moteur Positionnement 11 I/ Le Concept A) Un Concept Novateur Destine aux Adultes Nous allons essayer d’adapter notre produit aux nouvelles tendances en innovant dans plusieurs domaines pour accroitre la notoriete de Mentos, d’elargir son image en s’adressant particulierement aux adultes. B/ Ses Avantages et nos Promesses Notre produit alliera une bonne praticite a des innovations en terme de recettes, de textures, de fonctionnalites. Promesse n°1 : Apporter aux adultes un produit qui leur facilitera la consommation grace a une modification de la texture et une reduction de la taille des produits.

Promesse n°2 : Nous leur permettrons de transporter et d’utiliser notre produit de maniere plus commode grace a un packaging retravaille. Promesse n°3 : Nous voulons les assurer des bienfaits de notre produit par rapport a leur sante, et a la protection de

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l’environnement. Promesse n°4 : Nous leur promettons enfin de leur apporter plus de fraicheur malgre la reduction en taille du produit. Nous voulons que l’adulte se sente concerne et seduit par rapport a nos differentes innovations au niveau de : – Conception du produit : Texture, ingredients, taille. Packaging : Forme, materiaux utilises, praticite de l’emploi de la boite. – Communication : Montrer que Mentos peut etre fun mais aussi simple, serieux, « pro » pour toucher particulierement les adultes et notamment les actifs. Montrer que ces produits Mentos peuvent etre des produits de substitution au tabac pour les fumeurs et qu’en plus ils permettent de preserver leur sante et de proteger l’environnement. Schema recapitulatif des avantages de notre nouveau produit par rapport aux innovations : [pic][pic] II/ Les Objectifs Marketing A) Qualitatifs >Devenir le specialiste du bonbon extra fraicheur et ultra pratique.

B/ Quantitatifs > Etablir un taux de penetration de 46% > Augmenter de 3% la part de marche a N+3 III/ La Cible Selon l’etude de la demande que nous avons menee et le produit que nous voulons lancer, il apparait evident que la tranche d’age de notre cible est les « 25-49 ». D’apres l’etude realisee, on distingue sur cette tranche d’age 3 types de consommateurs susceptibles de correspondre aux attentes de notre produit sur le segment de la PCP : • « Les Accros  »: Ces sont de consommateurs qui sont demandeur de nouveautes ; ils sont friands de nouveaux gouts et de nouvelles tendances Notre produit correspond parfaitement aux attentes de cette cible puisque la nouveaute de notre produit fera le bonheur de cette cible amoureux des confiseries. • « Les Raisonnables » : Le choix de cible s’est egalement pour ces consommateurs car tout d’abord ils ont un fort potentiel d’achat et d’autres ces sont des consommateurs qui sont a la recherche d’un produit de substitution par rapport a la consommation de tabac . Notre produit correspond parfaitement aux attentes de cette cible car dans sa composition , le produit contient des element qui • « Les sans- sucres » :

Pour cette tribu, notre concept deviendrait une reponse a leurs inquietudes. La proposition d’un produit sain qui procure autant de plaisir qu’un autre bonbon par ses sensations et sa gamme de gouts gourmands sans-sucre Du fait de l’impulsivite d’achat de notre produit, nous considerons que le consommateurs final est lui meme l’acteur principale du processus d’achat sans prendre en consideration les autres acteurs qui sont : ? Le prescripteur ? Decideur ? Acheteur B) Une cible en adequation avec les objectifs de la marque. Le principal objectif de

Mentos est de devenir la marque specialiste des bonbons extra – frais et ultra pratique • « les accros » et « les raisonnables » sont justement a la recherche des produits frais , sain ce que notre produit peut leur procurer par ses ingredients L a marque veut augmenter sa part de marche en conquerant cette nouvelle cible • Les cibles que nous avons choisie ont un fort pouvoir d’achat et ils ont jusqu’a present preferer les produits de la concurrence qui leur offraient des produits plus « adultes » comme la marque Ricola qui est leader sur ce segment. IV/ Positionnement

Notre positionnement se definit de la maniere suivante : « Le bonbon qui rafraichit la vie en toute simplicite» Le « mapping » ci dessous permet de clairement d’apprecier la difference de positionnement par rappot a nos concurrents. V/ Les Differents Moteurs A) Moteur Produit Le produit que nous avons decide de lancer sur le marche est un produit novateur, alliant gout frais et praticite. En effet , Mentos a decide de lancer sur le marche un produit pratique par sa taille, son poids, et sa fonction pratique. Ce nouveau Mentos peut etre adapte a toutes les poches, tout en gardant l’originalite d’un gout frais, sans sucre.

Il faut ajoute a cela un emballage a ouverture pratique, original et biodegradable qui vient confirmer que Mentos est dans une demarche de respect de l’environnement. Cela invite le consommateur a utilise un produit pratique, facile a transporter, ayant un gout frais et respectant l’hygiene bucco-dentaire. Chaque boite sera compose de 30 dragees, au gout menthe. Selon la demande du marche, de nouveaux gouts seront mis a dispositions, n’excluant pas notamment des gouts plus exotiques, pas encore vus dans les precedentes gammes Mentos.

B) Moteur Packaging Le packaging est entierement compose de composants biodegradables, et en respect avec l’environnement. L’emballage concerne est transparent, en longueur, avec une ouverture originale. En effet, le consommateur aura juste a presse une sorte de « loquet » afin de libere la dragee. Les dragees sont liberes une a une, et il n’y pas de risque d’en faire tomber, a contrario d’autre produit avec ouverture facile. Le packaging sera transparent, afin de pouvoir voir le nombre de dragees contenu dans la boite.

Ce packaging invite le consommateur a utiliser un produit peu encombrant et surtout biodegradable, principale enjeux du 21eme et de la politique de sauvegarde de la planete. C) Moteur Positionnement Les jeunes adultes ainsi que les actifs devraient se sentir les plus concernes. D’apres de recentes etudes, cette population serait la plus demandeuse de ce genre de produit pratique , que l’on peut utiliser a n’importe quel moment de la journee, en toute discretion. Ainsi, quelque soit l’endroit ou la situation (reunion, cours, jogging), le produit peut etre utilise et transporte. [pic]