Diagnostic d’entreprise eurodis

Formation de la valeur ajoutee 29 3. La Production 29 4. Les Consommations Intermediaires 30 B. Repartition de la valeur ajoutee 31 . Le cout fiscal de l’activite 32 2. Les Ressources Humaines 33 3. Les Contraintes de Financement 37 4. La Part de l’Entreprise 40 IV. AJUSTEMENTS NECESSAIRES AU DEVELOPPEMENT 43 A. Le fonds de roulement 43 B. Le besoin en fonds de roulement 44 C. La tresorerie 45 V. SYNTHESE 48 A. La matrice SWOT 48 B. Previsions du Resultat et du Chiffre d’Affaires 49 1. Methode des moindres carres 49 2. Methode des scores 51 BIBLIOGRAPHIE 54 ANNEXES 55 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise EURODIS a ete creee en 1993, autrefois S.

A, elle a change de forme juridique en 2008 pour devenir une SAS. EURODIS exerce son activite d’importateur/distributeur en France, sur le marche de la protection des biens et des personnes et ce vers les professionnels uniquement ; aujourd’hui elle possede 13 agences reparties dans toute la France. Son siege social se situe a Croissy Baubourg dans le 77 ( IDF EST sur la carte ). La societe est composee de 40 salaries disperses dans les differentes agences et au siege de l’entreprise, avec a leur tete Mr REGNAULT Denis Laurent representant de la societe D.

P. 2. E. , actionnaire principal de la societe. Son dernier fait marquant date de juillet 2006, en effet, EURODIS a repris la societe Discofa, Leader en Haute-Normandie pour l’incorporer a son reseau d’agence. L’activite principale de l’entreprise est la vente de gros de composants et d’equipements electroniques et de telecommunication, mais elle se specialise dans la vente d’equipement de securite avec un catalogue compose d’equipements videos, d’anti-intrusions, d’interphonies, d’acces, d’incendies et d’automatisme.

Tous ces equipements proviennent de marques partenaires de l’entreprise : ACIE – ADETEC – AIPHONE – APRIMATIC – Asutsa – ATLS – Avermedia – AVIDEON – BENTEL – BEWATOR – BOSCH – CAME – CBC – CDVI – COMMAX – CROW – DEDICATED – DSC – ELECKSON – EUROLOCK – FIRSTINNOV’ – FUJINON – GE-INTERLOGIX – GKB – GUARDALL – HI SHARP – HONEYWELL – IPURE – KABA – LAUMONIER – NEOVO – NEUTRONIC – NICE – NOXHOM – NUGELEC – OPTEX – PANASONIC – PYRONIX – RISCO – SCANTRONIC – SECTEC – SECURIPOOL – SHARP – SHARP LINE – SIEMENS – SLAT – SMOKE SCREEN – STIM – STRATEL AUTOMATION – SYNCHRONIC – TAKEX – TERVIS – TEXECOM – VICON – VIDEOTEC – VISONIC – VISTA – XENO

A. Indicateurs de gestion (en €) Annees | 2006 | 2007 | 2008 | VA firme VA branche | 3 468 759 / 72 900 000 000 | 0,004758% | 3 285 322 / 77 500 000 000 | 0,004239% | 3 047 838 / 74 600 000 000 | 0,004086% | VACA | 3 468 759 / 15 326 065 | 23% | 3 285 322 / 16 526 014 | 20% | 3 047 838 / 16 712 997 | 18% | Const. extVA | 1 955 627 / 3 468 759 | 56% | 2 492 104 / 3 285 322 | 76% | 2 910 892 / 3 047 838 | 96% | EBEVA | 1 074 717 / 3 468 759 | 31% | 701 830 / 3 285 322 | 21% | 463 675 / 3 047 838 | 15% | Charges fin. VA | 49 712 / 3 468 759 | 1,4% | 36 495 / 3 285 322 | 1,1% | 49 447 / 3 047 838 | 1,6% |

CAFVA | 647  497 / 3 468 759 | 18,7% | 475 271 / 3 285 322 | 14,5% | 302 644 / 3 047 838 | 10% | ProductionEffectifs | – | – | – | – | – | – | VAEffectifs | 3 468 759 / 49 | 70 791 € | 3 285 322 / 49 | 67 047 € | 3 047 838 / 40 | 76195,95€ | Frais pers. VA | 2 189 034 / 3 468 759 | 63% | 2 345 186 / 3 285 322 | 71% | 2 312 760 / 3 047 838 | 76% | Charges fin. EBE | 49 712 / 1 074 717 | 4,6% | 36 495 / 701 830 | 5,2% | 49 447 / 463 675 | 11% | Charges fin. Dettes fin. | 49 712 / 686 090 | 7,2% | 36 495 / 412 750 | 8,8% | 49 447 / 192 229 | 26% |

DLMTCAF | 686 090 / 647 497 | 106% | 412 750 / 475 271 | 86,8% | 191 229 / 302 644 | 63,2% | EBECapitaux engages | 1 074 717 / 3 443 903 | 31% | 701 830 / 3 242 886 | 22% | 463 675 / 3 014 017 | 15% | Resultat netFonds propres | 638 907 / 2 757 813 | 23% | 372 323 / 2 830 136 | 13% | 191 652 / 2 821 788 | 6,8% | Remuneration des actionnaires | 0 € | 300 000 € | 200 000 € | Evaluation des resultats en 2006 (en €) Marge commerciale + Production5 430 016 | Conso. externe1 961 257 | Valeur ajoutee H. T. 3 468 759 | | Subventions0 | Impots et taxes205 007 | Valeur ajoutee CF3 263 752 | Charges de personnel2 189 034 | Excedent brut d’exploitation1 074 718 | | Autres produits15 615 | Reprise de charges203 440 | Autres charges114 954 | Dotat. expl. 235 416 | Resultat d’exploitation hors charges financieres943 403 | | Produits financiers47 601 | Quotes-parts0 | Charges financieres49 712 | Quote-part0 | Resultat courant941 292 | | Resultat exceptionnel33 576 | Particip°0 | I. S. 335 962 | Resultat net638 906 | 1 PRODUCTION ET MARGE COMMERCIALE2 CONSOMMATIONS EXTERNES3 VALEUR AJOUTEE H. T. 4 TAUX DE VALEUR AJOUTEE | :::: | 5 430 0161 961 2573 468 75963,9 % | SUBVENTIONS + AUTRES PRODUITS + REPRISES – AUTRES CHARGES | + SOLDE QUOTE-PART + PRODUITS FINANCIERS | : | 151 702 | REPARTITION PRIMAIRE 6 EXCEDENT GLOBAL | : | 3 620 461 | : | 100,00 | % | FRAIS DE PERSONNELIMPOTS ET TAXESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT. ET PROV. RESULTAT COURANT | ::::: | 2 189 034205 00749 712235 416941 292 | ::::: | 60,55,71,46,526 | %%%%% | REPARTITION SECONDAIRE 7 EXCEDENT REEELEMENT REPARTI | : | 2 693 639 | : | 100,00 | % | Salaries EtatPreteursProprietaires | FRAIS DE PERSONNELPARTICIPATIONIMPOT ET TAXESIMPOT SUR LES BENEFICESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT.

ET PROV. VARIATION DE RESERVESREMUNERATIONS DISTRIBUEES | :::::::: | 1 532 955 0205 007335 96249 712235 416334 5870 | :::::::: | 56,907,612,51,88,712,40 | %%%%%%%% | 8 CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT9 AUTOFINANCEMENT10 AUTOFINANCEMENT / VALEUR AJOUTEE | ::: | 647 497 647 497 18,67% | Evaluation des resultats en 2007 (en €) Marge commerciale + Production5 783 814 | Conso. externe2 498 492 | Valeur ajoutee H. T. 3 285 322 | | Subventions0 | Impots et taxes238 307 | Valeur ajoutee CF3 047 015 | | Charges de personnel2 345 186 | Excedent brut d’exploitation701 829 | Autres produits1346 | Reprise de charges138 156 | Autres charges27 775 | Dotations exp. 275 902 | Resultat d’exploitation hors charges financieres537 654 | | Produits financiers40 424 | Quotes-parts0 | Charges financieres36 495 | Quote-part0 | Resultat courant541 583 | | Resultat exceptionnel36 985 | Particip°0 | I. S. 206 244 | Resultat net372 324 | 1 PRODUCTION ET MARGE COMMERCIALE2 CONSOMMATIONS EXTERNES3 VALEUR AJOUTEE H. T. 4 TAUX DE VALEUR AJOUTEE | :::: | 5 783 814 2 498 4923 285 32256,9 % | 5 SUBVENTIONS + AUTRES PRODUITS + REPRISES – AUTRES CHARGES | SOLDE QUOTE-PART + PRODUITS FINANCIERS | : | 152 151 | REPARTITION PRIMAIRE 6 EXCEDENT GLOBAL | : | 3 437 473 | : | 100,0 | % | FRAIS DE PERSONNELIMPOTS ET TAXESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT. ET PROV. RESULTAT COURANT | ::::: | 2 345 186238 30736 495275 902541 583 | ::::: | 68,2 6,91,1815,8 | %%%%% | REPARTITION SECONDAIRE 7 EXCEDENT REEELEMENT REPARTI | : | 2 999 310 | : | 100,0 | % | Salaries EtatPreteursProprietaires | FRAIS DE PERSONNELPARTICIPATIONIMPOT ET TAXESIMPOT SUR LES BENEFICESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT. ET PROV.

VARIATION DE RESERVESREMUNERATIONS DISTRIBUEES | :::::::: | 1 603 455 0 238 307 206 244 36 495 275 902 338 907 300 000 | :::::::: | 53,507,96,91,29,211,310 | %%%%%%%% | 8 CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT9 AUTOFINANCEMENT10 AUTOFINANCEMENT / VALEUR AJOUTEE | ::: | 475 271175 2715,33% | Evaluation des resultats en 2008 (en €) Marge commerciale + Production5 967 937 | Conso. externe2 920 099 | Valeur ajoutee H. T. 3 047 838 | | Subventions0 | Impots et taxes271 403 | Valeur ajoutee CF2 776 435 | | Charges de personnel2 312 760 | Excedent brut d’exploitation463 675 | | Autres produits106 | Reprise de charges49 062 |

Autres charges39 279 | Dotation expl. 157 143 | Resultat d’exploitation hors charges financieres316 421 | | Produits financiers76 758 | Quote -parts0 | Charges financieres49 447 | Quote-part0 | Resultat courant343 732 | 347 280 | Resultat exceptionnel3 548 | Participat°0 | I. S. 155 627 | Resultat net191 653 | * 1 PRODUCTION ET MARGE COMMERCIALE2 CONSOMMATIONS EXTERNES3 VALEUR AJOUTEE H. T. 4 TAUX DE VALEUR AJOUTEE | :::: | 5 967 9372 920 0993 047 89851 % | 5 SUBVENTIONS + AUTRES PRODUITS + REPRISES – AUTRES CHARGES + SOLDE | QUOTE-PART + PRODUITS FINANCIERS | : | 86 647 | REPARTITION PRIMAIRE EXCEDENT GLOBAL | : | 3 134 545 | : | 100,00 | % | FRAIS DE PERSONNELIMPOTS ET TAXESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT. ET PROV. RESULTAT COURANT | ::::: | 2 312 760271 40349 447157 143343 731 | ::::: | 73,88,71,6511 | %%%%% | REPARTITION SECONDAIRE 7 EXCEDENT REEELEMENT REPARTI | : | 2 671 866 | | 100,0 | % | Salaries EtatPreteursProprietaires | FRAIS DE PERSONNELPARTICIPATIONIMPOT ET TAXESIMPOT SUR LES BENEFICESCHARGES FINANCIERESDOTATIONS AMORT. ET PROV. VARIATION DE RESERVESREMUNERATIONS DISTRIBUEES | :::::::: | 1 665 9230271 403155 62749 447157 143172 323200 000 | | 62,4010,25,81,95,96,47,5 | %%%%%%%% | CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT9 AUTOFINANCEMENT10 AUTOFINANCEMENT / VALEUR AJOUTEE | ::: | 302 644102 6443,37% | Analyse et mesure du risque ELASTICITE DU RESULTAT NET PAR RAPPORT AUX VENTES | 2006 | 2007 | 2008 | A Elasticite theorique | 1,29949927 | 1,36024433 | 1,28616704 | B Elasticite reelle | 4,86432507 | -5,08896545 | -36,1292032 | C Ecart A-B | -3,56482579 | 6,44920977 | 37,4153703 | ELASTICITE DU RESULTAT D’EXPLOITATION PAR RAPPORT AUX VENTES | 2006 | 2007 | 2008 | A Elasticite theorique | 1,30241362 | 1,35037624 | 1,18397548 | B Elasticite reelle | 4,57300152 | -5,15430577 | -40,6941468 |

C Ecart A-B | -3,27058791 | 6,50468201 | 41,8781223 | Graphiques ACTIVITES ET ENVIRONNEMENT A. Activites de l’entreprise Description EURODIS s’associe a de grandes marques reconnues dans le secteur de la securite pour vendre du materiel a des professionnels : alarmes, cameras, detecteurs…Les collaborateurs interviennent tout d’abord sous forme de conseils aupres des entreprises, puis conceptualisent leur projet, et interviennent sur les sites pour des formations ou demonstrations. EURODIS a donc une activite de conseil et de distributeur en matiere de materiel de securite des biens et des personnes.

Repartition du CA Regardons a l’aide du compte de resultat d’EURODIS la repartition du chiffre d’affaires ; nous obtenons le graphique suivant : Nous constatons que la part des services vendus est negligeable par-rapport a celle des biens vendus ; nous considerons donc qu’EURODIS n’a qu’une seule activite : la distribution. Repartition par effectifs Comme nous venons de le voir, EURODIS n’a qu’une seule activite, et nous ne pouvons par consequent pas repartir les effectifs selon les diverses taches ; cependant, nous pouvons faire la distinction suivante : commerciaux | cadres | total | 0 | 20 | 40 | B. Les produits EURODIS etant une entreprise de distribution et de conseil en securite faisant le lien entre des partenaires producteurs et des entreprises clientes, elle ne produit pas. Structure du marche 1. Nature Le marche etudie est celui de la securite des biens et des personnes. Ce theme de la securite, desormais au c? ur du debat public, rejaillit sur un nombre croissant d’actes de consommation et concerne de nombreux secteurs : automobile, immobilier, alimentation, etc. Parts de marche Les parts de marche des distributeurs de materiel de securite sont les suivantes :

Environ 50% du marche sont detenus par des petits distributeurs demontrant une forte atomisation de ce marche. Mode de distribution Nous pouvons presenter le mode de distribution d’EURODIS sous la forme d’une chaine de valeur : * Se faire connaitre : Le site internet www. eurodis-securite. com permet aux visiteurs de decouvrir toute la gamme de produits offerts par la societe, de telecharger leur fiche technique, ou de prendre contact avec des representants. De plus, EURODIS se decoupe en 13 agences et, de ce fait, est presente dans presque toutes les regions francaises.

Les agences permettent une deuxieme approche de l’entreprise pour les clients, ainsi qu’un contact privilegie avec des professionnels. EURODIS envoie egalement ses commerciaux faire des demonstrations ou des formations sur des salons. * Conseiller : Dans ces contextes favorables a la rencontre (internet, agences, salons) entre professionnels du marche de la securite et entreprises clientes, un gros travail de conseil se fait : les commerciaux prennent connaissance de la volonte des clients, observent le terrain et essayent de conceptualiser leur projet de maniere a repondre au mieux a leurs attentes. Vendre : Une fois la commande passee, la vente a lieu. Afin de fideliser les clients, un acces special leur est dedie sur le site internet. Nature des clients Ce besoin de securisation concerne tous les acteurs de la societe, de l’individu a la multinationale et s’intensifie avec le renforcement de la menace terroriste et la mediatisation de l’insecurite publique. Le taux d’equipement des menages en systemes de securite reste tres limite, les municipalites affichent une volonte croissante de s’equiper en cameras de surveillance, les banques et la distribution ont de nouveaux besoins.

En effet, d’apres une etude realisee par le cabinet Concomitance en 2008, plus de 90% des entreprises sondees ont installe des systemes de detection d’intrusion ; plus de 80% ont egalement mis en place des solutions de controle d’acces dans leurs locaux. Toutes les banques interrogees ont installe des systemes de detection d’intrusion, imperatives dans ce secteur d’activite ; elles sont egalement fortement equipees en solutions de videosurveillance et en controle d’acces. Les entreprises francaises sont generalement plus equipees en systemes de controle d’acces que les autres pays etudies. 4% des entreprises europeennes sondees ont declare que leur budget en securite electronique etait en augmentation sur 2007 et 2008, alors que 38% ont indique qu’il restera stable et seulement 8% d’entre elles ont annonce le diminuer. Ce sont les secteurs des commerces et de la distribution, et les secteurs industriel et tertiaire qui tendent le plus a augmenter leurs budgets sur cette periode. En 2008, les entreprises europeennes ont consacre d’importants moyens pour leurs solutions de securite electronique. 0% des entreprises sondees ont investi dans des systemes de videosurveillance et 65% dans des solutions de controle d’acces. Les investissements repartis entre les entreprises mono site et multi sites sont pratiquement identiques concernant la videosurveillance et le controle d’acces. Cependant, de part leur caracteristique multi-sites, les societes multi-sites ont engage des investissements plus importants dans les systemes de detection d’intrusion. Le secteur industriel et tertiaire a, lui aussi, vu augmenter ses investissements en videosurveillance, et en controle d’acces sur les 12 derniers mois.

En 2007, la majorite des depenses ont porte sur l’actualisation et le renforcement des solutions existantes. Cette tendance devait se poursuivre sur 2008. Plus d’une entreprise sur deux compte moderniser son systeme de videosurveillance existant, alors qu’une entreprise sur trois prevoit d’augmenter le nombre de sites equipes. Plus de 60% des entreprises interrogees voient leurs depenses en securite electronique comme un investissement productif. Elles considerent les investissements financiers en videosurveillance, controles d’acces, systemes de detection ’intrusion, et services de supervision et de telesurveillance, comme un moyen de proteger leur entreprise des eventuelles menaces exterieures. Les entreprises profitent ainsi de la reduction du nombre d’incidents et des couts engendres par ces derniers. EURODIS a decide de cibler les professionnels uniquement, de plus en plus demandeurs de ce type d’equipements. Evolution du marche 1. Tendances Le marche de la securite recele un fort potentiel de croissance et les industriels en sont les premiers beneficiaires. Cependant, tous les segments du marche ne beneficient pas de la meme dynamique de croissance.

Alors que la securite electronique (videosurveillance, telesurveillance, biometrie, etc. ) est en plein essor, des segments comme la serrurerie ou les portes blindees souffrent du ralentissement conjoncturel et de la montee en puissance de l’electronique. Evolution des 22 creneaux de la securite en France (valeurs exprimees en millions d’€) : LE MARCHE de la securite ne s’est jamais aussi bien porte : plus de 25 % de croissance en 2006 en France dans le secteur de l’antiterrorisme, plus de 15 % dans celui de la biometrie, plus de 10 % dans la videosurveillance, une croissance globale de 5,7 %.

Du gardiennage a la surete des aeroports ou a la securisation des lieux publics, le champ est vaste et le climat international, entre montee de la delinquance et menace terroriste, des plus porteurs. Le boom de la securite ne se limite naturellement pas a la France. Selon le bimensuel specialise En toute securite, le marche mondial etait de 350 milliards d’euros en 2006, en progression de 9 % par rapport a 2005. A elles seules, les industries americaines representaient 45 % de ce total, l’Europe 31 % (5 % pour la France), l’Asie 17 % et le reste du monde 7 %.

Selon une etude presentee a l’occasion du Milipol 2007, ces parts de marche pourraient evoluer a l’horizon 2010 : les Etats-Unis (avec 42 % du marche mondial) et surtout l’Europe (22 %) perdraient du terrain, l’Asie atteindrait les 19 % du marche et le reste du monde en representerait 17 %. Aussi impressionnants soient-ils, ces chiffres temoignent egalement de la relative modestie du marche de la securite en comparaison des autres secteurs industriels, ce qui souligne d’ailleurs les marges de progression encore existantes.

Une progression soutenue par les investissements importants realises par les premieres puissances mondiales. Aux Etats-Unis, le budget du ministere de la Securite interieure (Homeland Security) devait augmenter en 2007 de 5 %, en depassant les 30 milliards de dollars. L’Allemagne prevoyait un budget de 123 millions d’euros pour la recherche et le developpement des nouvelles technologies pour la securite civile, et le budget de la securite et des renseignements britanniques a double depuis les attentats du 11 septembre 2001. Innovations

Technology developments that enhance the accuracy, ease of use and speed of operation of security systems will also bolster spending, not only in upgrading existing security systems but also by improving market penetration. Les developpements technologiques qui ameliorent l’exactitude, la facilite d’utilisation et la vitesse de fonctionnement des systemes de securite permettront de diminuer les depenses, d’ameliorer les systemes de securite existants, mais aussi d’amelioration la penetration du marche. The falling prices of many high-end electronic security components have further boosted market penetration across a broadening customer base.

La baisse des prix de nombreux composants electroniques de securite haut de gamme a en outre stimule la penetration du marche a travers un elargissement de la clientele. Les systemes qui offrent un niveau eleve de protection avec un minimum d’entretien et de pilotage ont des perspectives particulierement bonnes. For instance, access controls are expected to achieve the strongest growth through 2012 because of technological innovations that allow them to employ an increasingly sophisticated array of clearance options that are more difficult to forge and are easier to operate.

Par exemple, les controles d’acces sont censes realiser la plus forte croissance jusqu’en 2012 en raison des innovations technologiques qui leur permettent d’employer un tableau de plus en plus sophistique des options de dedouanement qui sont plus difficiles a falsifier et plus faciles a exploiter. These systems can also effectively replace guards. Ces systemes peuvent aussi remplacer efficacement les gardes. Advances in access controls will be led by biometric versions, which will grow exponentially over the next decade, reaching $4. 6 billion in 2017. Les progres dans les controles d’acces seront diriges par des ersions biometriques, qui s’accroitront de facon exponentielle au cours de la prochaine decennie, pour atteindre 4,6 milliards de dollars en 2017. Saisonnalites On remarque un leger effet de saisonnalite lors de l’ete, du fait des vacances et donc de la mise en place d’alarmes anti-intrusion chez les particuliers. Cependant, ce phenomene ne represente qu’une infime partie du marche de la securite et n’est donc pas necessairement a prendre en compte. Il n’y aurait donc pas vraiment d’effet de saisonnalite dans le domaine de la securite des biens et des personnes, qui est une activite permanente.

Pres de la moitie des entreprises europeennes planifient leurs achats de securite electronique moins d’un an a l’avance, quel que soit le secteur d’activite concerne. Ce qui laisse entendre qu’il n’y a pas de plan de deploiement officiel. La planification des achats de solutions de securite electronique varie d’un pays a l’autre. En France, les entreprises ont tendance a effectuer leurs achats au moins un an a l’avance. Penetrations etrangere Pourcentage de penetration du marche francais par des groupes etrangers : (1)  : ce secteur n’existait pas a cette date et a commence a se developper reellement au milieu des annees 90.

Explication des calculs : les pourcentages prennent en compte les ventes realisees par les filiales des groupes etrangers installes en France et le CA des societes francaises rachetees par cette categorie d’entreprises. Pour la premiere fois, la place des firmes etrangeres en France s’est reduite en 2009. A la lumiere des performances commerciales realisees par les filiales des groupes etrangers dans l’Hexagone, mais aussi des acquisitions et cessions intervenues jusqu’en septembre 2009, on peut noter qu’une majorite des 22 secteurs sont dans cette situation. En effet pour 14 d’entre eux le poids des groupes etrangers a diminue.

Il est reste egal dans 2 secteurs et a augmente dans seulement 6. La diminution est quelque fois significative, comme dans le gardiennage, l’intervention sur alarme ou la surete aeroportuaire. C’est essentiellement a cause de la reprise de la filiale du britannique G4S par NeoSecurity, qui est a capitaux francais. La diminution dans la telesurveillance est egalement due a la cession des activites de securite electronique de G4S a Scutum. Autre facteur : le pietre resultat commercial dans l’Hexagone de quelques groupes etrangers. Tyco-ADT est typiquement un exemple de ce phenomene.

Enfin, les multinationales n’ont pas effectue d’acquisitions de societes francaises durant la periode 2008-2009. En revanche, les firmes nationales ont rachete des groupes a l’etranger. On peut citer des mastodontes comme Schneider Electric, EADS ou Sagem, alors que des PME se positionnent a l’international comme Scutum, Seris ou GRP Security. 2009 constitue donc un veritable retournement de tendance, car la presence etrangere s’etait toujours renforcee depuis le debut des annees 90, avec des rachats massifs de societes francaises. Depuis 2006 on constatait une certaine stabilisation mais jamais une baisse sensible.

Globalement, la part des societes etrangeres est redescendue a moins de 40% du marche de la securite en France. Mais cela reste encore loin des 20% du debut des annees 90. Protections particulieres Certaines lois profitent aux vendeurs de materiel de securite, ou leur sont contraintes ; parmi elles : * 20/08/2009 : Application de la modification de la loi sur la video surveillance au 21/08/09 La loi dite « Sarkozy » est effective depuis le 21 aout. A cette date, toutes les installations de videosurveillance – on parle maintenant de videoprotection – devaient etre aux normes. Et sont susceptibles d’etre visitees par des controleurs.

L’arrete d’octobre 2007 apporte des specifications techniques sur la videosurveillance. Il dit comment un site doit etre equipe, en regard de la loi de 1995 dite « loi Pasqua », qui posait les fondements en la matiere. L’arrete de 2007 a ete mis en ? uvre par une commission creee par Nicolas Sarkozy alors qu’il etait ministre de l’Interieur, au lendemain des attentats de 2006 a Londres. Londres est la capitale de la camera mais ca ne sert a rien d’en avoir si on ne peut pas exploiter les images. La loi « Sarkozy » impose plusieurs pre-requis. Notamment qu’il y ait des moyens de relire rapidement des bandes videos.

Mais aussi que la preuve video ne soit pas non recevable lors d’un proces. Il faut aussi empecher que les videos puissent etre modifiees. Pour une bonne visualisation il faut une vitesse d’enregistrement d’au moins 6 ou 12 images par secondes, selon que le plan est large ou etroit. Mais la partie cachee de l’iceberg touche a la tracabilite de l’exportation. Autrefois il suffisait de noter le debut et la fin de l’enregistrement par exemple. Mais avec les moyens actuels il est devenu facile de modifier une video, d’en couper des sequences. Il faudra donc desormais que le journal des evenements soit plus precis.

Mais aussi fournir une identification de celui qui fait l’exportation. De plus il ne faut plus que la visionneuse soit embarquee avec le videoclip. Chaque fabricant a son propre format d’encodage des clips. Le but est qu’une personne non autorisee ne puisse les visualiser. Tous ces elements doivent permettre aux forces de police d’identifier clairement les auteurs du forfait et de disposer de la tracabilite des videoclips. L’arrete a pris de court tous les fabricants car ils n’etaient pas prets. Sauf mention speciale, pour les installations neuves, il est applicable des parution au journal officiel, c’est a dire depuis le 21 aout 2007.

A ce moment la les fabricants n’etaient pas prets du tout. Pour les installations existantes, il y a un delai de deux ans maximum, c’est a dire le 21 aout 2009. * La France etait l’un des derniers pays occidentaux a ne pas avoir d’obligation d’installation de Detecteurs Avertisseurs Autonomes de Fumee (DAAF). Le 13 octobre 2005, l’Assemblee Nationale a adopte la proposition de Loi de Mrs Morange et Meslot donnant obligation a chaque proprietaire ou occupant d’une habitation d’installer et d’entretenir au moins un Detecteur Avertisseur Autonome de Fumee.

La proposition de loi deposee au Parlement en 2005 et visant a rendre les detecteurs obligatoires a enfin ete adoptee a l’unanimite le 13 janvier 2010 par les deputes et senateurs reunis en commission mixte paritaire. Le 23 fevrier 2010, l’Assemblee Nationale a adopte la proposition; le Senat a egalement vote le texte le 25 fevrier. L’adoption de cette loi a ete motivee par l’augmentation du nombre des incendies d’habitation ces dernieres annees ainsi que par le nombre croissant de victimes en resultant.

La generalisation des detecteurs de fumee devrait permettre de sauver 400 a 500 vies par an et de reduire le nombre de personnes brulees qui s’eleve a 10 000 chaque annee. Dans tous les pays ou l’installation de detecteurs de fumee est obligatoire, on a constate une diminution du nombre de deces de 50 %, car 70 % des victimes decedaient la nuit sans avoir pu etre reveillees. * La loi du 6 janvier 1978, informatique et liberte, stipule que toute entreprise, societe ou profession liberale qui met en place, puis gere, un fichier informatise de donnees nominatives, est tenue de le declarer.

Un fichier nominatif contient des donnees permettant d’identifier des personnes. Les fichiers d’un systeme de controle d’acces, repertoriant des noms ou des matricules qui permettent de remonter aux noms, sont des fichiers nominatifs. Outre le fait de le declarer, le gestionnaire du fichier doit prendre les precautions necessaires pour assurer a la fois la securite des donnees et leur non-conservation au dela de la duree necessaire au traitement. La mise en place d’un systeme de controle d’acces doit se faire en accord avec le Code du Travail. En effet, elle introduit un changement des conditions de travail d’une entreprise.

La direction doit, par consequent, informer de son intention d’installer un code d’acces et demander l’avis des instances representatives du personnel, notamment du Comite de l’hygiene, de securite et des conditions du travail. Caracteres du secteur 1. Expansion ou declin Comme explique precedemment, le secteur est en veritable expansion. En effet on constate une croissance importante des differents types d’activites du secteur: -La videosurveillance et la telesurveillance residentielle se situent a des niveaux de croissance de 7 a 12% sur les dernieres annees, de meme que les secteurs de l’ingenierie et du conseil. La securite informatique des salles d’acces connait des progressions de 3 a 8%, quant aux logiciels de securite, ils atteignent les 20 % de croissance. D’apres l’etude menee par l’OCDE dans « The security Economy », on pourrait quantifier le secteur d’activite au niveau mondial a un peu plus de 350 milliards de dollars. Et ce chiffre est en constante evolution car ce secteur a une croissance de l’ordre de 8 a 10% chaque annee, ce qui est considerable quand on compare a la croissance economique actuelle. Pour expliquer cette croissance plusieurs raisons peuvent etre mises en evidence qu’elles soient sociales, economiques ou institutionnelles.

Depuis maintenant une dizaine d’annees, un climat d’insecurite s’est mis en place permettant ainsi au marche de la securite de prendre de l’ampleur. Ce contexte d’insecurite s’explique par la multitude de menaces potentielles (terrorisme, virus informatique, fraude, crime organise) auxquelles sont confrontes aujourd’hui les professionnels et particuliers. Le monde est percu par beaucoup comme de plus en plus dangereux. Or la securite retient bien plus notre attention puisqu’elle nous concerne nous-memes, c’est pourquoi la demande des biens et services dans ce secteur est en constante progression.

Par ailleurs, l’objectif de ce marche est de « vendre de la securite », c’est-a-dire les moyens de proteger la vie, les biens et l’information. Il y aura donc toujours un reel besoin des particuliers et professionnels surtout dans le contexte actuel. Taille et concentration Le secteur informatique est le secteur le plus dynamique du marche de la securite, en effet selon le cabinet d’analyse Gartner, les revenus des editeurs de logiciels de securite atteindront 14,5 milliards de dollars en 2009, en progression de 8 % par rapport a 2008.

Mieux, malgre la crise, les ventes progresseront encore de 13 % entre 2009 et 2010 pour atteindre 16,3 milliards a la fin de l’annee prochaine. En ce qui concerne la France, on estime le marche francais global de la securite a 5 milliards de dollars: * Securite electronique : Chiffre d’affaires : 2,5 Mds€. * Detection incendie : Chiffre d’affaires : 1,3 Mds€. * Autres domaines (surveillance humaine, prestations de services, etc. ) : Chiffre d’affaires : 1,2 Mds€. Observons la repartition du chiffre d’affaires du secteur de la distribution de materiel de ecurite : Part de marche decroissante ANALYSE DE LA VALEUR AJOUTEE La valeur ajoutee se definit comme la richesse creee par l’entreprise au cours d’une periode donnee. Elle correspond a la difference entre la valeur de sa production, et celle des consommations ayant servi a la realiser. La valeur ajoutee constitue plus une mesure du flux global d’activite qu’un indicateur de resultats malgre sa presence dans les soldes intermediaires de gestion. Elle fournit donc un indicateur de dimension de meilleure qualite que le chiffre d’affaires.

Ce dernier est generalement privilegie dans le classement ou comparaison d’entreprises mais presente le defaut de pouvoir etre majore artificiellement par la multiplication de transactions dans lesquelles la contribution propre de l’entreprise peut-etre tres faible ou meme libre (activite de pur negoce). A contrario, la valeur ajoutee mesure la contribution specifique assuree grace au potentiel productif reuni au sein de l’entreprise. Il est donc plus interessant d’etudier la valeur ajoutee comme indicateur de creation de valeur au sein de la societe EURODIS.

Annee | 2006 | 2007 | 2008 | VA (€) | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Taux de croissance | Nd. | – 5,29% | – 7,23% | A. Formation de la valeur ajoutee La Production Notre entreprise ne possede pas de fonction de production propre puisqu’elle produit seulement des services en tant que conseiller, cette production represente 0,76% du chiffre d’affaire et sera consideree comme nul. * Technologies Utilisees Compte tenu de la nature de l’activite de notre entreprise, il n’existe pas de fonction de production.

Les progres techniques concernent donc exclusivement dans notre cas les fabricants. * Contraintes dues a la Production Celles-ci concernent aussi les fabricants, elles n’apparaissent pas au niveau de l’importation et de la distribution. * Activites de Pur Negoce Cette activite represente donc la principale et quasi unique activite d’EURODIS. En effet, notre societe exerce une activite commerciale et acquiert aupres de ses fournisseurs differents equipements qu’elle commercialise par la suite en s’attribuant une marge appelee marge commerciale. En 2008, celle-ci s’elevait a 5 840 264 €.

Cette somme correspond a la formation de la valeur ajoutee de notre entreprise a laquelle nous allons retrancher les consommations intermediaires afin d’obtenir la valeur ajoutee de l’entreprise. Voici le tableau de formation de la valeur ajoutee : | 2006 | 2007 | 2008 | Production de l’exercice | 171319 | 106 713 | 127 673 | + Marge commerciale | 5 258 697 | 5 677 101 | 5 840 264 | – Consommation externes | 1 961 257 | 2 498 492 | 2 920 099 | Valeur Ajoutee HT | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Les Consommations Intermediaires Les Facteurs de Production * Presentation Le poste des consommations intermediaires recouvre les couts des frais generaux, des achats de sous-traitance, des loyers de location financiere, des depenses d’interim, des depenses de promotion et de communication, une grande partie des frais de recherche et developpement ainsi que les achats de matieres premieres et autres approvisionnements. Il represente environ 15% du chiffre d’affaires de notre societe en 2008. La remarque la plus importante que nous pouvons faire est qu’EURODIS achete tres peu de matieres premieres.

Il n’est donc pas interessant d’etudier ses fournisseurs de matiere premiere ainsi que les problemes d’approvisionnement puisqu’elle n’est donc pas concernee par les problemes d’approvisionnement pouvant survenir avec les fournisseurs. * Marche amont EURODIS achete des marchandises finies et n’effectue qu’une activite de distribution. Le marche en amont de celui sur lequel exerce EURODIS est donc celui ou se trouve l’ensemble de ses fournisseurs. Repartition de la valeur ajoutee Une fois que la maniere dont la valeur ajoutee est creee est analysee, il convient de voir de quelle facon elle est repartie au sein de l’entreprise.

La valeur ajoutee joue un role important dans l’entreprise : elle remunere differents agents comme l’Etat (impots et taxes), les actionnaires, les preteurs de capitaux, le personnel. La valeur ajoutee se repartit donc entre 5 acteurs qui en cas d’equite parfaite entre eux devraient recevoir chacun 20 % de la valeur ajoutee. Nous allons donc etudier chacun de ces acteurs et voir si l’equite est respectee. 1. Le cout fiscal de l’activite Tout d’abord definissons les differents postes qui composent le cout fiscal et qui representent la part de l’Etat dans la repartition de la valeur ajoutee. * Impots et Taxes

Cet impot comprend la taxe professionnelle, la TVA et les autres taxes et versements assimiles (taxe d’apprentissage, etc. ) * L’Impot sur les Societes La societe EURODIS est assujettie a l’IS. Cet impot est calcule a partir du resultat fiscal qui s’obtient en effectuant des corrections (reintegrations et deductions) par rapport au resultat comptable. Le taux utilise actuellement est de 33. 33%, on applique donc ce taux au resultat fiscal pour determiner le montant de l’impot du. On cherche ici a mesurer la part du poste « impots et taxes » et « impots sur les benefices » dans le chiffre d’affaires et le resultat.

Pour cela, nous allons etablir un tableau qui retrace le cout fiscal de l’activite au cours des 3 derniers exercices : Annee | 2006 | 2007 | 2008 | Impots et taxes | 205 007 | 238 307 | 271 403 | Impots sur les benefices | 335 962 | 206 244 | 155 627 | Cout fiscal | 540 969 | 444 551 | 427 030 | Chiffre d’affaire | 15 326 065 | 16 526 014 | 16 712 997 | Valeur ajoutee | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Resultat | 638 906 | 372 324 | 191 653 | Part dans le chiffre d’affaire | 3,53% | 2,69% | 2,56% | Part dans la valeur ajoutee | 15,60% | 13,53% | 14,01% |

Part dans le resultat | 84,67% | 119,40% | 222,81% | On a donc une hausse quasi constante des impots et taxes et dans le meme temps une baisse de l’impot sur les benefices qui, elle, s’explique par la diminution du benefice imposable au cours des annees etudiees. Au final, le cout fiscal en valeur absolue a diminue depuis 2006. Son impact sur le chiffre d’affaires qui, lui, ne cesse de croitre, est de plus en plus faible, au contraire de celui sur le resultat ; en effet, en 2008, on constate que le cout fiscal represente plus de 2 fois le resultat net.

Enfin, on constate que la part de l’Etat dans la valeur ajoutee oscille autour de 14% entre 2006 et 2008, ce qui est inferieur aux 20% qu’elle devrait recevoir en cas de repartition « parfaitement equitable ». Les Ressources Humaines * L’Organisation Humaine L’organisation est assez simple avec un PDG et un directeur generale delegue, puis les directeurs commerciaux et marketing qui sont en relation avec les responsables d’agences. * L’Emploi Les salaries d’EURODIS ont pour la majorite d’entre eux suivi un cursus commercial avec une formation technique de base sur l’electronique et l’electrotechnique. Productivite du travail * La part des frais de personnels sur le total des charges d’exploitation Elle se mesure par le ratio : frais de personnel / charges d’exploitation Annee | 2006 | 2007 | 2008 | Frais de personnel | 1 532 955 | 1 603 455 | 1 665 923 | Charges d’exploitation | 14 601 716 | 16 127 862 | 16 445 744 | Ratio | 10,498% | 9,942% | 10,13% | La part des frais de personnel est particulierement faible pour l’entreprise, elle represente environ 10% de ses charges d’exploitation sur l’ensemble de la periode etudiee.

Les frais de personnel augmentent au fil du temps bien que l’effectif de l’entreprise a diminue en 2008, mais sa part dans les charges d’exploitations restent constantes. Ceci s’explique, d’une part, par le fait que les charges d’exploitation augmentent toutes dans les meme proportion, et d’autre part les salaries de l’entreprise sont majoritairement des commerciaux et ont une partie de leur salaire qui est indexe a leurs ventes, or la vente de marchandise ne cesse de progresser ce qui explique la hausse des frais de personnels.

Le calcul de la productivite donne par le ration Production/frais de personnel ou encore Production/effectif n’est pas pertinent compte tenu de notre entreprise qui n’admet pas de fonction de production. * Calcul de la variation du chiffre d’affaires par effectif: Annee  | 2006 | 2007 | 2008 | Chiffre d’affaires | 15 326 065 | 16 526 014 | 16 712 997 | Effectif | 49 | 49 | 40 | Ratio CA / Effectf | 312 776,84 | 337 265,59 | 417 824,93 | Ce tableau confirme ce qui a ete vu precedemment, le ratio chiffre d’affaire par effectif ne cesse de croitre, et effectue meme un bond en 2008 avec la baisse du nombre de salarie.

Ce qui demontre donc bien que les salaries concluent de plus en plus d’affaires. * Evolution du chiffre d’affaires par effectif sur les trois dernieres annees On observe que la productivite directe (CA/effectif) reste quasiment constante entre 2006 et 2007, pendant cette periode, l’entreprise semble donc avoir fait les bons choix de politique de gestion des ressources humaines qui se sont confirmes en 2008 avec une hausse exceptionnelle grace a deux phenomenes conjugues, la baisse des effectifs et la hausse du chiffre d’affaire. * Le cout du facteur de travail Il eut-etre evalue par le ratio : frais de personnel/VA. Ce rapport mesure egalement la part de la valeur ajoutee reversee par l’entreprise aux salaries sous forme de salaires. Le ratio inverse (VA/frais de personnel) mesure la richesse creee pour un euro de personnel, c’est le coefficient de rendement du travail salarie. Annee  | 2006 | 2007 | 2008 | Valeur Ajoutee | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Frais de personnel | 1532955 | 1603455 | 1665923 | Ratio Frais de personnel / VA | 44,19% | 48,81% | 54,66% | Ratio VA / Frais de personnel | 2,26279245 | 2,048901902 | 1,8295191 |

On remarque d’apres ce tableau que la part de la remuneration des salaries dans le partage de la valeur ajoutee augmente constamment. En 2006 on a un ratio de 44% et alors qu’en 2008 il atteint 54%. On a donc une grande partie de la valeur ajoutee qui revient au personnel. Ceci parait logique compte tenu de la forte importance du personnel dans la creation de valeur ajoutee ; en effet, EURODIS a pour activite principale le pur negoce, la valeur ajoutee est donc creee presque entierement par ses salaries, il est donc normal qu’ils percoivent une part plus importante de cette derniere. Quantite de valeur ajoutee creee par employe On peut egalement analyser le ratio VA / effectif : Annee  | 2006 | 2007 | 2008 | Valeur Ajoutee | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Effectif | 49 | 49 | 40 | Ratio VA / Effectif | 70791 | 67047,38776 | 76195,95 | Apres avoir diminue entre 2006 et 2007, la creation de richesse par employe a fortement augmente en 2008. Encore une fois ceci s’explique par la baisse des effectifs et ceux malgre une diminution constante de la valeur ajoutee. * La participation

La participation est une forme de remuneration des salaries qui a l’avantage d’etre exoneree de charges fiscales et sociales. Elle depend du resultat de l’entreprise, c’est pourquoi elle permet aux salaries d’avoir le sentiment d’etre recompenses pour leurs efforts. Dans sa strategie la direction d’EURODIS a choisi pour le moment de bien remunerer ces salaries de par le salaire mais ne leur accordent pas de participation. En effet, le salaire etant indexe aux ventes de chacun des salaries, la direction estime que les salaries n’ont pas besoin de motivation supplementaire. * Substitution du Capital au Travail

Elle est inexistante etant donne l’activite exercee par EURODIS (pur negoce), dans ce cas il est difficile de remplacer le travail par le capital, et cette strategie n’est pas dans l’intention de l’entreprise. Les Contraintes de Financement L’entreprise, afin de creer de la richesse, doit trouver des sources de financement. Differents choix s’offrent alors a elle : emprunts bancaires, autofinancement… Il ne faut pas que l’entreprise soit « etouffee » par les dettes. Certains ratios au passif du bilan mesurent l’importance du financement propre par rapport a l’endettement. Ils permettent d’apprecier l’autonomie financiere d’une entreprise. Structure de la Dette Le passif du bilan d’une entreprise donne une decomposition des dettes suivant leur origine et par ordre d’exigibilite : * Les emprunts et dettes aupres des etablissements de credits ainsi que les dettes financieres diverses comprenant aussi les concours bancaires courants et les soldes crediteurs de banque. * Les dettes a l’egard des fournisseurs : elles representent les delais de reglement accordes a l’entreprise par ses fournisseurs lors de l’acquisition de biens ou de services. * Les dettes de personnel. * Les dettes fiscales et sociales : delais obtenus pour le reglement des impots et cotisations sociales. Autres dettes dont les dettes relatives a des operations de pension de titres Il est flagrant que la dette d’EURODIS repose essentiellement sur la dette fournisseur. De plus, on s’apercoit qu’il y a une diminution constante entre 2006 et 2008 des emprunts et dettes aupres d’etablissements de credits qui est due a une hausse du taux d’interet, auquel doit faire face EURODIS, a cause de la crise financiere qui n’a pas epargne le secteur de la securite / surveillance. De meme, on observe une baisse constante des dettes fiscales et sociales qui s’explique notamment par la diminution du cout fiscal.

Enfin, apres une baisse des dettes fournisseurs en 2007, elles sont repartis a la hausse en 2008, en effet EURODIS souhaitant diminuer son BFR, elle a tente de retarder au maximum le delai de paiement de ses fournisseurs, tout en diminuant le delai accorde a ces clients ce qui explique une hausse des dettes fournisseurs et la baisse des creances clients et ce malgre la hausse des ventes. Credit clients | (clients+EAR+EENE) | 52 | 56 | -6,60% | | *360/(CA*1,186) |   |   |   | | | | | | | | | | | | | | | | | (frs+EAP)*360/ | | | | credits fournisseurs | (ach+s/ext. *1,186 | 71 | 60 | 18,83% | | | | | | Evolution entre 2007 et 2008. * Situation financiere Nous allons etudier la situation financiere d’EURODIS a travers le ratio suivant : Capitaux propres / Capitaux permanents. En effet, pour toute entreprise, il est utile d’analyser la situation financiere. Celle-ci est definie par son aptitude a maintenir un degre de solvabilite suffisant pour assurer en permanence le remboursement de ses engagements. La situation financiere de l’entreprise resulte donc de la confrontation des liquidites qu’elle detient avec ses dettes exigibles.

Il ne faut pas que l’ensemble des dettes financieres contractees par l’entreprise soit trop important par rapport a ses capitaux propres sinon celle-ci souffrirait d’un desequilibre financier a long terme assez grave. Les capitaux permanents regroupent les capitaux propres, les provisions a long terme et les dettes a long terme. On voit donc que entre 2006 et 2008 le ratio capitaux propres / capitaux permanents a augmente avec la baisse des emprunts a moyen ou long termes. Ce ratio tend vers ce qui est bon pour l’entreprise. La Part de l’Entreprise

La distribution du resultat decidee lors de l’assemblee ordinaire est capitale pour l’entreprise et reflete ses politiques de gestion, notamment celles d’amortissement et celles de financement. * Rendement et autofinancement L’autofinancement represente les ressources internes qui restent finalement a la disposition de l’entreprise. Il occupe une place privilegiee parmi les moyens de financement utilises par les entreprises pour assurer le remplacement et la croissance de l’actif economique. Cette source de financement provient du surplus monetaire issu des operations de production et d’echanges de l’entreprise.

En effet, l’autofinancement est egalement la part de la valeur ajoutee que l’entreprise conserve pour son propre developpement. Chaque annee depuis 2007, EURODIS distribue des dividendes ce qui permet d’obtenir la valeur de l’autofinancement donnee par : Autofinancement = Capacite d’autofinancement – dividendes. Annee | 2006 | 2007 | 2008 | Autofinancement | 647 497 | 175 271 | 102 644 | VA | 3 468 759 | 3 285 322 | 3 047 838 | Autofinancement / VA | 18,67% | 5,33% | 3,37% | Nous pouvons voir a travers ce tableau que la part de l’autofinancement est tres faible et ne cesse de diminuer.

Nous en deduisons donc qu’EURODIS dispose d’une faible capacite d’autofinancement. * Politique d’amortissement L’amortissement est la « constatation comptable de la perte de valeur subie par un bien du fait de son utilisation ou de sa detention par l’entreprise. Il recouvre donc, de fait, 3 phenomenes distincts : l’usure due a la duree d’utilisation d’un bien (machines, agencements, carrieres, vehicules, immeubles, etc. ), l’usage due aux conditions d’utilisation de ce bien et l’obsolescence, due au fait que les actifs de production utilises par l’entreprise peuvent devenir esuets compte tenu de l’evolution technologique du secteur d’activite. Dans notre cas, les immobilisations ont ete evaluees a leur cout d’acquisition, constitue de leur prix d’achat, des couts directement attribuables a ces immobilisations en vue de leurs utilisations envisagees. L’amortissement a retenir pour les biens non decomposables est fondee sur la duree d’usage. D’autre part, l’utilisation du mode lineaire ou degressif dependra de la duree d’utilite ou de la duree d’usage prevue : * Agencement et amenagement des constructions 10 ans * Materiels et outillages 4 a 5 ans * Agencements ; amenagements divers 8 ans Materiel de transport 1 a 4 ans * Materiel de bureau ; informatique 3 a 5 ans * Mobilier de bureau 4 a 10 ans Sur le plan financier, leur caractere de charges non decaissables fait apparaitre la dotation aux amortissements comme une composante essentielle de la CAF. On va etudier le taux d’obsolescence, c’est-a-dire la part des amortissements dans les immobilisations. Annee | 2006 | 2007 | 2008 | Amortissements | 436 036 | 398 912 | 444 558 | Valeur des immobilisation brutes amortissable | 1 554 555 | 1 725 206 | 1 584 876 | Taux d’obsolescence | 28,05% | 23,12% | 28,05% |

On constate que le taux d’obsolescence est le meme en 2006 et 2008, alors qu’une baisse etait survenue en 2007. On peut donc dire que l’entreprise renouvelle regulierement ses immobilisations, environ tous les 4 ans puisque son taux est proche de 25%. Distribution du resultat : La distribution du resultat est decidee lors de l’assemblee generale ordinaire annuelle, en fonctions des dispositions legales et statutaires. Le resultat est alors reparti dans 3 postes differents : * Les reserves (legales, statutaires, reglementees et autres…) * Les dividendes (preleves sur le benefice distribuable)

Le report a nouveau qui correspond a la fraction du benefice dont l’assemblee a differe l’affectation jusqu’a la prochaine assemblee annuelle On constate donc, tout d’abord, qu’il n’y a pas eu de report a nouveau au cours des 3 derniers exercices. Il y a donc une entiere distribution du resultat entre les mises en reserves et les dividendes verses. En 2006, l’integralite du resultat a ete reverse dans les reserves, alors qu‘en 2007 et 2008 EURODIS a verse des dividendes a ses actionnaires tout en constituant des reserves. Ceci demontre tout de meme la prudence dont fait preuve EURODIS, en augmentant annee apres annee les reserves.

AJUSTEMENTS NECESSAIRES AU DEVELOPPEMENT Desormais, on s’interesse ici aux ressources et besoins lies a l’exploitation. De ce fait, plusieurs indicateurs doivent etre calcules et analyses tels que le fonds de roulement net global, le besoin en fonds de roulement et la tresorerie. A. Le fonds de roulement Le fonds de roulement net global (FRNG) correspond a la difference entre les ressources durables et les emplois stables, c’est-a-dire, en d’autres termes a l’excedent de capitaux propres et de dettes a long-terme (inscrits au passif) par rapport aux actifs immobilises (inscrits, eux, l’actif). Il permet donc de determiner les ressources stables degagees des emplois a long-terme et qui sont susceptibles d’etre affectees au financement interne de l’entreprise. S’il est positif, il sert a financer les besoins en fonds de roulement, principalement les besoins d’exploitation. On constate ici que le Fonds de roulement net global est ici positif, les ressources stables de l’entreprise sont superieures a l’actif immobilise constitue, c’est a dire que les ressources stables couvrent les besoins a long terme de l’entreprise.

L’equilibre financier est donc respecte et l’entreprise dispose grace au fond de roulement d’un excedent de ressources stables qui lui permettra de financer ses autres besoins de financement a court terme. Le besoin en fonds de roulement Le besoin en fonds de roulement (BFR) se mesure par la difference entre les emplois a court-terme et les dettes court-terme. Une fois que l’entreprise a acquis les immobilisations indispensables a son activite de production, elle va devoir financer les besoins lies a son cycle d’exploitation.

Il existe en effet un decalage temporel entre d’une part les depenses engagees par l’entreprise pour produire, et d’autre part, les recettes tirees de la vente des biens ou services produits par l’entreprise. D’une part, l’entreprise a besoin de matieres premieres et autres biens intermediaires qui sont consommes dans le temps selon la cadence de production de l’entreprise. De plus, l’entreprise peut dans certains cas beneficier de delais de paiements accordes par ses fournisseurs ce qui lui permet de differer dans le temps le reglement de ces charges.

De la meme maniere, l’entreprise peut etre amenee a conceder des delais de paiement a ses clients et enregistre alors les creances clients qui retardent d’autant la perception par l’entreprise des encaisses liees a des ventes deja realisees… Le besoin en fonds de roulements resulte donc des decalages temporels entre les decaissements et les encaissements des flux lies a l’activite de production de l’entreprise. On constate ici qu’il y a une forte augmentation de 42 % du BFR entre 2006 et 2007, ce qui n’est pas dans l’interet dans l’entreprise car cela traduit une augmentation des besoins de financements du cycle de production.

En effet l’objectif etant de tendre vers une gestion de ses stocks en flux tendus, de maniere a se rapprocher au maximum d’une situation de « zero stock ». Or on observe une diminution tres importante du BFR entre 2007 et 2008 de -55%, permettant ainsi de reduire grandement les besoins de financements du cycle de productions. La tresorerie En termes d’analyse financiere, la Tresorerie d’une entreprise apparait comme etant le solde de la situation financiere globale de l’entreprise. Elle peut etre calculee soit, a partir du bilan fonctionnel, soit a partir du Fond de Roulement et du Besoin en fonds de roulement determines precedemment.

La Tresorerie nette est egale a la difference entre d’une part les ressources nettes de l’entreprise et d’autre part ses besoins de financement. Soit la difference entre d’une part l’excedent de ressources a long terme de l’entreprise (le Fond de roulement ) et d’autre part le besoin de financement a court terme de l’entreprise (le Besoin en Fonds de roulement) Si les besoins excedent les ressources, alors la Tresorerie de l’entreprise sera negative , alors que si les ressources sont superieures aux besoins, la Tresorerie sera positive. Grace a ces chiffres on remarque, que la tresorerie est positive.

Dans ce cas, les ressources financieres de l’entreprise sont suffisantes pour couvrir les besoins (soit Fond de roulement ; besoin en Fonds de roulement), ce qui signifie que la situation financiere de l’entreprise est saine est qu’elle est meme en mesure de financer un surcroit de depenses sans recourir a un emprunt. On note malgre tout une baisse de 42 % entre 2006 et 2007 qui s’explique par la variation du BFR. En effet les besoins de financements du cycle de production augmentent en 2007, il faut donc financer cette hausse et cela ce traduit par la baisse de la tresorerie.

Malgre cette baisse en 2007, la baisse des besoins de financements en 2008 (baisse du BFR) permet ainsi de degager une forte tresorerie. Ce tableau est un recapitulatif des besoins et ressources de l’entreprise. Il nous a permit d’analyser la situation financiere de l’entreprise. On a un fonds de roulements positif donc les ressources stables couvrent les besoins a long terme de l’entreprise. De plus les besoins en fonds de roulements sont en baisse sur la periode etudiee permettant ainsi de reduire les besoins de financements du cycle de production.

Enfin le fonds de roulement permet de degager une forte tresorerie se prevenant ainsi d’eventuels problemes financiers. On note cependant que cette tresorerie pourrait etre mieux employes, en effet celle-ci est placee en disponibilite or on pourrait l’investir en VMP ou OPCVM. Ce sont des marches tres liquides permettant ainsi de recuperer rapidement l’argent. Or au lieu de rester placee en disponibilite ou il ne rapporte rien, on pourrait investir cette argent dans des OPCVM ou VMP (placements peu risques et tres liquide). ?Tableau de flux de tresorerie :

Il recense les flux monetaires (encaissements – decaissements) qui ont une incidence sur la tresorerie, ceci dans le but d’expliquer sa formation et d’observer les consequences des decisions de l’entreprise. Il permet d’identifier d’ou proviennent les principaux flux de tresorerie, par exemple si ils sont dus aux investissements realises par la societe a son activite ou bien de ses financements. 2006 2007 2008 Flux de tresorerie liee a l’activite : CAF 670 883 510 069 477082 – Variation de BFR -203855 402560 -753940 874738 107509 1231028 Flux de tresorerie liee a l’investissement : Cession d’immo 31514 108149 2007 -Acquisition d’immo 160717 149150 406453 = -129203 -41001 -404446 Flux de tresorerie liee au financement : Augmentation de capital 0 0 0 Variation d’emprunt 310669 273340 150355 Dividendes 0 300000 200000 =-310669 -573340 -350355 Variation de tresorerie 434866 -506832 476227 Flux de tresorerie liee a l’activite + Flux de tresorerie liee a l’investissement + Flux de tresorerie liee au financement 434866 -506832 476227 L’entreprise a degage une variation de tresorerie positive en 2006 et 2008 et ce, malgre des investissements relativement importants, cependant compenses par la tresorerie degagee par l’activite, et de nouvelles sources de financement. En revanche, la variation de tresorerie negative de 2007 s’explique par des nouvelles acquisitions d’immobilisations et une distribution de dividende importante, pour satisfaire les actionnaires, qui n’a pas ete compense par un nouvel emprunt par exemple.

La tresorerie degagee par l’activite cette annee la n’a pas pu faire face aux emplois. Donc grace a une meilleure performance de l’activite en termes de tresorerie, l’entreprise a reussi a retrouver une stabilite financiere en augmentant sa variation de tresorerie globale. A l’avenir, l’entreprise devra surement contracter de nouveau x emprunts afin de faire face a nouveaux investissements et a la remuneration des actionnaires. SYNTHESE A. La matrice SWOT

L’analyse SWOT ou matrice SWOT, de l’anglais Strengths ( forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunites), Threats (menaces), est un outil de strategie d’entreprise permettant de determiner les options strategiques envisageables au niveau d’un domaine d’activite strategique (DAS). ? Presence multiregionale ? Autonomie financiere ? Expansion freinee (49 salaries maximum) ? Normes evolutives de securite ? Environnement concurrentiel de petits distributeurs et de grands groupes ? Secteur (electronique) tres innovant ? Intensification de la communication autour de la securite Qualite des relations avec les fournisseurs ? Augmentation des volumes vendus ? Communiquer et informer la clientele sur les produits Globalement, on peut dire que le secteur est porteur, et que le declin de celui-ci ne semble pas d’actualite. La firme, elles, jouit de certaines forces. Previsions du Resultat et du Chiffre d’Affaires 1. Methode des moindres carres La methode des moindres carres permet de comparer des donnees experimentales, generalement entachees d’erreurs de mesure a un modele mathematique cense decrire ces donnees. * Prevision du chiffre d’affaires en 2009

Nous allons utiliser la methode des moindres carres et chercher la droite de regression lineaire du nuage de points. On cherche une droite de la forme Yi = a Xi +b avec a et b deux constantes, Yi le chiffre d’affaire, Xi le numero de l’annee. Annees | x | y | (x-X) | (y-Y) | (x-X)*(y-Y) | (x-X) ? | 2005 | 1 | 13 034 889 € | -1,50 | – 2 365 102 | 3 547 653 | 2,25 | 2006 | 2 | 15 326 065 € | -0,50 | – 73 926 | 36 963 | 0,25 | 2007 | 3 | 16 526 014 € | 0,50 | 1 126 023 | 563 011 | 0,25 | 2008 | 4 | 16 712 997 € | 1,50 | 1 313 006 | 1 969 509 | 2,25 | ? | 10 | 61 599 965 € |   |   | 6 117 136 | 5 | Moyenne | 2,5 | 15 399 991 € |   | 1 529 284 | 1,25 | Avec : X : moyenne des x et Y : moyenne des y On obtient a = 6 117 136/5 = 1 223 427 Si Y = aX + b alors b = Y – aX = 15 399 991 – (1 223 427* 2,5) Alors b = 12 341 423 L’equation de la droite est donc y = 1 223 427 x + 12 341 423 Nous pouvons des lors faire une prevision pour 2009 a l’aide de l’equation de la droite : Pour 2009 (x = 5) donc y = 5 * 1 223 427 + 12 341 423 Soit pour l’annee 2009, le chiffre d’affaires previsionnel selon cette methode : 18 458 558 euros. * Prevision du resultat en 2009 On cherche une droite de la forme Yi = a Xi +b avec a et b deux constantes, Yi le resultat, Xi le numero de l’annee.

Annees | x | y | (x-X) | (y-Y) | (x-X)*(y-Y) | (x-X) ? | 2006 | 1 | 638 906 € | -1 | 237 945 | – 237 945 | 1 | 2007 | 2 | 372 324 € | 0 | – 28 637 | 0 | 0 | 2008 | 3 | 191 653 € | 1 | – 209 038 | – 209 038 | 1 | ? | 6 | 1 202 883 € |   |   | – 446 983 | 2 | Moyenne | 2 | 400 961 € |   |   | – 148 994 | 0,67 | Avec : X : moyenne des x Y : moyenne des y On obtient a = – 223 491 et b = 847 943 L’equation de la droite est donc y = – 223 491 x + 847 943 Nous pouvons des lors faire une prevision pour 2009 a l’aide de l’equation de la droite : Pour 2009 (x = 4) donc y = 4 *- 223 491 + 847 943

Soit pour l’annee 2009, le resultat previsionnel selon cette methode : – 46 021 euros. * Prevision de la valeur ajoutee en 2009 On cherche une droite de la forme Yi = a Xi +b avec a et b deux constantes, Yi le resultat, Xi le numero de l’annee. Annees | x | y | (x-X) | (y-Y) | (x-X)*(y-Y) | (x-X) ? | 2006 | 1 | 3 468 759 € | -1 | 201 453 | – 201 453 | 1 | 2007 | 2 | 3 285 322 € | 0 | 18 016 | 0 | 0 | 2008 | 3 | 3 047 838 € | 1 | – 219 468 | – 219 468 | 1 | ? | 6 | 9 801 919 € |   |   | – 420 921 | 2 | Moyenne | 2 | 3 267 306 € |   |   | -140 307 | 0,66 | Avec : X : moyenne des x Y : moyenne des y

On obtient a = -210 460 Soit b = 3 688 226 L’equation de la droite est donc y = -210 460 x + 3 688 226 Nous pouvons des lors faire une prevision pour 2009 a l’aide de l’equation de la droite : Pour 2009 (x = 4) donc y = 4 *-210 460 + 3 688 226 Soit pour l’annee 2009, la valeur ajoutee previsionnelle selon cette methode : 2 846 386 euros. Methode des scores Un score constitue un indicateur synthetique de vulnerabilite. Son objectif est de chiffrer, a partir des ratios juges comme etant le