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A quoi sert le management ? Le cas Honda : d’un échec programmé à un succès inopiné sylvain Bureau – 2006 Plan de présentation 1. Monde empirique et monde théorique 2. Concepts préalables : organisation, marché et entreprise 3. Le cas Honda : un changement des représentations 4. Le cas Honda : stratégie et modèles d’analyse 5. Découvrir et valide Sylvain Bureau – 200 1. Mondes théoriqu r agir OF4 Swip page « La théorie, c’est quand on sait tout et que rien ne fonctionne

La pratique, c’est quand tout fonctionne et que personne ne sait pourquoi Quand on réunit théorie et pratique, rien ne fonctionne et personne ne sait pourquoi » (Einstein) En sciences de gestion : dépasser les clichés ! « Les nouvelles technologies favorisent la décentralisation et la circulation de l’information dans les grandes entreprises » Fondement de cette assertion ? Quels concepts ? Quelles données ? Quelles corroborations ? données Synthèse générale Apprentissage ous forme d’idées et dynamique sous de visions forme d’action et d’expérimentation (Mintzberg, 2004) Sylvain Bureau – 2006 2.

Organisation, marché et entreprise Pourquoi des organisations ? Explications psycho-sociologiques – Individus ont des capacités limitées – cherchent à pallier leurs limites en rejoignant des organisations – « choisissent

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» l’organisation dans laquelle ils vont participer en fonction de l’intérêt qu’ils retirent de cette coopération (Barnard, 1938) Explications économiques Arbitrage coûts de transaction et coûts de coordination (Williamson, 1979) « L’entreprise n’est pas un collectif isolable et la révision permanente de ses frontières (physiques, légales, humaines commerciales… est une condition de son existence 2 Bureau – 2006 Résultats Efficience Efficacité Moyens Objectifs Ambition 3. Le cas Honda : changements des représentations Le Cirque de Gavarnie ? Une nouvelle représentation du monde… de la moto ? Une nouvelle approche du marché y Produit de la Harley à la petite cylindrée y Prix : compétitif y Distribution : démarche incrémentale publicité 3 uniquement aux activités dont les positions concurrentielles promettent des retours réels. BCG) Le « Balance Scorecard » : une analyse élargie (Hammel et Prahalad, 2001) 5. Découvrir et valider des connaissances La courbe d’expérience Entreprise Découverte Académie Validation nfirmation Validation / Infirmation Liberty ships Semi-conducteurs validé – US Marine Commislon – Searle, 1945 Un ‘monde’ nouveau 4