Chap 9 La fixation des prix GESTION

Chap 9 La fixation des prix GESTION

23 La fixation des prix CONCORDANCE AVEC LE REFERENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires 632 – La fixation des prix Taux de marge, taux de marque Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs) Devis, tarifs Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix. Utiliser les principaux prix d’acceptabilité). Décrire les technique Utiliser les outils de décision. Exercices e x (coûts, élasticité, p next page ation pour l’aide à la Marges, taux et coefficients — Des taux et des marges

Calculer le prix de vente TTC, la marge commerciale, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur. pv TTC : 495 D 1,196 = 592 €. Marge commerciale : 495 – 285 210 E. Taux de marge : 210/285 = 0,74 = 74 Taux de marque : 210/495 = 0,42 = 42 Coefficient multiplicateur : 592/285 = 2,07. Marges, taux et coefficients — Un tableau inachevé Compléter ce tableau. Micro-ordinateur CD-ROM promotion réussie ? 1. Quel est le prix d’achat d’une boisson par le distributeur ?

Calcul du PVHT 3/1,055 = 2,84 E. PAHT du distributeur : 2,84 0 70 % = 1,99 €. 2. Calculer la marge commerciale, le

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coefficient multiplicateur et e taux de marge distributeur avant promotion. Marge commerciale du distributeur : 2,84 – 1,99 = 0,85 €. coefficient multiplicateur : 3/1 = 1,507 ou 1,51 . Taux de marge : 100 = 42,71 3. Calculer le prix de vente unitaire hors taxes et le chiffre d’affaires hors taxes de la semaine de promotion. Nouveau prix de vente : 2,84 90 % = 2,56 €. CAHT: 1 000 0 560€.

Marges, taux et coefficients — Le prix est bien fixé Calculer la marge commerciale des distributeurs, la marge sur coût de revient du fabricant, le taux de marge sur coût de revient pratiqué par le fabricant. Marge commerciale des distributeurs PVHT 3,95 E. Marge : PVHT taux de marque = 3,95 22 % = 0,87 €. Marge sur coût de revient du fabricant prix de vente au distributeur : PVHT marge du distributeur 3,95 – 0,87 = 3,079 €. Marge sur coût de revient : prix de vente du fabricant – coût de revient = 3,079 – 2,59 = 0,489 €.

Taux de marge sur coût de revient pratiqué par le fabricant Marge sur coût de revient/coût de revient : 0,489/2,59 Û 100 = 18,9 Le prix par les coûts – C’est tout vu ! 1. À quel prix l’entreprise BAB va-t-elle vendre le nouveau modèle à optic 2000 ? PVHT à optic 2000 : PAHT (1 + taux de marge) = 68 1,2 = 81,60 euros. . Calculer les prix de vente publics HT et TTC (TVA au taux normal). PVHT au consommateur : x de marque) soit 2 au taux normal). PVHT au consommateur : PAHT/(I — taux de marque) soit 108,80 euros PVTTC : PVHT (l taux de TVA) = 108,80 0 1,196 = 130,12 euros. . Calculer le coefficient multiplicateur. Arrondir à deux décimales pres. Coefficient multiplicateur : PVTTC/PAHT = 1,59. 4. De quels autres éléments doit tenir compte la société BAB pour fixer ses prix ? une entreprise doit également tenir compte pour fixer son prix de vente . de la demande, c’est-à-dire du consommateur, en fixant un prix ‘acceptabilité ou en tenant compte du calcul de rélasticité ; de la concurrence par un prix moyen de la concurrence au moyen d’un relevé de prix ; de la réglementation : les prix sont en principe libres sauf réglementation.

Le prix par les coûts – Sport Vêt Calculer le prix de vente et la marge nette réalisée sur un survêtement. Éléments de coût pour 100 survêtements Quantité Prix unitaire Montant Survêtement port Frais de stockage et de gestion 100 4 000 40 50 400 3 + marge = PV 203,50 + 0,25 PV. pv : 271,33 e. prix livré : 271,33 + 23 = 294,33 ç. prix de vente TTC : 29433 0 1,196 = 352,02 € TTC. Le prix par les coûts – Deux modes de distribution 1. Calculer le coût de revient unitaire d’un bocal de fo’e gras. ?léments de coût prix unitaire Foie de canard Bocal-verre Étiquette Carton d’emballage pour 1 bocal Main-d’œuvre fabrication, emballage 0,200 1 minute 18 0,1 0,04 8,5/60 3,60 0,10 0,14 Coût de revient 3,92 2. Quel est le prix de vente 4 OF aux commerces 10 460 23,0 % 58,0 % 42,0 % 15 320 16,0 % 35,0 % 65,0 % 20 198 19,0 % 30 1,5 % 79,5 % 25 170 10,0 % 80,9 % S Le prix d’acceptabilité est de 100 €, ce qui correspond à un nombre d’acheteurs potentiels de 63 Représentation graphique . Quels sont les autres éléments à prendre en compte pour fixer un prix de vente ?

Autres méthodes : prix des concurrents ; coût du produit ; élasticité prix du produit ; positionnement du produit. Au-delà de la méthode de calcul du prix d’acceptabilité, les prix magiques sont utilisés pour détourner reffet de seuil psychologique du chiffre rond supérieur chez le client (99,90 € au lieu de 100 E). Élasticité – Un prix élastique ? 1. Calculer félasticité des deux produits. Que signifient ces chiffres ? Voyages Kg de pain 201 1 2012 Variation Taux prix 500 € 600 € + 100 0,2