bio bébé

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es Français et le bio Note de synthèse Respect de la terre, des saisons et du bien-être animal, c’est en quelques mots la philosophie du bio. Concrètement elle se traduit par un cahier des charges rigoureux : exclusion totale des OGM et des produits chimiques de synthèse, recyclage des matières organiques naturelles et rotation des cultures. En 2003, des Français ont une image positive des produits bio et 37% en consomment régulièrement.

Trois motivations d’achat distinctes so bios sont achetés po protection de la sant certains de manger d En 2004, près d’un fr p g bord, les produits tt, ensuite pour leur onsommateurs sont des produits biologiques et on serait 47% en 2005 selon les chiffres du Baromètre de l’Agence Bio. Les produits bios sont ancrés dans les mœurs et apparaissent aujourd’hui comme un véritable phénomène de société.

Toutes sortes d’aliments sont actuellement disponibles en agriculture biologique, on peut trouver des produits laitiers, des fruits et légumes, des œufs, de la viande, du pain et des céréales mais également des produits cosmétiques qui préservent la peau de tous les méfaits de la vie quotidienne. Ces produits sont présents en grandes et moyennes surfaces, mais également sur les marchés et

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En 2004, les lieux d’achat privilégiés restent les GMS même si celles-ci perdent des parts de marché au profit des marchés et considèrent que l’agriculture biologique répond de manière satisfaisante à leurs inquiétudes. D’utilisation volontaire, la marque AB permet aux professionnels qui le désirent et qui respectent ses règles d’usage d’identifier de manière spécifique leurs produits. Elle guide le consommateur et facilite son choix grâce à une reconnaissance visuelle rapide.

Seule ombre au tableau, le prix des produits bio plus élevé que celui des produits conventionnels en raison d’un cahier des harges stricte, de faibles rendements, d’une main d’œuvre élevée… Spontanément, 86% des Français citent le prix comme raison de non-achat. L’agriculture biologique ne cesse de prendre des parts de marché au détriment des produits dits conventionnels, la crainte d’une mauvaise alimentation, d’une contamination, ou d’un simple Virus dans Feau que l’on boit tous les jours conduit les Français à opter pour une alimentation plus saine et naturelle.

Le bio ne n’est plus à une lubie de quelques babas cool, un coin de rayon primeur garni de quelques fruits et légumes ratatinés et hors de prix. Cette époque est révolue. D’ici quelques années, l’agriculture biologique sera certainement présente dans toutes les assiettes françaises. Dossier N02 : Politique de produit 1. « Marque Biobébé » et « Marque AB » La marque AB est une propriété exclusive du Ministère de l’Agriculture qui définit les règles d’usage.

La marque AB apporte ? ses consommateurs des garanties quant à la culture des produits, au respect de saisons et du bien-être animal mais également quant à la non-utilisation d es pesticides. Les aliments 2 minimum par des ingrédients ISSUS du mode de production biologique et contrôlés par un organisme agréé et conventionné ar les pouvoirs publics français. La marque AB est simplement un repère pour les consommateurs ou futurs consommateurs de produit biologique, elle permet par un simple logo de savoir exactement comment le produit a été fabriqué.

La marque AB est en quelque sorte une appellation, elle permet une classification rapide des produits entre AB, autres produits biologiques ou pas. De plus, pour certains aliments, on peut associer une appellation supplémentaire telle qua AOC, appellation d’origine contrôlée qui a un but identique à celui de marque AB. La marque biobébé est bien différente aux yeux des onsommateurs. Elle apporte un positionnement, une identité. Chaque consommateur a ses habitudes et achète ses marques, ses repères.

Parmi les aliments AB, plusieurs marques de lait infantile existent, le but de la marque biobébé est d’attirer et d’attacher le consommateur à ses produits plutôt qu’à d’autres marques AB. Il s’agit d’une culture supplémentaire, en effet dans un premier temps on se classe parmi les consommateurs de produits bios, puis ensuite on se retrouve dans la catégorie des parents achetant biobébé. La marque biobébé apporte un positionnement supplémentaire pour le consommateur. 2. Le positionnement du lait Infantile 2ème âge Biobébé.

Chaque entreprise, société doit être positionnée correctement dans l’esprit du consommateur. Une entreprise qui n’arrive pas ? se positionner peut disparaître rapidement du marché. La politique marketing est l’outil privilégié. Les qualités d’un bon positionnement sont : La cohérence ; entre la qu uits, leur prix, les choix de 3 positionnement sont La cohérence ; entre la qualité des produits, leur prix, les choix de communication et de distribution, un même axe directeur doit dominer.

La permanence ; des changements de stratégie sont possibles, ais ils ne doivent pas être trop fréquents. Ils perturbent en effet la vison du marché. Deux positionnements sont le plus souvent évoqués : Cécrémage du marché ; son objectif est de vendre « peu mais bien » à une cible restreinte. La pénétration massive du marché ; l’objectif est d’acquérir de fortes parts du marché et de développer une stratégie de volume. D’après la description d’un « bon positionnement » ci-dessus, on peut aisément affirmer que la marque Biobébé possède elle aussi un bon positionnement.

Tout d’abord, par son agrément à la marque AB, on peut déjà dire ue le lait infantile Biobébé est positionné « haut de gamme » avec une stratégie d’écrémage. Les marges unitaires réalisées sur chaque article sont importantes. Les produits sont de grande qualité, il n’y a pas de lutte sur les prix et la communication et la distribution sont sélectives même si la tendance est en train de s’inverser avec des rayons de plus en plus importants dans toutes les grandes et moyennes surfaces.

Un bon positionnement doit respecter ses engagements et c’est ce que fait Biobébé. La qualité du lait infantile, le prix étudié correctement ainsi que es choix de communication et de distribution montrent en quoi la marque Biobébé a un « bon positionnement 3. Le nom de marque Biobébé L’organisme mondial de la 4 ustrielle (OMPI) définit la ou les services de ceux des autres entreprises. La marque ne doit être ni générique, ni descriptive, ni déceptive (les consommateurs ne doivent pas être trompés). La marque doit être facilement prononçable et mémorisable.

Si elle ne doit pas décrire le produit, en revanche, il est préférable qu’elle évoque son univers de référence. La gamme de produits peut être étendue, des marchés internationaux peuvent s’ouvrir. Une marque déclinable et internationale répond à ces objectifs. Bébébio répond parfaitement aux qualités attendues d’un nom de marque. Le nom de marque Biobébé est en cohérence avec la définition de la marque établie par l’OMPl, car elle permet de distinguer le produit de celui des autres concurrents.

Elle n’est ni générique, ni descriptive, en effet le nom « Biobébé » ne décrit pas le produit. Elle n’est pas déceptive car elle ne trompe pas le consommateur. En achetant Biobébé, le consommateur sait déjà qu’il va se procurer un produit qui est issu de l’agriculture biologique et qui st parfaitement approprié aux bébés. Dossier N03 : Politique de prix 1. Calcul du prix psychologi ue S qualité insuffisante ? Pour chaque prix, on calcule le pourcentage de réponses obtenues aux deux questions et on détermine le prix psychologique. 00 soit 90 000 5000€ HT Bébés 200 000 soit 100 000 6000€ HT Femme active et Maternelle Femmes actives et Bébés Maternelle et Bébés Audience totale 650 000 700 000 350 000 Audience utile 100 000 110 000 190 000 Taux d’affinité Coût pour mille contacts 0,08 0,081 0,057 Audience totale : Ensemble des lecteurs d’un support Audience utile : Partie de l’audience totale qui correspond à la cible à atteindre, ici cela correspond aux femmes qui lisent le magazine et qui ont un enfant ayant l’âge de prendre du lait infantile 2ème âge.

Taux d’affinité : (audience totale) XI OO Avantages Inconvénients Kit Découverte 0,30€ 1250 10475€ Présentation d’un autre produit de la gamme Biobébé. Possibilité d’attirer de nouveaux consommateurs sur les autres produits de la gamme. Bonne prévision de ventes supplémentaires due à l’offre. Livre sur l’agriculture biologique 5,75€ 1100 9231 ,75€ Permet d’informer et de fidéliser les consommateurs sur ‘agriculture biologique. Le consommateur doit renvoyer la preuve d’achat. Faible progression des ventes. 5 boîtes de lait pour le prix de 4 0,05€ + 140% 2400 18792€ Placement en tête de gondole.

Très forte progression des ventes. Faible investissement pour la promotion. Fidélisation importante de la clientèle. Jeu-concours 0,01€ 1300 8 80% des hypermarchés et supermarchés étudiés. Le référencement est assez bon pour les hypermarchés, cependant il serait intéressant d’améliorer les référencements dans les supermarchés, car il s’agit d’un enjeu stratégique pour la marque Biobébé. our être référencé dans des supermarchés il faudrait être présent dans 40 supermarchés du Loiret, soit 10 magasins de plus qu’à l’heure actuelle. . Chaîne de distributeurs spécialisés Les magasins spécialisés dans les produits issus d’agriculture biologique tels que les magasins Biocoop, traits d’union… sont d’un point de vue stratégique très intéressant pour la marque Biobébé. La concurrence est moins importante que dans les grandes et moyennes surfaces et les clients sont très attentifs aux marques de qualité. Etre référence dans un tel circuit signifie déjà répondre à un ahier des charges strictes ce qui est un gage de qualité pour le consommateur.

Cependant, dans la distribution dans ces magasins spécialisés ne doit pas être exclusive car elle priverait la marque de prospect qui ne sont pas, de prime abord, intéressés par l’agriculture biologique. 3. Organes de Biocoop concernés par le référencement Ce sont les commissions produites qui sont chargées du référencement en épicerie, produits frais, écoproduits… puis les centrales d’achat se chargent d’acheteurs aux producteurs puis de revendre aux magasins spécialisés Bioccop. 9