Achats Fournisseurs

Achats Fournisseurs

Les achats Sophie Combe PLAN DE COURS Le métier d’acheteur L’analyse du portefe or 10 Sni* to View L’analyse du besoin L’analyse des marchés fournisseurs L’analyse des coûts Sourcing et évaluation des fournisseurs l’entreprise (achats responsables) L’acheteur = un Risk Manager LE MÉTIER D’ACHETEUR .

UN MÉTIER TRANSVERSAL Clients internes Business partner Service Marketing Service Commercial liens fonctionnels Fournisseurs Service R&D Service Production Service Logistique Service Qualité Service Financier Contrôle de gestion Service informatique Acheteur Interface Sous-traitants externes Grossistes 0 prix Logique de coûts de valeur AYEZ UN RAISONNEMENT : VALEUR PRIX COÛTS LE MÉTIER D’ACHETEUR : EN SYNTHÈSE L’acheteur recherche : – l’efficacité, – l’amélioration de la qualité des prestations, – et! ‘optimisatlon des coûts globaux (immédiats et différés) au sein d’une chaîne de valeur et en mesure l’impact. LE MÉTIER D’ACHETEUR : DES MÉTIERS DIVERS grande distribution industriel hors DU PORTEFEUILLE ACHATS Paramétrer, trier, analyser Base de données complète, juste et mise à jour Code Groupes d’achats Famille code sous famille Exemple Matières premieres Métal A. l. l Acier plat

Feuille 2 mm 0 Achats critiques – Contractualisation à long terme – Sourcing nouveaux fournisseurs – Suivre révolution du marché – Sécuriser – Stock de sécurité Achats stratégiques – ntégration très

Désolé, mais les essais complets ne sont disponibles que pour les utilisateurs enregistrés

Choisissez un plan d'adhésion
en amont du fournisseur – Co-développement, co-conception – Panel restreint – Analyse de la valeur Achats simples Simplifier le processus achat et administratif faible Achats leviers – Massification – Analyse des coûts Mise en concurrence Achats en pays compétitifs Montant achats Potentiel de profit élevé L’ANALYSE DU BESOIN Besoin de l’utilisateur PAGF s 0 FOURNISSEURS : IMPOLOGIE DU MARCHÉ

Analyser le positionnement des différents fournisseurs Déterminer les avantages concurrentiels sur le marché Fournisseur ? retenir si on cherche des réductions de coûts. L’utiliser comme un lièvre dans les négos Large Généraliste FRN 2 Taille de la cible client A choisir pour sécuriser vos besoins FN R Avantage concurrentiel fort Économies d’échelle Influe sur les prix du marché Domination par les coûts Généralement plus cher Différenciation 6 0 quels leviers pouvez-vous jouer pour réaliser des gains à rachat ? RAISONNER COÛTS Sourcing et évaluation fournisseurs

SOURCINGE ÉVALUATION DES FOURNISSEURS Définir les critères de sélection Les pondérer selon l’importance que vous leur accordez DÉFINIR LES CRITÈRES DE SÉLECTION Niveau d’expertise Capacité à fournir un produit/service Capacité financière Critères de sélection prlX – conditions de paiement Fiabilité logistique – respect délais – flexibilité – gestion des prévisions – stock de sécurité – en volumes délais requis – taux de fiabilité 7 0 livraison 0,50 0,25 Plan de progrès 0,80 0,70 Total 100% 0 ressources naturelles Gestion de l’énergie et des émissions de gaz

ACHETER DURABLE (z VIABLE + ÉQUITABLE + DURABLE) Effondrement du Rana Plaza au Bengladesh en avril 2013 (plus de 1000 morts) ACHETER DURABLE VIABLE + ÉQUITABLE + DURABLE) ACHETER DURABLE : LES BONNES PRATIQUES Auditer les pratiques des fournisseurs Rédiger une charte achats et développement durable à destination des fournisseurs ACHETER DURABLE (z VIABLE + EQUITABLE + DURABLE) La négociation LA NÉGOCIATION En achat, tout se négocie.

Pas seulement le prix. – Recherche d’un accord par un processus de concessions mutuelles – entre deux ou plusieurs parties – centrée sur des objectifs quantifiables et menée dans un temps limlté LA NÉGOCIATION : LES DIFFÉRENTES PHASES Conclusion Concessions PAGF 10 INFLUENCE IMP ICATION L’enjeu est élevé. Situation critique. L’enjeu est élevé Faites preuve de doigté et de persuasion. rofitez de votre pouvolr. Jouez de votre leadership. MANAGEMENT L’enjeu est faible Laissez venir votre interlocuteur. Rien ne presse. OPPORTUNISME La préparation du dossier doit être courte. Profitez de votre pouvoir. Capacité à faire bouger le vendeur de sa position initiale pouvoir PRÉPARER L’ARGUMENTAIRE : LA MÉTHODE APB ÉTAPE 2 : FAIRE USAGE DES CIVILITÉS 11)