DOSSIER DE MARKETING MAI 2014 Sni* to View 29 2. 4 la nutrition médicale 29-32 POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE CHOIX DES INDICATEURS . …. 33-59 infantile.. … 33–39 3. 2 OF spécificité de yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches » exemple. Boom dans le secteur de an pro- activ, Yoplait Renforce, l’eau, regain donné par les Yoplait et Unilever sont des canicules. concurrents de taille sur les
Peu de communication probiotiques et alicaments du produit de la concurrence secteur des produits frais. (Yoplait, Nestlé… ) Nestlé se trouve en tête du marché de l’eau, devançant ainsi Danone qui est second, et le secteur de la bouteille d’eau connait un recul de en 2013, dixit un marché « asséché » de l’eau en bouteille. an Le secteur de l’ultra frais est fortement concurrencé, et il se trouve dans une phase critique en 2014, car c’est un secteur premières confirmé par la FAO début alimentaires est très variable. 2014. Sensibilité à ce niveau là.
Consommation est faible dû u contexte économique Facteurs politico- légaux
OGM, conséquences néfastes créer une lassitude pour le sur la santé. consommateur. Adaptation des besoins. rassurent, et met en confiance le consommateur an 7 Recherche et développement de plus en plus développés, produits sur mesure ! 2) Le diagnostic interne DIAGNOSTIC INTERNE FORCES FAI BLESSES Situation générale Résultat par produits PAGF s OF l’alimentation infantile. Ainsi que leader mondial de 8 la nutrition médicale Le pôle le plus important est celui des produits laitiers qui représente près de 56% du chiffre d’affaire avec un savoir-faire de plus de 100 ns et une portée? l’internationale très forte.
Prise de part de marché ? travers son repositionnement santé et sa lancée sur le segment de la nutrtion Le problème des eaux potables et la peur d’épuisement des ressources favorisent raugmentation le centre manière simple sans Daniel Carasso ainsi que 55 spécificitées techniques. antennes dans le monde et plus de 1500 scientifiques. 00 Les axes prioritaires de développement sont au nombre de 4: le plaisir, la nutrition, la santé active et l’accessibilité sachant que des projets de recherches sont axés sur la santé-nutrition.
Les offres sont de qualités et constamment renouvelées Produits Porte-feuille produits 10 Donnée : La politique de produit est orientée vers une stratégie d’innovation face aux 4 segments de Danone. L’innovation constante est un atout clé de Danone qui lui permet de rester leader et de s’imposer face à la concurrence Image de spécialiste dans le domaine alimentaire qui 7 OF toujours de la nouvelles tendances des notoriété de la marque, consommateurs tout en comme Evian par exemple agissant dans un contexte (marque produits) donc le dynamique et de santé, bientconsommateur ne sait pas ?tre. orcément que c’est un Les produits sont des produits « mondialisables » donc peuvent prétendre à leur expansion à l’international an Les prodults sont en corélation avec l’analyse de la demande par des stimulis internes et externes qui permettent de mieux répondre aux besoins actuels des consommateurs selon les différents segments. prix an Le prix se justifie par la qualité et il est adapté en fonction des différents pays De plus, en grande distribution la différence s 8 OF 12 produits de Danone deviennent couteux pour les fabricants Stratégies Verticale
La stratégie verticale de 00 De nombreux investissements Danone lui permet de sont concacrés en recherche et bénéficier d’un avantage développment pour maintenir concurrentiel et se cette innovation différencier de sa Cependant la cannibalisation PAGF OF l’Europe de l’Est, l’AsiePacifique en essayant de s’accroitre de plus en plus en Chine, l’Amérique et le Moyen-Orient/Afrique du Nord. 2 de ces segments sont bien exportables soit l’eau, les produits laitiers frais. 00 Danone se tourne vers les pays émergents en voulant généraliser la fabrication et la vente de ses produits allmentaires.
OC] Les produits sont adaptés en fonction des différentes cultures, des goûts qui ne Problème de conditionnement et de packaging qui n’est pas le même selon les pays et parfois difficile étant donné que les produits d’alimentation ont un soucis d’hygiène et doivent rester frais, ils ne peuvent être stockés à long terme. 00 Le marché américain est un marché instable, ainsi la stabilisation des parts de marché et de garder une position de leader n’est pas garantit et il faut faire face tres vite aux différents aléas qui peuvent survenir Les pays en voie de développement se lequel
