Chapitre 15 BTS MUC Les Modalit S De Developpement Strategique

Chapitre 15 BTS MUC Les Modalit S De Developpement Strategique

Chapitre 1 5: les Modalités de développement Stratégique Une fois les stratégies globales et les stratégies de domaine défini, l’entreprise doit réfléchir aux modalités de leur développement. 3 modes de croissance s’offrent à l’entreprise : La croissance organique, la croissance externe ou la croissance conjointe. Par ailleurs, l’entreprise peut choisir de mener sa stratégie au niveau national ou au niveau international. 1 . Les modalités de croissance de l’entreprise 1. La croissance organique (ou interne) La croissance organi consiste à développe ressources et compé es investissements ou se regrouper à d’a ors Sni* to ces. es e) d’une entreprise ses propres éveloppe seul, par ux, sans s’associer ce organique et financée par emprunt ou autofinancement. Faute de pouvoir recourir à des acquisitions ou des collaborations, la croissance interne et parfois le seul mode développement possible pour entreprises. 1. La croissance externe La croissance externe consiste, pour l’entreprise, assez développé par l’acquisition de ressources de compétences d’entreprises. Ce type de croissance peut prendre de multiples formes comme la usion, l’absorption ou l’acquisition. 1. 3 La croissance conjointe ou partenariale La croissance conjointe consiste, pour une entreprise, à coopérer avec une ou plusieurs autres entreprises, c chacune restante indépendante. Chacune des

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entreprises engagent une partie de ses ressources dans un projet commun.

II existe en grande variété de collaboration tant en terme de forme que de complexité Les collaborations peuvent avoir lieu entre entreprises concurrentes. Les alliances permet à des concurrents d’apporter chacun leur point fort un projet commun, de donner naissance ? une activité qu’aucun d’entre eux n’aurait été capable de développer seul, ou d’obtenir une plus grande visibilité et une crédibilité accrue. Les collaboratlons peuvent également avoir lieu entre entreprises non concurrentes.

Elles correspondent souvent des partenariats entre les entreprises qui entrainent des relations de client/ fournisseur. Elles offrent alors une voie intermédiaire entre l’intégration et le simple recours aux marchés. Le fournisseur ça sur un débouché commercial et le client peut obtenir une offre adaptée à ses besoins. Les partenariats peuvent être également de simples accords enfin, par exemple, d’exploiter conjointement une clientèle oui ressources. La croissance conjointe de prendre de multiples formes juridiques.

Elle peut donner lieu à la création d’une structure spécifique (ex: filiale commune, GIE) ou résulte d’une d’un contrat (ex : Contrat de sous-traitance, contrat de cession, contrat de franchise). 2. L’Internationalisation Déflnition : L’extension des entreprises hors des frontières de leurs pays d’origine correspond au phénomène ‘internationalisation de leurs activités économiques. Selon Michael d’origine correspond au phénomène d’internationalisation de leurs activités économiques.

Selon Michael Porter, on trouve quatre types de stratégies d’internationalisation l’orientation stratéglque internatlonale l’orientation stratégique globale l’orientation stratégique multinationale/Transnationale Types d’entreprises Une entreprise qui développe ses activités (production, distribution)sur son territoire national est dite nationale. l_Jne entreprise s’internatlonalise lorsqu’elle développe son ctivité (ou activités si elle est diversifiée) au-delà de son territoire national.

Il s’agit d’une stratégie de croissance hors du marché national de l’entreprise. Voici les trois type d’entreprises internationalisées : Entreprise internationale Dans le monde, l’entreprise trouve de nouveaux marchés : une entreprise s’internationalise lorsqu’elle développe son activité au- delà de son territoire national. Entreprise globale son marché pertinent est PAGF3CF3 ier, elle a une gamme de son marché pertinent est le monde entier, elle a une gamme de