LA MISE EN PLACE D’UNE PROMOTION COMMERCIALE La promotion commerciale vise à développer les ventes d’un produit sous la forme de promotion de vente voire de soldes dans un point de vente. L’animation est effectuée par un anmateur pour le compte de la marque ou de renseigne. Elle repose généralement sur un mécanisme ludique ou sur une politique de prix promotionnelle l. Les objectifs 1. 1. Objectifs généraux Objectifs qualitatifs Objectifs quantitatifs or 5 Sni* to View Objectifs comportementaux Cognitif : faire connaître le produit (notoriété). Affectif : faire aimer Fimage de marque du produit. Aspect affectif
Très réglementé Consiste à offrir un produit ou un sen’lce Prime de contenant Attire le consommateur Crédibilité affaiblie Prime auto-payante Cognitif Remboursement sur retour coupons Fidélise le consommateur Par l’essai Échantillon Technique qui permet au consommateur de tester le produit Essai en magasin Dispositions légales Incite le consommateur ? apprécier le produit, à le Manque de crédibilité Elles sont illicites lorsqu’elles cumulent en même temps quatre caractéristiques • une publicité préalable, l’espérance d’un gain, l’intervention du hasard, une participation financière du participant
Ill. La mise en place d’une promotion La mise en place d’une promotion se réalise en 5 étapes. Ces étapes permettent de réaliser une
